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新风口视频号带货玩法

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发表于 2022-6-10 23:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是比钱

现在视频号带货,直播带货以及投流玩法迅速的大火了起来,很多不明真相的伙伴很容易在里面被坑

但是我们不能够否决说这个玩法不能玩,或者说这个玩法就是割韭菜的,确实有这个现象

视频号大火的背后,有两群人,一群是借势割韭菜,什么行业什么项目都有,第二种是真实的玩家,确实在里面赚大钱

希望大家做后者,能够把这事给玩透。为什么要死不活的视频号,在这段时间突然推到了风口浪尖,为什么突然就火起来了呢

这个在于它的流量算法有了新的调整,原来他的流量,是往机构这一块去倾斜的,在之前的话,MCN机构占40%的流量倾斜,头部占40%,剩下的20%的话分给一些散户

所以你会发现,以前你运营视频号,你的内容甭管怎么优质,你怎么发好像没用,你怎么发好像自己跟自己玩,就三五个播放,不存在爆不爆的问题

这是在以前的一个状态,我们都说这个市面是有公域倾向的,但是以前他的公域设计面试很薄

但是现在不一样了,现在就是因为让很多的散户吃到了甜头,他的整体的流量是向个体做了

现在的整个流量占比,MCN机构大概占20%,头部大概占20%啊,一些散户个体占了60%,所以给了很多个体希望

现在不一样了,现在直播间一拉很容易就起来了,现在视频一发播放量很不错,很容易渗透到了公寓这个大流量池里面,这就是整体的现状发生了改变

当然这整个数据是不精准的,是给大家打个比方,大家不要纠结这个

那我们既然知道了他的整个流量算法调整过了,我们怎么去获得这个流量呢

其实从这三个板块去渗透

第一,转化率不管你是视频挂小黄车带货,还是说你是通过直播来带货的,转化率是一定要提起来的,因为在平台的眼里,他是这么认为的,我给了你流量,你就要把它变成钱

并且要有这个变成钱的能力,如果你没有,他凭啥要给你流量,把这个点始终放在第一位来思考,你发现这个事其实没那么难

第二,裂变,最主要就是有多少人愿意为你传播这个直播间,特别是那些KOL就占了很大的优势

比如说前段时间张琪做了个矩阵,人家本身就有私域,能够影响很多人为他去转发,为他去裂变,所以这个是特别大的一个优势

裂变也要把它放在这个选项里面,你可以通过一些流量卡来作为福利,然后引导你的直播间的观众为你做裂变,把这个权重给他拉起来

第三,内容的质量,这个就不用多说了,内容质量就是你不要太粗制滥造,但是有的新手朋友可能刚起来,确实做得一团糟,为什么我没有流量,直播也没有

视频的玩法和直播玩法,都不太一样,视频玩法大多还是倾向于混剪类,而且这个混剪是其中一种

还有很多的玩家有各种各样的玩法,但是现在主流的混剪玩法特别特别不错,混剪法怎么剪呢

在抖音里面找一些热门的内容混剪进去,注意每一个内容都是要主题的,比如说这两个视频是带货卖书的

然后这个樊登就不用多说了,樊登的话推了很多的书,然后也是通过这种混剪把这个内容就做出来了,引导这个小黄车下面的商品去购买

另外是直播的玩法,直播这块的话,首先亏钱流的打法,什么叫亏钱流?就是你不要冲着,一开始你就要去在里面赚多少钱的,不是的,你要把那个直播间拉起来

首先就冲着亏钱去,比如说卖书,一块九毛九买什么书,很明显就是亏的。但是现在这个野蛮式的打法太野蛮了,上来就是超低价,以亏本去冲

前期只要把这个群众拉起来了,接下来人数上来之后,开始放利润款,你整个直播间只要一开播都会有很多人进来了,这是平台给的权重

还记得我刚刚所说的那个点儿,就是你的转化率的提升的,平台给了你流量,你得要有转化,否则的话他凭啥给你流量?所以说这种亏钱的玩法就是盯着这个维度的

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