抢排名!抢排名!抢排名!营销人又想出了新的推广方式—霸屏!

东***

在以前，几乎是所有营销人都会选择做的一件事。但奈何产品同质化太过严重，于是，很多营销人又想出了新的推广方式—霸屏!
　　通过搭建多个账户，侧重不同的流量结构，来达到一种广覆盖的目的
　　无论是哪一阶段的用户，只有搜索就会看到我的广告，以此去影响用户的决策。
　　但在进行多渠道多账户推广的同时，问题也就接踵而来。
　　我预算XX元，搭建几个账户比较合适?
　　我两个账户里的词、策略一样，为什么一个账户效果差，一个账户效果好?
　　......
　　其实，多账户多渠道推广效果差，大部分都是因为策略没制定好。
　　多账户多渠道推广，最容易导致自己与自己竞争，这样的话反而会适得其反。
　　来，兔子分享几个多账户搭建策略，让你在抢占市场的前提，还能避免自己与自己竞争。
　　通常情况下，在搭建多账户前，我们还要考虑一个产品数量的问题：
　　▲ 是多产品还是单产品?
　　不同产品数量，在搭建多账户策略上也会有所不同。
　　单产品多账户
　　一般对于单产品而言，我们在搭建账户时只需分为“大、中、小”账户即可，然后不同账户间采取不同的推广策略。
　　即：不同账户间的词尽量要有区分，且在出价、匹配、创意、页面等设置上要有所不同。
　　假设我们的设置是一样的，那必然会导致一个账户或多个账户造成浪费。
　　比如：我们的页面相同，那当用户打开两个时，就会关闭其中一个页面。
　　那不同账户间的推广策略要怎么设置才更合理呢?
　　以下是一些参考意见，大家可根据自身情况进行修改。
　　01
　　大账户
　　大账户在推广策略上保持中立即可。
　　既不必高价抢排名，把众多预算浪费在排名上;也不必低价广泛，把众多预算浪费在低意向词上。
　　▲ 账户预算：大账户的预算一般为总预算的60%-70%左右，根据自身情况而定
　　▲ 关键词：建议选择第二阶段的词，既不需要花费太多的钱，也会造成太大的浪费
　　▲ 出价：中等即可，建议排名为2-3
　　▲ 匹配方式：短语匹配
　　02
　　中账户
　　中账户，一般它的推广策略为高价精准模式。它所存在的目的就是尽可能地抢排名，引来精准流量，快速形成转化。
　　▲ 账户预算：一般占总预算的20%-30%左右
　　▲ 关键词：尽量选择第三阶段的词及一些有转化的词
　　▲ 出价：高价抢排名
　　▲ 匹配方式：精确匹配
　　03
　　小账户
　　前两个账户形成了对比关系，那为了避免和它们形成竞争，那小账户的推广策略则为“广泛策略”。
　　不会进行大面积的否词、删词，但会不断地换词，换掉那些长期没展现、没点击、没转好的词。
　　▲ 账户预算：一般占总预算的10-20%左右。
　　▲ 关键词：尽量选择第一阶段的词，以流量基数获胜
　　▲ 出价：低价广泛
　　▲ 匹配方式：广泛匹配
　　以上就是我们对于单账户的一个整体搭建策略。
　　其实我们可以看到每个账户间的策略都不同，无论是在词、出价或匹配上，这样做一方面可以避免我们自己与自己竞争，另一方面还有利用自己对市场的占领。
　　比如在低价词上，我们有小账户;在中价词上，我们有大账户;在高价词上，我们有中账户。
　　记住：展现就那么多，当我们把每类词的展现都占了时，其他竞争对手当然也就无路可走。
　　多产品多账户
　　多产品在搭建账户时，按照我们当初讲的“账户搭建维度”来出发即可。
　　比如我按照产品维度，那我便可分为：重点产品、非重点产品进行搭建。
　　假设我的产品数量为10。
　　那么在搭建时，我会搭建5个账户：3个推重点产品、1个推非重点产品、1个推非重点产品。
　　这样的话，账户会有一个主次之分：
　　▲ 我的重点账户是哪个?
　　▲ 重点消费账户又是哪个?
　　一目了然。
　　然后再结合我们单产品多账户的推广策略进行推广即可。
　　但我们要时刻记住：无论是单产品还是多产品，只有是多账户，我们一定要保证账户中的词，无论是在出价、匹配、创意、页面都要有所不同，这样才能真正避免自己和自己竞争。
　　多账户，对于很多小广告主而言都是望而生畏，认为这是大佬级玩的手段，我们这些能够夹缝生存就可以了~
　　其实，这个想法也没错，但不够全面。
　　多账户，顾名思义就是为了快速抢占市场而生，针对小广告主而言我们没有必要时刻占领市场，却可以在产品旺季时采取该手段。
　　在某个时段，配合多账户策略，来达到尽可能获取全网流量的目的。