一个可持续发展的月入十万地方性项目——"高校零食"项目

东***

上过大学的学子应该都很清楚， 在大学中绝大部分的人都属于“ 宅”的类型。除了一些特别爱运动的同学会去运动， 其他的大学生在下课后都会选择直接回宿舍， 玩电脑， 看书， 玩手游之类的消遣。 这一点我是深有体会， 记得那会我上大学时， 一个宿舍 6 个人， 除了去上必修课之外， 其他的时间几乎都在宿舍度过，吃饭的时候都懒的去吃， 总是一次买一大兜的吃的放在宿舍。
这个项目是我之前的一位同学在做， 目前做的也小有规模了， 每个月能赚个十多万的， 这个项目是怎么来的呢， 其实在每一个大学都有这样的一个雏形， 就是一些家境不好的同学有时候会去批发一些小商品， 放到自己宿舍卖， 有人需要买什么就会直接去， 或者从 QQ， 微信上要， 就会给他们送到宿舍里。我同学对这个项目进行了深挖， 利用 QQ 微信进行线上购物， 线下通过校内同学去送货品（ 总结出来就是线上推广销售， 线下送货上门） 。 他觉得可以依托这个项目来做大， 于是他尝试着咨询不少在校学弟们的意见， 大部分的学弟们都
表示如果真有这种东西的话， 会特别的方便， 他们都会从上面购买。于是他就在休息的时候去了市区最大的批发市场看看， 找了各种商品的批发商， 调查了各种商品的利润。 出来结果以后， 发现这方面的利润还是很客观的，于是就下定决心去做。
项目开始运转初期， 每天的订单不是很多， 靠着前期找的几个学弟， 学妹们
完全可以应付的来， 随着时间的发展， 和之后的一些学生的宣传， 慢慢的购买的
人越来越多， 第一个月的纯利润在 5000 多， 而第二个月的纯利润就达到了 10000多元， 于是他就想扩大一些规模。
他在自己的微信上和一个合伙的学弟的微信上招工， 招收校内兼职送货的
人， 男女不限， 几天时间就有几十个同学过来询问。 最后也是招收了 20 个男生
10 位女生。 根据每天他们的送货量来给开工资。
一个月下来纯收入达到了 20000+。 慢慢的随着时间的增长， 他的这个微信小
商铺在学校已经初聚规模， 也是尝到了甜头， 于是他又和隔壁另一所大学的一个
学弟在隔壁学校也弄了一个小商铺， 把在学校的这一套又完整的复制了过来， 结
果也是非常顺风顺水， 现在他手下有十家左右的校园小商铺， 每个月的纯利润都
能达到 10 万以上。
那么对于我们来说去做这个项目需要注意什么呢？
1、 合伙人
很多人可能想去操作这个项目， 但是却在一些大学高校里没有什么认识的
人， 这个没关系， 可以找一些大学学生会的人进行合作， 找学生会的人有几个好
处：
第一、 便于推广宣传；
第二、 可信度高， 获得支持率高。
2、 供货商
货源很重要， 货源从哪里拿也很重要， 比如我们买一根雪糕， 你在超市等地
方买需要 4 元钱， 你在二级代理商那里拿需要 3.2 元， 你在一级代理商那里拿需
要 2.8 元， 你在经销商那里拿只需要 1.8 元左右。 当初他就是在一级代理拿吃了
点亏， 之后找到了经销商才免去了这方面的损失。
3、 仓库
前期做的话你没有形成一个规模， 所以你放在合伙人宿舍里还是可以的， 但
是后期你做起来后没有一个合适的存放点也是很尴尬的。我同学在做起来后在学
校租了一个小超市， 一年 5 万的租金。 专门用来放这些商品， 另一方面也在超市
里做些销售。
4、 宣传
宣传可以分为线上与线下， 线下就是通过你的合伙人， 让他找几个校内的人
去每一个寝室发传单， 或者在校内某个地方进行一些活动， 比如我同学就是在吃
饭的时候在食堂附近送水加人。 （ 扫一扫微信二维码添加好友送一瓶矿泉水）
线上的话就可以去学校的贴吧论坛上发一些自己的帖子， 或者在一些比较热
门的帖子上留言， 或者利用班级内的学生群进行推广， 每一个班级都有一个学生
群， 便于班级沟通。
5、 人员
在人员配置上， 前期最好多找几个男生， 女生也要适当的找两个， 虽然女生
的需求开销较大， 但是女生一般都是一买一大堆， 而男生有时候就会只买一样或
者两样零食， 下次想吃再买， 所以多找几个男生， 多跑几次。
6、 服务
讲真话很多大学生还是很傲气的， 就算是做这些兼职也是， 有的是放不下面
子， 有的是纯粹糊弄着玩。 所以我们在挑人的时候一定要找那些真心赚钱的， 一
般真心赚钱的都会放下自己的面子。 我们的服务就是一个字， 快！
用户在微信 QQ 下单之后， 可以在 10 分钟以内送到。 就是一个快字。
7、 项目延伸
当你学校市场满足不了你的口味的时候， 你可以把自己的眼光放到周围学
校， 我们都知道， 学校是抱团的。 一所学校周围往往都有好几所学校， 所以这个
时候你就可以去其他学校找找合作之类的了。 或者你不做这些小零食方面的项
目， 你可以做一些熟食的项目， 通过校内的裂变， 利润还是非常大的。

youke***

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