免费学？背后透露着不为人知的赚钱秘密！

东***

暑假期间，辅导班需求量倍增，学习培训行业都看准了学生市场，希望能通过自己的营销手段挖掘用户。

由于中国教育培训行业速度发展，涉足的领域也日以宽广，涉及到教育培训行业市场包括：语言培训、课外辅导、企业管理培训、职业教育、学历教育和IT教育等6大领域。

据数据统计，我国少儿人口数量庞大，不少看中少儿市场的商家们开设了形形色色的培训班，也因家长和孩子对课外培训班的多样化需求，催生了培训内容的多元化发展。

艺术行业在传统行业中算是一个比较高利润的行业，但目前的竞争也很大。

今天，东哲给大家介绍一下目前艺术类行业会操作的一些营销玩法。

此前，大部分培训班都是采用限时折扣来吸引用户眼球，而现在已经开始使用免费模式来招揽用户了。

在某宝上搜索了一下钢琴在线教学的价格，发现还真不便宜，差不多要9千元呢。

实体店操作这样的模式，难道不会亏本关门大吉嘛？

其实，网赚人群应该能懂这样的营销方式。换做线上来说，这样的操作目的是为了引流，吸引用户过来找我们。

就如有一些利用影视资源引流微信的网赚用户，会在微博相关影视资讯下评论，或者发布相关的帖子，告诉大家添加微信可以“免费领”。

现在，很多人处于一个功力的时代，开口闭口都离不开钱，也因为被套路的多，对于限时折扣不再感冒。

“免费式营销”不仅能唤醒消费者贪图小便宜的人性本质，同时也能降低消费者对自我利益保护的本能。

相比商家而言，消费者在购物中心永远处于信息不对称的弱势位置，免费能降低消费者对产品的顾虑。

免费操作模式：

1、派发传单，吸引用户免费学习钢琴。

2、告知学钢琴的好处，并强调可以免费体验。

3、学习的课程为基础班，需缴纳押金（金额自己定义）。

比如：

上课时间：10天10节课学完课程，学完后退还押金。
免费条件：必须全勤，如果缺席一节课扣XX元。

4、结束后如想继续学习。

享受优惠：学完后如果觉得课程不错，想继续学习，可以通过押金抵扣接下来的学费，并有优惠折扣。
拼团模式：邀请1人参加课程可优惠XX元，邀请2人可...以此类推。

案例分析：

愿意参加前期免费课程的用户，押金是为了过滤用户，筛选出精准想学钢琴的人。

结束后的营销形式和我们的网上免费领取试用是差不多的，如果效果好也会有一部分用户回购。

一些有实力的培训机构，可以玩一些比较狠的营销方式。

三年免费学，这种是针对高端用户，基本上3年的课程不会有什么后续课程可以学习了，所以这种学费就非常高，通常在 3 到 4万元左右。

三年学完后，学费全额返还，对用户来说仍然是免费。但这种对于品牌有一定的要求，如果是一个刚成立的培训机构很少人愿意把几万元交给你。

这种盈利模式不再是产品本身，毕竟学费要全额返还，各种运营的费用也不低。

他们会把这笔钱去投资高收益的产品项目来赚钱，也就是他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是获取资本的一种方式。

我们总是绞尽脑汁去思考如何获取利润的最大化，如何提高产品价格，压缩成本等。

但是，越想掏空消费者的口袋，消费者越会捂紧，这个过程中会消耗商家大量的营销费用，收益也不会理想。

要设计一个具有诱惑力的营销方案，是所有商家都在思考并努力呈现的内容啊！