小红书高端海外购物引流，让你赚到笑

东***

小红书，自称“海外购物神器”，由「自营跨境电商」「第三方品牌授权/直营」「UGC（用户创造内容）的口碑分享社区」三部分组成。不像传统电商平台，到处投广告，它的用户增量完全靠平台用户“写笔记”，分享购物心得、产品使用体验……等UGC内容缓慢自然推动。目前，小红书在海淘类APP装机量排名第一，二月月活1431万，是第二位“网易考拉海购”440万的3倍。


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为什么小红书流量高质且精准？

因为定位“海外购物神器”，主营业务又是跨境电商，所以小红书的用户属性与普通电商、社交、资讯等平台截然不同。

1、小红书的用户热衷消费进口产品，注定比天猫、京东等普通电商平台更高端。楚楚原话是这样的：“小红书引流过来的用户以大学生、白领为主，都挺有钱的，而且加过来根本不逼逼，直接打款就买了”。

2、仔细观察，不难发现，小红书用户推荐及自营产品要么是国际大牌授权/直营、要么是国内外的小而美小众品牌，说明小红书用户乐于尝新，这也为更多小微企业的新产品、新品牌提供了引流后的转化机会。要知道，消费意识保守的消费者一般只消费知名品牌，难以转化。

3、大家知道，社交、资讯等平台的流量基本都是“毫无购买动机”的泛粉，而小红书「口碑分享社区」的作用相当于导购，逛「口碑分享社区」的用户都是“持币待购”的潜在顾客，所以大家可以通过写“购物心得”“产品使用体验”等光明正大推荐自家产品引流。

4、现在，大家做流量的常规思路是去资讯与社交平台创作内容，问题是2018年，内容的竞争已经从最低级的标题党、搬运工上升到质量、垂直与原创的高维竞争，竞争激烈，个人创业者很难落地。现在你每天花半小时，坚持不懈的用大白话怼一篇三五百字心得体会，即可拓客。

5、最重要的是，用户一打开小红书，智商就会集体掉线。新浪微博上平淡无奇的内容，发到小红书，点赞、收藏、评论量瞬间爆炸，或许这就是我们苦寻未果的平台红利。

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如何创作用户喜爱的内容？

小红书的「口碑分享社区」，即「发现」入口，有很多垂直版块，如男士穿搭、影视、数码、萌娃、美食、旅行、健身、读书、明星、时尚、护肤、家具、音乐、宠物、母婴、婚礼、彩妆……各位做什么产品，就输出与之相关的内容。创造优质内容，有简单与地狱两种模式。

1、简单模式：根本不需要你原创，直接在新浪微博持续搬运垂直行业的垂直内容发布即可。注意，因为小红书的内容必须配图，展示方式与新浪微博类似，所以微博垂直类账号是最好的素材池。例如你做美发产品 ，可参考这条，照搬新浪微博内容，2334赞、216评论、13589收藏……以此类推。

先搜关键词，再搜用户
即可找到微博垂直行业账号

2、地狱模式：与上文楚楚做法类似，忘记自己是销售，以分享者心态，带入情绪，真诚的分享产品使用心得，购物经验，生活方式，小视频等内容，打造「爱生活爱分享的真实人格体」。考虑到大部分人无法坚持，所以我称之为地狱模式。

3、切勿在“分享笔记”里直接留联系方式，逮住直接禁言，3天，7天，30天……正确的做法是，另外注册小号，头像与简介留联系方式，大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号。