东哲教你如何利用实体资源让你收入增加N+1倍

东***

现在不是很流行社群嘛？本次分享的思路，你可以结合到本地社群去优化操作。

1.淘客利用线下资源的实操案例 2.快递员快速变现的玩法
3.如何快速增加线下女装实体的销售额。
废话不多
说开始分享。
首先第一个淘宝客的实操网赚案例： 分为三个部分 1.如何获取种子粉丝 2.如何种子粉丝裂变 3.如何进行转化变现
1.如何获取种子粉丝： 大家都知道， 宝妈几乎是负责一个家庭的生活必需品， 几乎大部分的购物支出都是从宝妈支出， 所以做淘客的人也会知道， 宝妈是产出以及最精准的粉丝群体。
七月底 XX 县城找了一些假期打工的学生， 这些学生利用假期发传单挣一些零花钱， 每天每人给 60 元， 每个学生拿着二维码， 在商场， 母婴店， 服装店 步行街， 等等。只要是宝妈客户经常出没的地方， 就把这些学生安排在哪里让这些宝妈顾客扫二维码， 送手机支架一个， 话术基本是我们是 XX 店在做促销活动， 扫码关注加微信送一个小礼物，然后淘宝上批发一批手机支架， 成本是 2-5 毛钱一个。安排这些学生谁先扫码加满 200 好友的谁就可以下班了。
而且只要宝妈客户。
加上好友让她们在发一个朋友圈， 转发图文免费领取小礼物， 十个人一天可以加 2000 个人， 基本上加三天就可以了。
2.如何种子粉丝裂变： 裂变方法 01：
从当当网 整理了一堆 对宝宝各个年龄阶段比较合适使用的育儿类电子书免费赠送， 但是需要转发我的朋友圈。
这样加过来的人， 大部分也是宝妈或者有这种需求的。裂变方法 02： 领取过电子书的人， 几乎对我们是有基本信任， 或者是可以聊上一两句的， 我们再发起活动，赠送礼品 最好是宝妈群体需要的， 看礼品成本来 要求来推荐加好友数。 当初送的是奶粉盒， 儿童晾衣架等等。 成本8 元—10 元不等。 加 20 个女性好友就送。一个微信号不能加加好友一天不能超过 400 人， 我是加300 人/天/号 一个多月下来，， 总共加了快上万人了吧。
3.如何进行转化变现： 这个时候大部分领取过礼品的人都是对你有基础信任的， 我们过程中也跟部分宝妈聊的比较好，这个时候就开始建群， 鼓励他们去拉人，， 用红包雨 等方式。


然后群内经常的活动少不了， 也找一些商家的赞助免单福利。 多跟群内粉丝互动，比如我们有一个宝妈唱歌比较好听， 晚上有空， 还经常唱歌给群内的宝妈听， 她们非常活跃。对群的粘度也很大。 或者按每个月的有什么节日，比如圣诞节的时候在群里做活动， 玩塞子看谁的点子大，赢取现金红包
或者免单的机会，每个活动结束后，进群购物成交还不错，在这里大家注意一点不要为了淘客而淘客。拉来人暴力发链接， 你那些刷屏的微商有什么区别。 要给她们带来需求的价值内容， 同带她们玩嘛， 不要太特么死板 ！ 大家开心了 ， 你也把钱挣了
以上案例套路不要死板硬套， 学会活学活用。 时间关系。
淘客案例今天就先讲这一个吧。


下面第二个实操案例： 一个快递员快速变现的玩法，首先客户的资源： 主要是针对大学城送快递， 每天经手的包裹几百个。 天猫超市的快递， 基本都是零食。 每天物流公司会发件到站里。 由他来通知学生到一个点领快递。有公司货级别的鞋子(阿迪耐克亚瑟士等)， 价格在 250 到300 左右一双。客户要解决问题： 怎么让学生相信我卖的鞋子是对的起价格的。 前期设局的思路。
想要他们加微信下单， 或者更好的转化。
首先分析下资源： 每天都有几百个快递往学校里送， 人群几乎都是在校大学生， 配送的快递以零食为主的话，
说 明 女 同 学 比 例 占 多 数 ， 女 同 学
天生爱美、 爱吃。 那我们就根据以上需求进行快速变现。
1.撒网逮鱼建自己的鱼塘：（ 1） 首先每天打电话通知学生拿自己快递的时候， 顺口问一句手机号是她微信号码？ 如果是就说为了方便下次有快递到加微信通知，或者说了为了以后她们寄快递方便可以在微信通知你去上门去取货， 帮她们解决跑腿的麻烦。 以 XX 学校门卫名义或者传达室的名义添加几乎都会让你添加的
（ 2） 手动添加手机号加微信， 加好友验证信息写上 XX 学校传达室为了方便下次快递到货方便及时通知请添加微信。
2。 建自己鱼塘同时卖鱼： 用过这种方法加人的话一天至少可以添加一百人， 持续加人到一周以后开始做微信群进行变现， 因为自己有公司货级别的鞋子(阿迪耐克亚瑟士等)，价格在 250 到 300 左右一双。一周以后你添加的好友到 500 以上的时候， 群发消息给你的 500 好友说： 我是你们学校传达室的 XX 快递公司现在与XX 大牌鞋子厂家合作配送，鞋厂每周都会有一批特价的鞋子， 或者断码的鞋子， 或者配送货露掉的鞋子， 半价处理每周会安排一次限时抢购， 你们可以拿着鞋子去实体店验证真伪， 假一赔十。有需要的同学回复 1 拉你进群。 500 个人如果进群率有百分之十那也有 50 人，
然后在群里做裂变拼团活动， 在淘宝上找几双和你鞋子一样款的鞋子价格在一千元以上的鞋子， 然后截图发到群里，现在两个人一起拼团够买全部半价， 如果你们截图发朋友圈分享我们的群， 可以在减 20 元， 如果在拉一个同学进群可以在减 20 元。在群里一定要宣传一种气氛， 每周鞋子的数量有限， 让她们抓紧买， 不然很快就会销售完了。3 跨界合作继续卖鱼： 如果你每天加人一百以上， 然后在加上群内裂变来的好友， 一个多月之后你的群至少要有 5-10个微信群，，那么你去找一些本地特色小吃店，或者服装店进行合作，说你有 XX 大学的群， 而且都是喜欢消费的学生， 然后拿着你微信群给她们看， 开始每周在你群里做拼团活动， 比如实体店的衣服买 200， 拼团三人一起够买 100 元， 拼团你们当的小吃， 外卖女装等。

4.鱼塘外的合作方式： 因为你每天要往学校配送几百个快递包装， 首先去找你们本地的传媒公司或者广告公司进行合作， 做快递广告业务， 让他们帮你招商广告客户你说你手下有大学生城快递的业务， 每天至少几千件的快递配送， 根据每个学校每天配送的快递件数收钱， 一天
300-500 元广告费（ 价格根据你们当地消费水平定） 你给广告公司一个最低价格， 如果他们想做 XX 大学的广告，你去找负责那个学校的快递进行合作， 五五分成。 或者找他们大学的门卫合作， 学校拿快递的时候让他们顺手贴上广
告。 一周分的分成都比他们一个月工资多。

5.鱼塘外的变现： 当你把大学城的几个配送的快递合作谈下来之后， 你可以自己去找一些送外卖的商家合作， 在美团上找哪家有外卖业务， 你就去谈哪家， 因为他们的竞争对手都在美团上， 没有人在学校配送这块上， 所以先抢占蓝海，让他们做一些针对学生群体推出特色外卖。或者拉你的群里做拼团进行转化， 玩法多种多样。以上五种随便你执行一条， 就轻松挣回你几千元的票价了。


第三个案例： 如何快速增加线下女装实体的销售额。资源： 线下门店三个， 员工数十名， 大品牌迪奥女装的总代理
分析： 根据以上资源首先把所有能利用的资源都为我所用。 线下门店流量巨大不可小视。 尤其是到年关的时候， 要利用好线下的流量资源， 员工数十名可以配合线下获取流量， 大品牌的总代， 利用品牌效应包装实体店带来流量。劈开脑海 抢占蓝海
利用实体店本身自带的流量做微信社群， 目前要快速建立自己的女性粉丝社群， 快速抢占本地市场。
包装：（ 1） 首先利用迪奥品牌进行包装， 号称是 XX
地区第一家迪奥女装实体店， 也是 XX 地区唯一的一家迪奥女装官方授权的实体店，只有唯一且第一的名号才会被记住， 奥运会上我们永远都
是记住冠军是谁谁， 第二名以后的根本就记不住， 也懒得记。所以要以第一且唯一自居。

（ 2） 向厂家要资源， 所有关的迪奥女装的宣传资料， 包括对当地实体店的扶持政策。。或者让她们出示一份当地唯一入驻迪奥女装的实体店授
权书。 利用这些资源整合下做信誉背书用，类似 XX 品牌与 CCTV 强强联手等背书玩法， 受众就会感觉有 CCTV 做背书肯定信誉方面不会错。


（ 3） 每天早上让员工自己搭配 2-3 套店里的女装， 自己搭配试穿拍照后分享到自己的朋友圈， 根据当天的天气、 温度。 适合搭配什么款式的衣服。
文案案例：（ 1） 温馨提示版： 今天天气适合户外运动， 天气晴朗， 记得带着家人或者约上三两好友出门呼吸下新鲜的空气哦， 今天适合什么样的衣服搭配， 员工搭配的服装照片发在上面。
（ 2） 走心版： 还记得第一次一个人远离他乡， 每当天气转凉的时候， 总会想起家里一个人， 妈妈的唠叨， 顿时一阵暖流涌入心头， 天气转凉的时候记得拿起电话提醒家里的爸妈注意保暖， XX 提醒你今天天气转凉记得添加衣服， 下面在搭配上今天员工搭配的衣服照片。
（ 3） 搞笑提示版： 其实你主动点， 我们就会有故事了（ 害羞的表情） 然后点开下方： 比如“在吗” “我想买件衣服…….” 这样， 我们的故事就开始了。总之， 不要为了发朋友圈而发朋友圈， 没有人喜欢看电视剧时喜欢看广告的朋友圈就是分享自己生活的地方， 一定要用分享的角度去发朋友圈。 这样不会厌烦你的广告， 反而有期待感。 生活然后发各种版本的文案， 百度上去搜好玩、 搞笑、 走心的文案到处都是， 然后整理一下够发个大半年的， 切记一定要分享好玩、 搞笑、 走心、 美好的朋友圈文案广告。


建立粉丝社群：（ 1） 以上包装都弄好之后开始店内加粉做自己粉丝社群变现， 首先准备三个微信号， 因为有三个店面，把二维码打印出来安排员工让每一个进店里来顾客扫一扫二维码加下微信号，无论是买还是不买的都让她们加上微信， 或者送一个小礼物让她们加上微信， 根据每天人流量必须要让每一个员工每天加满 60—100 人（ 根据店里人流判断）， 如果员工每天加满了 60 个人给予现金奖励（ 按工资比例奖励）
2） 店外吸粉：、 例如： 母婴店、 婚纱影楼、 辣妈俱乐部、坐月子俱乐部等等。 只要符合你精准客户的店， 就和她们店里的老板谈跨界合作，
因为你们的目标客户群体是一致的， 在卖自己的产品同时， 顺带着卖的你产品， 然后利益对半， 把共同的客户吸到线上去， 建立社群， 进行转化， 利用上面的第一条建立社群粉丝的方法。
总之， 前期利用店内或店外的一切资源， 想尽一切办法去加你的精准粉丝， 为什么要疯狂的加人呢？
自己的羊圈圈自己的羊一样， 你能圈多少就圈多少， 后期怎么吃怎么卖随便你了从概率学上分析下， 一个微信群可以加 500 人精准粉丝，如果转化率在 10％也就是说 500 人就有 50 人购买， 如果一单利润在 500-800 元， 50 人就三四万的利润， 如果你的微信群是 10 个 100 个呢， 所以前期一定要重视加自己的精准粉丝。
粉丝社群变现： 当你把自己的羊圈建好以后， 每个微信号
只要加到 300 人上就开始拉微信群：
（ 1） 开始在群里做拼团活动， 原价 1000 元的女装两人拼团 666 元， 款式不一定是同款， 然后截图分享朋友圈宣传本群， 如果拉一个人进群可以在减 20 元， 如果产生购买可以有百分之十的佣金奖励。


（ 2） 每天我们都会发我们的服装搭配文案吗， 在群里每天或者每周一次晚上八点发起评选我们品牌服装搭配的文案， 只要被选中现金红包奖励的同时还可以获得本店的会员折扣卡， 用于在次消费。 拼团活动每周一次， 文案评选活动每周一次。 在群内做
拼团活动一定要营造一种气氛， 新款到货赶紧抢购不然就会被抢光。


社群跨界变现： 1.自己的粉丝社群建立好后， 投其所好，比如群里粉丝有喜欢品红酒， 茶道， 等等。 然后找上面第二条店外跨界合作的商家一起搞活动在群里做公开课， 课程完后， 做拼团红酒、 茶叶。和红酒方茶道方谈好销售的五五分成。和拼团服装玩法一样。


2.线下聚会，玩法就像小黑裙一样，本身我们是高端品牌，策划线下女王之夜派对， 服装新品发布会等线下聚会， 推出女王高端四季定制套装， 一季一套迪奥女装私人定制的服装， 只要定制我们服装，可以参加我们女王之夜， 走上我们的 T 台， 今晚你就是女王。 这些有钱的女人基本都会参加， 只要有一个朋友参加，她身边朋友都会跟着参加。具体晚会策划就不在这里讲了， 女装实体一年的营业额比之前翻了很多倍。 做公开课或者聚会都是为摘选我们的精准客户。 选出我们的高端客户， 我这里只是大概描述了三个案例， 由于时间关系很多细节就不讲了。
总结： 以上三个案例讲完了 ， 基本用三句话概况了所有套路， 找准需要、 满足需要。 挣取回报。
以上三个案子都是利用线下资源引流的一些方法， 如果说
没有资源怎么办， 想办法创造嘛！， 基本上你只需深思三点
就把你的大部分问题解决了
1、 深思客户是谁——以及怎么到他们面前；
2、 代入思考客户的需求是什么——怎么满足痛痒点；
3、 想想为我们的回报怎么挖坑——怎么让客户立刻、 反复、 安利身边的人来。
营销战略的角度（ 认准买家）、 锐度（ 满足需求）、 力度（ 获得回报） 就都跑不了了。
还有最后给大家一个建议， 我看到群里大部分都在谈论怎么挣钱， 怎么引流， 怎么变现的问题， 尤其是小白千万不要人云亦云， 别人讲什么挣钱就赶紧去做什么，， 首先考虑下自己擅长什么， 或者前期做那一块比较有兴趣， 然后在从另外一个角度去思考下， 不要总想着怎么去挣
钱， 应该先思考下是否自己先要学习一个能持续挣钱的一技之长， 当你挣钱技能学习了很牛 X 以后， 挣钱只是顺带的事情。
而不是看别讲什么挣钱就去学习什么， 就去做什么， 然后做了一段时间什么都没做出来， 又重新换一行又继续做， 盲目跟从， 重蹈覆辙。 最后混的一个碌碌无为。
还有就是你要思考另一个问题， 现在做的这件事， 投入的时间越久是否给你未来带来的影响力越大， 未来个人崛起拼的就是你的影响力， 你一句说出去可以传播有多远， 即使你的中途破产了， 自己的财富为零了， 但是你一技之长还在啊，而且满满的 100 分技能， 凭借你的一技之长完全可以在东山
再起。
而有的破产后很难在起来的原因就是因为没有一个持续挣钱的技能

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