抖音电商的逻辑和核心

东***

作为一个淘系10年以上的老卖家，抖音电商太不一样了。很多人刚开始转过来都会非常不适应，这里给大家总结一下转型抖音电商的误区和心得。

误区：
1.刷单走不通  
抖音这个平台的底层逻辑和淘系不同，淘系主要做搜索，抖音本质是兴趣电商，主要做的是推荐流量。因为是推荐，所以刷单的难度非常大。

必须是陌生人刷到你，进来下单才算，搜索进来的不算。而且抖音的稽查系统比淘系严格多了，想通过刷单起号的非常困难。

2.精细环节增多
我做淘系的时候，每天就盯这么几个关键指标：流量、收藏、加购、转化，再看看评价。抖音的运营要看的重要数据指标有十几个，除了带货电商数据，很重要的一部分是视频的互动、完播和直播的停留时间、互动、加粉丝数据。从这个角度来说，难度增加不少。

3.豪放砸钱砸不动  
很多网友问我，为什么抖+烧不出，千川投不出去。这个也是以前淘系旧思维，只要大笔砸、销售额总是能砸起来的，流量总是能砸起来的。做抖音，你的内容不好，平台连钱都砸不出去。很多土豪都傻眼了，没办法的，先老老实实好好做内容。

下面分享做抖系电商最大的心得：

1.人和物同等重要
老粉都知道，我做淘系的时候曾经因为被山寨苦恼不已。好不容易重金打造一个新品，同行一键复制、价格降半，马上销量就蹭蹭蹭超过我。但是D音电商光有产品是不行的，同一个产品换一个主播，换一个人拍视频剪辑，销量天差地别。
我朋友是军品头部电商，他们家三个主播，其中一个带货能力是两个加起来的十倍，没办法，他不在的时候，他同事只能把他照片挂墙上，说x哥不在，等会他会回来。还有一个人间富贵花连衣裙，只有某主播带的动货，山寨她的半价都卖不动。

2.台上三分钟，台下十年功
淘系更像一个百货商场，D音更像迪士尼、环球这样的主题乐园。后者靠啥，新奇特、表演、娱乐。所以你打开每一个人气不错的账号短视频或直播间，它的本质其实是一场秀。主播是台前的演员，背后那个团队里有导演、编剧等等等。卖的好的都是演的好的，演的好的都是排练的好的。

3.创意比淘系更值钱，一个创意免费快速打开流量
搞创意的，在淘系大概率是能做个小而美，过得比较滋润，但是不能赚大钱的商家。在抖音电商就完全不一样了，创意最珍贵。平台的推流逻辑，会把你的一个创意点无限放大，类似给我一个支点就能翘起地球一样。

qle***

感谢楼主。