地推拉新这样做一天收益几百块

东***

地推拉新是我们日常生活中很熟悉的场景，一二线城市经常会时不时见到在一些人穿着马甲在吸引路人去扫码关注或者下载APP送礼物。之前的感受就是“这种推销方式好low，这样在做拉新能赚钱吗？现在的主流方式都是网络推广，谁还在地推拉新？”。进入训练营学习及实操后，才发现地推拉新是进入门槛很低，是大力出奇迹，万物皆可推的一个行业。给大家分享地推拉新行业的一些知识点和分析总结。

一，对于地推拉新的基本了解
现象级的APP（大家熟知的阿里系、美团系、京东、字节跳动）基本都要做线下拉新，基于现在线上的推广有限并且获客成本越来越高，各大厂都会拨出相应的预算去做线下的推广拉新，因为线下的场景多样化，接触用户的方式会更多。线下拉新的准入门槛很低，但是要能吃得了苦，外面的人看着好像很low，好像也挣不了啥钱。现在用组合单的操作方法，一天只要能有10个客户做单，收入也是很可观。
二，地推拉新前的准备工作
相对于在路边随便撑个易拉宝，摆个小桌子，放些礼品的摆摊方式。现在的社区团购点，菜鸟驿站都很好的团点。菜市场、菜鸟驿站、小区这三个场景找到美团优选和淘菜菜的提货点，然后带上工牌去和团长交流，选择2-3个团点作为备选，提前告知说会安排人员来帮团点做拉新的活动，加上团长的微信和联系方式（拍下周边环境图和备注地址），有免费网点的使用的同时也避免了在街上被城管驱赶的尴尬。选品的需求要根据团点周边环境做不同的搭配，比如菜市场就选择鸡蛋，驿站类的选择洗衣液（因为客户群体不同，需求不同）ps：谈团点时切记不要去有求的思想，团长如果不配合可以去选择别的团点
在做单之前还需提前去准备相对应的营业海报，统一服装，工牌，喇叭。这些物件的组合才会是客户比较放心这些拉新的活动是公司的行为，会增加客户的信任感。


在出摊前最好找自己身边的家人朋友，先自己熟悉各个app的操作要求。避免在现场操作时出现丢单无效的情况，减少收入。
在实际现场操作过程中，可能会遇到团长发现我们在做组合单，可以说“老板，你也知道我们做这个活动都是个人贴钱在做的”或者客户嫌操作流程繁琐可以说“阿姨，我也是个打工的，这些都是公司的要求”。现场遇到类似的这种情况采取的话术就是同理心原则。
现场的把控方面，如遇到人员很多的情况，可以耐心的解释，我们还会在这做3天的活动，可以先去忙别的，等晚点再过来。如遇到有客人直接去拿鸡蛋的情况，可以把塑料袋拿在手上，客人做完单后再递给客人塑料袋让客人自己装，同时说一句“阿姨，你装完鸡蛋后，给我再数一下哦”这样基本客人不会故意多拿鸡蛋提高了自己的成本。
以上都是在出摊前需要提前准备好的一些工作，细节做得越到位，出摊的效果就越好。
三，关于团队搭建和管理
所有的流程自己都要全部走通一遍，再考虑组建自己的核心团队及管理。围绕着4个方面来进行。1团队层级架构：地推行业建议是采取负责人、小组长、兼职或全职这种团队架构的形式。小组长一般选用熟人或者朋友推荐信任度比较高一点，个人可以完成80单左右的任务，同时在带领3-5人3天完成300单左右的任务就是能胜任小组长。小组长的需要具备个人能力强及忠诚度高的。小组长的薪酬建议采取无底薪保底的方式（月结），兼职和全职采取底薪+提成薪酬（3天或者5天结算一次）2团点管理能力：菜市场、小区门口、快递驿站，永远记住这三个场景，扎根一个城市就需要每一类团点都测试一遍并且储备起来，不管是付费还是免费的，原则是至少储备二天的团点可用量 3物料管理能力：使用的工具小程序统计助手，通过小组长做统计，预留损耗，拍照证明，责任到人。 4招聘能力：在新的城市中招聘渠道和方法（1）Boss直聘：2个账号准备好并且发布三条招聘信息，设计好具体的招聘细节，越具体效果越好（2）当地公众号或者招聘网：有扎根做五年以上的本地招聘网，效果还是不错的，一般认证后就可以免费发布，以量取胜（3）团长或者转介绍：团长就是当地的地头蛇，直接让他们帮忙发布，来一个人一般会带几个人一起来，小地方容易扎推（4）抖音同城招聘 劳动力剩余多的城市抖音效果会比较好。

qle***

感谢楼主。