网赚文章：互联网上真正简单又直接的赚钱精髓秘笈(在线阅读版）

东***

目录
一 真正简单又直接的赚钱秘笈
二 提升销售转化率的关键一招
三 细分领域网络成名四大步骤
四 为什么利润越高越好卖
五 让产品狂卖的价值提炼术
六 细分领域的理论策划随笔
七 你想成为细分领域的领导者么?
八 B2C 网站的七大 SEO 策略
九 如何挖掘身边的暴利产品
十 淘宝开店不赚钱的四大原因
十一 B2C 网站的 SEO 爆破点揭秘
十二 让网络销售疯狂增长的技巧
十三 如何设计你的营销鱼饵
十四 SEO 技术最 NB 的网站是百度
十五 如何快速成为行业老大
十六 打通网络营销的任督二脉
十七 如何通过网络一年赚到100万
十八 如何让文章像病毒一样传播
十九 禅问在营销策划中的运用
二十 客户终生价值挖掘让你利润倍增
二一 如何提高医院网络营销的效果
一 真正简单又直接的赚钱秘笈
先给大家讲一个好玩的经历：
在去年4月份的一个晚上，我在致富网赚论坛逛，看到一本不错的电子书，然后想下载，发现下载需要
2个论坛币，而我没有一个论坛币。于是我就写了一个帖子，帖子核心讲了一个理念，以10个论坛币的价格
一晚上卖了700多个论坛币，第二天我一看，整个一个版面，大家都在使用我提到的理念再卖帖子，虽然有
销售，卖的却不够火爆。接着，我又写了一个帖子，很快又卖了上2000个论坛币，并且所有购买的用户全
部都是在夸赞!
刚刚逛那个论坛的时候，又看到了这两个帖子，所以转帖过来，从中你可以学习到很多技巧，例如：
价值提炼术、负风险承诺、连环营销等等…
第一个帖子内容：
标题：真正简单又直接赚钱秘笈
内容：
这句秘笈是什么呢?
这句话卖的太便宜了，如果卖的贵一点，你的收获会更大。
赚钱多的和赚钱少的人智商没多大区别，唯一最大的区别就是观念不同，你想赚钱，必须改变你原有
的观念。所以这句秘诀要送给你的是：
【只要你敢卖，就有人敢买!】
例如，这个帖子，我卖10金钱，我发布出来，你肯定会来买，因为只有你购买了，你才能看到我这些
话。
【产品或服务，卖出去就赚钱】
网络赚钱最麻烦的就是赚广告费了，太繁琐，太慢。但是绝大部分人都是从这方面入手，所以成功率
非常低，不赚广告费，应该从那里入手呢?
1、暴利服务
2、暴利产品
也许你说你没有暴利产品和服务，没有没关系，你可以卖别人的，例如你现在找一个算命老头，天涯
上发一个帖子，免费给人算命，一天下来最少有5000个浏览，几百个回复，加你的 QQ 的人最少也有100
个以上，然后再搞收费咨询服务，一个客户收500元，100个里面肯定有一个愿意出500的，前一段我亲自给
一个周易高手以及其徒弟演示了1个小时，一个小时帖子就有3000人看，100多人回复，有两个愿意出钱咨
询。在我的客户里面，还有一个叫巨天中的周易大师，他单一靠给人起名的业务，一年最少都赚几百万。
你搜索了解一下他就知道了，知道他如何操作的么?最少有20个人帮他做推广，每一个客户他都会给对方
40%的佣金，同时他自己在百度也一年投几十万广告费，业务自然不缺。他公司做起名的，就是他找的几
个行业内的懂周易的老头来执行。你受启发么? 这只是举例，你身边的暴利产品和服务很多很多，只是你
一直没有改变自己的思路。
你身边的暴利产品和服务非常多，只是认真观察，分析，你能够找到很多。如果你真找不到，你可以
如何卖呢?
SEO、adwords、发帖、QQ 群等等，都可以搞 OK 的，关键是狠狠去执行，一定会取得不错的效果。
例如今天晚上我给一个客户的小方案，这个方案收费3万元，内容不到也就300字左右，内容很简单，但是
要求他们公司安排50个人今晚上不睡觉，狠狠的按照我要求的几点技巧，在特定论坛发5000个帖子并且相
互顶贴，明天下午，他们公司就可以看到效果，这是一个让他们发愁了很长时间，急的要死，就是出几十
万也摆不平的事情。其实我最初要求他们准备20个人，他们老总说准备200人都没问题，那我就说准备50
个人吧，他们9点半开会安排下去，10点开始执行。我明天早晨醒来后验收就 OK。
少看，多干，狠狠干，就赚钱了!
(帖子完)
第二个帖子内容
标题：超级有效的赚钱技巧关键点揭秘
内容：付费主题, 价格:金钱 15
昨天晚上本来要看惰惰的一个帖子，结果发现我的金钱是0，于是就写了一个帖子来卖，结果不错， 现
在已经超过收获了700多金钱，刚刚再上这个版块，发现了好几个模仿的帖子，发现仅模仿到了型，没有模
仿到神，在这里再继续给大家分享几个关键点，这几个关键点套用到你目前的销售业务上，销售业绩会有
巨大的提升：
零风险承诺策略
在上个帖子中，我在第一页的一个回帖非常的关键，因为我在回帖中承诺，如果你花了10论坛币购买，
如果你确认自己没有任何收获，只需要把你给我发一封邮件，我立刻会给你退11元，这样购买的人风险不
仅是0风险，甚至购买反悔了还可以赚1元钱，这样每个购买的人只要购买必然是稳赚不赔的。这是非常重
要一个关键!!!
我不仅仅让人零风险，并且还是负风险承诺，所以才有这么高的转化率!
有一个概念叫：零风险承诺!
这招有两大好处：
1、让你的转化率大幅度提升
2、让你的销售价格发狂增长
但是要做到这两天，必须实在，实在，实在!
我的非常多的观点可能比较有争议，但是我是非常实在的一个人，所以只要简单实在才最容易能够打
动人。在这个基础上，能够让购买的人受益，退货率自然会非常的低。例如：
目前别人的 SEO 培训都是讲7天、1个月、或者3个月，而我讲的 SEO 赚钱培训课程只有1天，在这一
天中，讲 SEO 的只有一半的时间，但是为何我的价格非常高还做的比较好呢?
核心是：参加我的培训师零风险的。我承诺是保证学会，保证赚钱，只要按照我讲的 SEO 赚钱策略去
做，不管你做的行业多么热门，只要6个月内没有达到理想 SEO 效果，一年内没有赚到钱，我是100%退款
的，但是前提是必须做到我们在课程中讲的基础工作量，例如：
1、每天增加5个友情链接
2、每天更新20篇内容，修改1篇原创等等。
只要狠狠做，肯定做排上去，甚至是超级热门的关键词。
例如我一个学员叫一个龙民，他做的是私服站，他找我之前去过好几个人那里学习，学习的时间很长，
结果越学头越大。找到我之后，因为他没有时间来参加我的公开课，于是他就教了同样的学费，我一对一
指导他半个小时时间，在半个小时里面，我仅教会他2招：
1、关键词布局
2、反向链接
并且，我告诉他，SEO 就如此简单，国内80%SEO 公司仅靠反向链接这一招来做排名。这是行业事实!
其他人爱把简单的事情讲的别人听不懂，以显得自己高深，而我喜欢把高深的讲的很直白，你一听就明白，
然后重点是狠狠狠狠的执行就 OK。我讲这两招，你狠狠执行，3个月没有效果你找我。结果呢?一个月内他
就排到了前五名，他执行的有多么狠呢? 每月都花两三万来购买链接，但是收入每月十几万。
以上只是我自己的例子，结合你自己的业务，你合理的使用了零风险承诺这招，你也可以获得非常好
的效果!
另外记住：不要总说知道了，重点是要问你自己：你自己做了没有，做的够狠么???????
如果你看了非常的有收获，请你立刻执行到你在做的项目上。
二 提升销售转化率的关键一招
曾有一个保健品 B2C 网站，日流量两三万 IP，月销售额仅有10万，创办这个网站的哥们找我喝茶， 我
给他了非常简单的一招。使用后，销售额立刻飙升到了30万以上。据说，这个因素影响着消费者60%的购
买决策，使用后，转化率提升效果立竿见影。
这招其实很简单，简单到不可思议的境界，因为这是绝大部分人都知道但是容易被忽视的技巧。所以
在讲这招之前，先讲一个在电商界更为经典的案例。
三狼啸月的热销传奇
在几年前，亚马逊网站中，一件超级普通的不起眼的 t 血衫在很短内，突然变成为电子商务史上最畅
销的一件产品之一，并且在很短的时间内，迅速成为了亚马逊网站销售排行榜的第一名。
到底是什么原因让这件产品有了如此神奇的力量呢?
没有超级 NB 的策划，一切都是偶然的，偶然的来自于这件产品的第一条非常非常重要的有创意的评
论，
此条 NB 的评论内容如下：
“这件『三狼啸月』因为有印狼的关系，所以让它由内而外完全散发着甜蜜的感觉，因此本身就绝对值
了五颗大星星。不过当我买来试穿后，我才感受到更神奇的魔术。当我确定这件 T 恤把我的肥肚盖好后，
我就出门去 Wal-Mart 逛逛，然后马上就有女孩跑来和我搭讪!这些女孩都从我的 T 恤上的狼儿感觉到我就
像一个神秘的独行侠，偶尔还准时对着月亮吠叫，她们都问问我可否成为我的女朋友，但我马上就悍然说
NO，狼是没有这么轻易被勾搭上的!
然后，我继续穿着我的『三狼啸月』走在大卖场里，终于碰到一位身材火辣的女孩，她告诉我，她真
的很喜欢我身上的这些野狼，然后我们就开车回家了……啊，谢谢你，我的『三狼啸月』!“
优点：这件 T 恤…穿在我健肥的身上刚刚好，有狼儿在上面，可吸引女人。
缺点：只有三只狼，略显不足。当我手一叉在胸前，就看不到狼儿了。如果这些狼儿在黑黑的房间中
能发亮那就更棒了。
此条评论，犹如一个导火索，迅速吸引其他网友前来写了更多的好玩的有趣的超级创意的评论，例如：
三狼啸月穿在身上，我的防御增加了10点，我的力量也增加了8点，飞跃值达到30英尺(貌似电车男所
好，呵呵!)。
由于拥有三狼啸月 T 恤，我已经在我的城市成功解决了7宗案件，其中包括4起命案。
我被投诉了，必须老实的在家呆几天，通知说数以百计的妇女突然怀孕，他们领着我的孩子，排了12
英里的长队。
当我第一次穿上这件衣，我老婆就离开我了!谢谢你啊，三狼啸月!
… …
于是，此件 t 血衫就越来卖的越火，越来越流行了!
这个案例，也许你看过，也许你没有看过，都没有关系，关键是你要从中看到评论的力量，在评论的
力量背后，有两条重要的因素：
1、 情绪会传染
2、 评论是影响消费者购买决策的重要因素
回到文章开头提到的那个案例，答案非常简单：
我让那位哥们回去做以下事情：模拟客户给每个产品写上10条以上的用户评论，内容主要是使用感受
为主，以及对产品的夸奖，以及对网站好的建议等等。
因为他网站虽然有评论功能，但是原来几乎没有什么评论，普通用户登录一看，发现连评论都没有，
说明没有人买这个产品，于是就会从犹豫中走掉。
就这么简单的一招，在他的网站流量不变的情况之下，销售额增长了3倍，简单到!
看到这里，你也许会说：这个没什么啊，早就知道了!
那么，我现在要问你的是：你做了没有?
如果你没有做，不管你知道的再多，和不知道没有什么区别!
现在，请你立刻打开你的网站，看看你的产品评论，是否是空的?
如果是，立刻操作一下，一周之内，你就立刻可以看到转化率的提升。
如果你已经有一些评论了。你要看一看：
1、是否足够多的能够制造出热销的气氛?
2、是否吸引人，专门去做销售引导了么?
狠狠做吧?
认真的试一试，你将立刻有收获。
三 细分领域网络成名四大步骤
这套系统化的方法，是我过去十年互联网经验的一个总结，如果你已经拥有一定的基础，通过这套方
法，可以帮助你少在弯路，迅速在成为一个细分的行业领袖，并且可以获得系统化的运营发展。操作起来，
并不复杂，需要以下四步：
第一步：定位策略
创新一个领域，一开始就是行业老大!
但是如何创新呢?
不能盲目
必须符合以下两个原则，才能快速成功
1、有巨大潜力市场的空白领域
例如10年前我做 SEO，那时候空白，例如去年我打造的“淘宝营销”专家，也是巨大市场需求，例如接
下来我将针对有巨大市场需求的细分市场，打造一系列细分领域的专才。
切记，市场需求越大，成功就越容易!
2、自己最感兴趣的领域去创新
只有做自己最感兴趣的、熟悉的事情、这样才会把工作变成享受，然后认真去做，才能获得真正的成
功。
如果你没有目标市场，我将帮你选择。
如果你已有目标市场，我讲帮你创新。
这样，可以让你一开始，就是细分领域的行业老大!
第二步：武器
想成为任何一个细分领域的领导者，你必须有一套自己的思想理论，并且在这套思想理论的指导下，
创造出自己的思想武器，然后借助互联网，获得迅速的传播。
切记，任何领域的目标群体，他们需要的是思想!
在这个环节，我首先会帮助你在你所选择的细分领域，迅速创造出一套属于你的思想理论，然后制造
成：软文、书籍、教程，然后通过网站进行传播。
关于网站建设、软文撰写、书籍撰写、教程录制，这些你都不用担心，我会快速教会你方法，让你迅
速上手。
第三步：推广
我最擅长的是推广，我会传授你最实用的推广方法，例如：
1、SEO 推广：不花钱让搜索引擎远远不断给你带来客户!
2、文章推广：不花钱让成千上万个网站转载你的文章!
3、教程推广：让互联网上铺天盖地都在销售或盗版你的教程!
4、渠道推广：直接通过善源网络的合作渠道进行快速推广。
更重要的是，我还能够为你提供推广渠道和资源。
第四步：赢利
网络成名，只是一个基础，关键是如何能够让你不断成长，不断的获得更多的赢利，如何做到呢?
1、教程销售：这是第一步，可以通过此法赚一些小钱，一年几十万。
2、高端培训：每月你只需要抽出1-2天时间，此项业务可以每月带来5~20万的业绩。
3、高端服务：为目标群体中的大客户提供个性化的咨询服务，更轻松，收费每单最低都在10万以上。
4、资源整合：当你能够做到2年以上，你就可以吸引来大量的人脉和资源，通过资源整合，可以很轻
松做更多的项目赢利。
我能够帮你那些?
1、10年经验，形成的系统化的套路。
2、提供长期的技术、推广、资源、运营等方面的支持。
你需要有哪些基础?
1、目前年收入50万元以上
我相信能赚小钱才能赚大钱,如果你目前的收入还超不过这个数字，我无法相信你的执行力。因为成功
=方法+执行力!
2、能够投入30万元资金
为了让一个项目能够开始自后就甩开竞争对手快速发展，必须有对应的投入。同时有投入才能促使你
全力以赴，提升项目成功几率!
3、为人诚实可长久合作
有相同的价值观，才能更执行的发展，每个项目我给予的不仅是方法，还有众多的技术和资源的支持，
所以价值观接近，双方彼此认可才可长久合作。
如果你符合以上的条件， 请发邮件给我， 内容包括： 个人近五年来的经历、 目前的困惑、 理想的目标(越
详细越好，我会根据你的经历和经验，帮助你选择最适合你的定位)。
四 为什么利润越高越好卖
在传统的思维中，一直都是“薄利多销”，但是一旦你开始做生意的时候，你会发现事实可穿上的完全
不一样，尽管你的利润已经薄的不能再薄了，不管你如何努力的去销售，都无法实现“多销”。
当你真正认真的去了解一下那些被宣传的铺天盖地卖的热火朝天的产品后，你会惊奇的发现，这些产
品的利润都非常的高。
为什么会如此?
要搞明白这个背后的原因，我们必须放弃传统大众习惯思维，站到完全相反的角度来分析。这时候你
就可以轻松的看到事情的本质。
为什么薄利难销，暴利火爆呢?
原因一：利润高，才敢打广告
假如你的产品成本是100元，你去卖110元，利润够薄吧?
但是，没有人知道你的产品，这时候你就需要宣传。如何宣传?
做广告呗!但是，你敢花钱投广告么?
目前，大部分电子商务网站互联网上获得一个新客户的广告成本都远远超出了100元，而你只有10元的
利润，打广告必赔本无疑。
如果你成本500元，然后销售1000元，利润有1000元，这时候你打广告就很有底气了，因为这时候投广
告风险低。因为就算平均投入300元广告，你带来一旦销售，你一样有700利润。
切记：你产品定位的时候，你一定要计算出广告成本，将广告直接融入成本之中，这样才可以定出更
加合理的价格。
原因二：利润高，易发展渠道
只要你的利润足够高，你可以拿出大部份的利润去发展销售渠道，这样你的风险更低，规模可以做的
更大。
首先，广告成本省了，渠道商会花钱宣传帮你卖。
其次，一群代理上帮你卖，宣传必然铺天盖地，销售规模必然比自己做大几十倍以上。
原因三：利润高，价值好塑造
在大部分消费者心中，价格与品质成正比的;而今天的社会，人越来越有钱，大众追求的不再是低价，
而是高品质，高价值。
甚至不少人群的理念是：不求最高，只求最贵，因为买贵产品的使用风险较小。例如，你给朋友买一
件礼品，有一件几十元的，有一件几百元的，看起来差不多，只是贵的看起来更加精致一点，你选择多少
钱的呢? 绝大部分人肯定选择几百元的。
所以，利润越高越好卖!
但是，你要注意的事，高利润的背后的高价值。如果你只有高利润，没有高价值，尽管一样可以火卖
一段，但是无法持久，就像那些保健品一样，总是打一枪换一炮。
只要你的产品能够给客户带去更高的价值，利润再高，都是合理的。有高品质，有高利润，生意健康，
自然持久。就像 iphone 手机一样，尽管产品利润超高，但是全球持续热销。
如何提炼产品的高价值，请看下一篇
五 让产品狂卖的价值提炼术
为什么你的电子商务网站和淘宝网店流量很大销量却很小呢?
为什么你的产品比其他家都便宜，但是你却卖不过其他贵的呢?
因为，你还没有掌握“价值提炼术”
如果你掌握了“价值提炼术”，你可以销售出任何一个东西，记住是任何东西，甚至是你从路边捡到的
一块石头，你都可以把他卖出去，并且是高价格卖出去，并且是别人你的客户抢着来购买，现在我立刻给
大家演示，因为我手边刚好就有这样一块儿小石头。
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我桌子上就有这样一块儿小石头，是我在中关村讲 SEO 赚钱培训的时候，我一个学员的女儿在路边捡
到送给我的，当时我很高兴的就收下了，并且一直放在身边有一年以上了。这块小石头经常被我拿在手里
按摩手掌，已经变得非常的光亮，手感非常的舒服。同时，我发现这块儿小石头还给我带来了一个意想不
到的好处。
因为每天都坐在电脑前，手指头一直在键盘上敲个不停，一天下来，手指就会发麻，特别是讲网授的
时候，一下午可能需要打上万字，结束后手指头更麻，甚至有一次右手食指麻涨了好几天不好，最后我去
医院看医生，被医生扎针放血后才好了起来。而现在每天，我每忙一小时都会休息一会，这个过程中很自
然的从办公桌上拿起这块儿小石头，然后手心尽情的去蹂躏这块儿小石头，结果呢?手被小石头按摩的很舒
服，小石头好像吸收了俺的能量似的，也变的越来越光亮，让每一个在我办公室看到这块儿小石头的人，
都把它当成了玉石。每当我把这块儿小石头拿在手里，我都在想象自己会变的越来越幸运，也许是心理作
用，但是确实有点用，因为按照吸引力法则，我们的注意力放到什么上面，就会得到什么。而这一年来，
我越来越幸运，我把这块儿小石头起了一个名字，叫“幸运小石头”。
最近， 大家等我这篇博文等了半个月了， 为了感谢一直天天关注我博客的广大网友， 我打算将这块儿“幸
运小石头”卖给看这篇博客后评论写的最认真的一位博友。产品：幸运小石头
特点：
1、保健作用：经常放在手里玩，可以按摩手掌，让你的手掌很舒服，避免因为长期打字而导致的手指
头麻胀。
2、暗示作用：因为它叫“幸运小石头”，所以每当你拿其这块儿小石头，你都会想到“幸运”这个关键词，
根据吸引力法则，一个人把注意力聚焦到什么上面，将得到什么，所以这块儿小石头可以帮助你改变自己
心态，让自己变的越来越幸运。
3、学习作用：要了解客户的心理，首先自己就要做一次客户，只有全过程去体验之后，你才能获得普
通人得不到的价值，这块儿幸运小石头，将是我讲解并且给大家演示“价值提炼术”的重要工具之一，通过
购买这块儿幸运小石头，你会体验到价值提炼术的本质方法，收获从你看这篇文章之后的思考开始，不断
增加。
超值赠品：
购买这块儿独一无二的“幸运小石头”，你将获得超值回报，其中包括：
1、价值5300元的 SEO 赚钱培训名额一个，保证学会，保证赚钱!
2、价值1000元的淘宝排名优化视频教程一套，让你快速掌握淘宝排名优化技巧。
3、赠送价值20000元的笔者一对一咨询服务1小时，如果你是做 B2C 销售的，一个小时的咨询，能够
找你找到你在网络营销过程中的问题，并且获得具体解决方案，让你的销售额快速提升。
销售价格：6666元
截至日期：11月8日
咨询电话：400-6060-210
特别承诺：
凡是购买此幸运小石头的网友，如果购买之后，使用3个月后，不管有任何不满意，本人将出价7777
元回购。
注明：这篇博文一周之内最少有上百个网站会转摘，估计最少有3万网友会浏览到，如果你想获得这块
儿幸运小石头，请在我的博客留言，并且致电与我助理联系：400-0290-810。
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以前，我做过好多次这样的测试，效果都奇佳，甚至有一次，我只卖一句话，使用了价值提炼术之后，
竟然把“一句话”以10元的价格，一晚上卖了2600多元。以上这段文案，是我在写这篇文章时候，看到我桌
子上的小石头，信手拈来写的一段内容，以给大家体验价值提炼术的魅力，你看了之后想获得这块幸运小
石头么?
我的第一本电子书，仅28页，以1200元的价格卖了2000多套，而盗版下载量几百万次，超过其他任何
一本 SEO 和网络营销方面的电子书。
我仅把了价值包装中的一招告诉了一个做成人用品商城的朋友，它使用了之后，在流量没有增长的情
况下，销售额增长了5倍。
我的一个朋友在听完我的讲这段内容之后，用到了自己一个在线课程销售网页的文案中，销售额不可
思议的增长了25倍。
价值提炼术核心理念：
1、卖什么
销售买的不是服务或产品，而是服务或者产品给客户带来的好处!
2、定价格
一件产品的价格不是由其成本决定的，而是由其带给客户的价值来决定的! 如何让这个工具给客户带
去更多的好处呢?
这就需要我们站到各个角度去思考，然后把其价值提炼出来展现给客户，然后配合价值提炼术的一些
技巧，例如前面我用到的超级赠品策略、负风险承诺策略等等，你就会看到不可思议的神奇效果!
六 细分领域的理论策划随笔
我不会设计
但是，我懂设计
几个月前，在给一个设计师朋友交流的时候，在不到两小时的时间中，我帮其找到一个全新的定位，
并且为其策划出一套系统化的理论。今天在博客中分享一下这套理论的策划思路，也许能够给你启发。
这位哥们从事设计十几年，各种设计大奖没少拿，但是个人发展却一直不如意。每当我问他擅长什么，
他说包装设计、广告策划、平面设计、营销创意等等等等，几乎广告公司和设计公司干的活，他都会。我
问他那一块儿你是世界最顶尖的，或者中国最顶尖的，他很难说。
于是，我给他说，你必须找到一个自己最独特的定位，这样才容易快速崛起。就像10年前，我虽然网
络营销领域的很多我都会，但是我却定位到了 SEO 一样。那么，针对这位设计师，他该如何定位呢?
问：设计为了什么?
答：美!
没错! 虽然站到艺术家的角度，设计就是为了美。
但是站到商业的角度，设计就为了营销，为了让产品更好卖。美在不同人的心中，定义不同，无固定
套路可寻。但是营销确实有套路的。所以，不要为了设计而设计，要为了营销而设计。
就拿包装设计来说吧，我的朋友华楠曾说过一句话，让我记忆深刻：很多书本身能够卖20万册，但是
因为包装设计很差，结果只能卖5万册。
事实上，不仅仅是书，包括众多商品的包装设计都是如此，大部分设计都是建立在模仿和伪创新上，
而没有以销售为目标。由此启发，我提出一个概念：营销型包装设计。
核心：为销售而设计!
然后，针对客户从看到、到购买、再到重复购买为核心，我迅速策划了一套全新的营销型包装设计理
念。
第一步：吸引目光
你的商品，摆放在货架上，设计首要的目的，就是让客户一眼能够看到你的商品。如何做到呢?可以通
过两个方法：
颜色差异化：
通过与周围商品包装的颜色差异突出，可以迅速吸引目光。
超级大符号：
通过一个与客户容易产品兴趣的超级大符号来突出。
第二步：诱惑购买
包装设计吸引了客户的目光，客户拿起来之后，如何诱惑客户购买才是最关键的。如何实现呢?两个方
法：
2-1、诱惑性口号
包装设计上，要突出产品的核心销售主张，把这句话变成一句诱惑性口号。
例如: 《藏地密码》封面的一句话：一部关于西藏的百科全书式的小说!
《官场笔记》封面上的：公务员必读!
2-2、好处和感觉
销售者买产品的目的不是为了拥有这个产品，而是为了这个产品带给自己的好处和感觉，所以在包装
设计的时候，要突出产品的好处和感觉。
第三步：购买上瘾
如何通过包装设计，让客户购买上瘾呢?这就有很多技巧了，核心还是把两大营销策略，融入到包装设
计中：
3-1、上瘾洗脑术
如何能够通过设计加营销策略，让别人买了还想买呢?有非常多的方法技巧。例如：用包装设计，把不
同的产品串起来!我们可以给每一个产品，设计一套图案标志，让这些图案像邮票一样，一套一套的。那个
消费者收集到一套，可以兑换什么奖品，这样就容易让人买了还想买。
3-2、后端营销法
产品不仅仅是产品，也是后端新产品的广告，这个营销套路，融入到包装设计中，一样非常的管用，
并且还可以开发出非常多的后端价值。例如
我在清华大学出版社出的一本书的封面中， 我放了这样一段话： 购买本书，
前1000名可以免费索取价值上千元的视频教程一套。
许多人，一看到此话，立刻就购买了此书，回头还会加我们的企业 QQ，我的企业 qq 签名里面自动会
告诉他们免费获得我的这套视频教程的方法。那么， 这些人不少会转化成为我的培训或者咨询服务的客户。
就这样，一套系统化的《营销型包装设计》理论框架就出来了，一共三大步骤，六个方面。当然，六
个方面中，每一个方面，都还有许多具体的设计方法和营销招数，只需要再细化就 OK。此文中简短的讲
解这套理论，你的启发和收获大么? 欢迎通过博客留言与我交流。
除了包装设计，过去两个月，我还策划了7个细分领域的理论构架，这些理论将在明年通过我的合作伙
伴，在互联网上逐步推出。
有朋友问我：你一个做网络营销策划的，怎么能够快速的在你不熟悉的领域策划出一套适合实战的理
论呢?
答案很简单：人性是相同的，而哲学是一切学科的根源。而我，对人性有众多思考和总结，同时我也
总结了一套我自己的哲学思维。我相信大道至简，简而能全。任何领域，真正有用的方法都很简单!
过去两年，我接触了众多领域的高手，很多一见如故，虽然我们不同行，但是在探讨过程中却发现，
其背后的原理却是相同的。例如，我去年认识的冯钟云老师，他在十分钟时间内就颠覆了我对武术的认识，
并且给我讲明白了传统武术的原理。
2006年的时候，我曾经在一篇《站在互联网之外看互联网》的短文中提到：
“一个行业发展的速度越快，它整体环境就可能会越浮躁，在这种环境中，大部分人都容易被环境所影
响，追逐流行变的特别的浮躁。”
“站到互联网之外，把互联网看成一种工具，一切都会变的非常的清晰，这样从商业的本质出发来分析
互联网， 你还可以看到非常多的好机会。 如果去更加务实的来做互联网项目的话， 成功几率将会增加很多。 ”
“站在互联网之外看互联网，站在产业之外看产业，换个角度，你可能会有新的发现!”
换个角度看问题，一切变的更容易!
七 你想成为细分领域的领导者么?
10年前!
我悟出了一句话
这句话让我立刻摆脱了竞争，
从此之后，机会源源不断的追着我。
这句话就是：当你创新一个领域，你开始就是行业老大!
伴随着这句话，我现在越来越烦，因为我看的空白领域太多，很贪婪的去尝试。
但是呢，我却没有那么多的精力，这让人很郁闷，结果是过去这些年，我每年都新做很多项目，每年
都又要砍掉许多项目。
如果我单纯的为了做一个成功的网站或者项目，我一定会砍掉所做的乱七八糟许多项目，仅聚焦专注
做一件事情，我应该要比现在更加成功上百倍。如果我这样做了，这也就不是独特的我了。那时候就算别
人再崇拜我，我也会感觉到很累、很麻木、很机器。只要我能够做自己喜欢的事情，让我自己充满激情和
活力，就算无名无利，我一样会认真快乐的去做，并且认为自己是成功的!
过去许多项目刚刚发现的时候，我非常的兴奋，于是我就去做了，并且很快就做到赚钱了，但是要做
的更好，发展的更大，我就需要更大的时间精力聚焦去做，这时候就遇到瓶颈了。因为这个过程中，我一
定会发现更好玩的事，同时因为原来的项目发展会让我觉得兴趣减弱甚至感觉到烦，此时就算赚钱，我依
然会砍掉这件事。结果，我浪费着越来越多的机会。
我清晰的知道自己的优点：悟性好，善探索、发现、总结、分享。
我清晰的知道自己的缺点：不喜欢管理、运营、繁琐重复的工作。
于是，我在2010年大胆的做了一个新的尝试!
在2010年的时候，我发现淘宝网越来越火，但是淘宝营销策划却少有人专业研究，市场需求巨大。如
果我自己去做，相当于把我现在的运营经验直接回到2001年去做 SEO 运营，收益一定会是当时的上百倍。
但是呢?我自己确实没精力，于是我就去找有潜力的人合作。最后我找到了书慧老师，由于他当时自己运营
淘宝店一样，淘宝分销做的非常成功，同时又是数学天才。
于是找他后，他采用我的思路和方法，结合自己的聪明才智和努力，迅速研究透淘宝搜索算法，然后
结合我的资源， 仅仅用了100天， 迅速成为淘宝排名优化第一人， 然后开始商业化运作， 目前主要两个业务：
1、淘宝排名培训：短短半年，已经开展十几期，每期都很火爆。
2、淘宝店代运营：目前已经签了两家大企业合作，采取服务费+销售分成模式，每个项目年收益有百
万左右。
最近，我讲这套方法进行了完善。于是，我有了更好的思路：我打算在接下来半年内，我打算打造5
个细分空白领域行业领袖!
如果你符合以下几个条件，请与我联系：
1、目前年收入50万元以上
我相信能赚小钱才能赚大钱,如果你目前的收入还超不过这个数字，我无法相信你的执行力。因为成功
=方法+执行力!
2、能够投入30万元资金
为了让一个项目能够开始自后就甩开竞争对手快速发展，必须有对应的投入。同时有投入才能促使你
全力以赴，提升项目成功几率!
3、为人诚实可长久合作
有相同的价值观，才能更执行的发展，每个项目我给予的不仅是方法，还有众多的技术和资源的支持，
所以价值观接近，双方彼此认可才可长久合作。
如果你符合以上的条件，请发邮件给我，内容包括：个人近五年来的经历、目前的困惑、理想的目标。

在我收到你的收件之后，符合条件者，我将告诉你接下来的具体操作步骤。
八 B2C网站的七大SEO策略
策略一：关键词爆破策略
通过关键词爆破策略，可以让一个普通的 B2C 网站合理增加几十万高质量的长尾关键词。爆破方法之

策略二：原创内容增加策略
网站原创内容网页的数量，与网站的 SEO 流量成正比，一个只有几千款产品的网站，如何合理的增加
几十万个关键词网页呢? 可以从以下几方面入手：
1、 关键词爆破中提到的一个方法，都可以为每个关键词对应一个单独的网页，这些网页要利用动态
参数关键词布局法，让搜索引擎认为每一个网页都是一个原创内容网页。
2、 利用 B2C 网站广大客户的力量，重点挖掘一下客户评论，因为每一条评论，都是纯原创的，把这
块儿挖掘好，可以积累越来越多的原创内容网页。
策略三：URL 优化策略
如何让 B2C 网站的内页获得较好的排名呢?URL 优化是非常关键的因素，我判断一个词是否好排，首
先看的就是搜索结果第一页的网页的 URL 的权重。不过，大部分 B2C 网站的 URL 设计都不规范。如何设
计规范，不同类型的 URL 权重是怎么样的呢?
详细看此文： 《URL 因素对 SEO 的影响》http://www.seo.net.cn/CompanyNews/34.html
策略四：内部链接构架优化策略
我个人认为，网站越大，内部链接构架优化就越重要，那么 B2C 网站如何设计内部链接构架呢?关键
就是让内部各个级别的网页，有一个很好的逻辑结构。例如：
1、 每个网页都要有导火索网页入口
2、 每个网页都要有网站热门关键词链接
3、 每个网页都有上下级别重要关键词的链接
超级重点的是：SEO 必须和 UEO 做一个非常好的结合，把这些内部链接设计的不露痕迹，让任何人
一看，就像是为了用户方便而设计的，这样才能拥有持久的效果。
策略五：关键词布局快速优化策略
关键词布局主要就是让一个网页的六个地方，合理的重复出现该网页的核心关键词。但是 B2C 网站网
页数量比较大，如何快速的把每一个网页都布局好呢?
这里我们有一招非常快速的方法，就是：动态参数在模板中的运用。B2C 网站虽然内容越来越多，但
是模板网页却很少，把这些模板网页优化完成，让关键词融入到动态参数里面，就能够很很简单的解决掉
这个问题。
策略六、反向链接建设策略
搜索引擎对反向链接因素的管制越来越严格，如果没有一个系统化的反向链接建设策略，盲目的去购
买链接或者乱做链接，很可能造成搜索引擎的处罚。如何才能让反向链接做的更加有效呢?
1、反向链接增加的频率：必须徐徐渐进!
2、反向俩节的质量控制：避免黑链和垃圾链接!
《反向链接对 SEO 的影响》http://www.seo.net.cn/CompanyNews/223.html
策略七、搜索权重提升策略
1、提升收录量
2、提升更新频率
3、提升权重值
要实现以上三方面，需要配合做一下工作：
1、网站地图的制作与提交
2、导火索网页的反向链接增加
3、提升用户在网站的停留时间
4、网络公关的结合，提升网站品牌影响力
九 如何挖掘身边的暴利产品
一单利润10元，每天销售10单，一个月才赚3000元
一单利润500元，每天销售10单，一个月能赚15万
对于销售而言
卖10元利润的产品，和卖500元利润的差不多，但是收入确实天然之别。那么，对于一个普通的淘宝开
店而言，如何挖掘出众多比较好卖的，每单利润在500元以上的暴利产品呢?
在我的《暴利产品赚钱》DVD 教程中，我曾把暴利产品分为以下几种类型的：
1、男人好色类
2、女人爱美类
3、老人要健康
4、小孩要聪明
5、企业要赚钱
例如女人爱美类的，大家如果通过 Google、百度搜索一下：丰胸、美白、祛斑、减肥、等等关键词，
点开上面的广告，都是这类暴利产品，这些网页大多仅有一个网页，但是收入都非常高。例如减肥产品吧，
这类产品有多高呢?例如卖800左右的产品，成本绝对不会超过200元，按照一单600元来计算，一天10单，
一个月就是20万利润。当然，如果你推广的好，销售额就更大了。进一步保守一点，一天你能够销售一单
来计算，一个月收入也是2万左右。我的学生中，做的比较一般的，一个月也有5万以上的收入。
小领域，大市场!再小一个领域的产品，在互联网上都是一个超级巨大的市场，按照这个思路来考虑的
话，我们的身边就有非常多的网络空白市场和暴利领域，按照我上面提到的五大方面，想想你身边有哪些
呢?你想做哪些呢?然后多多行动，你就可以轻松找到非常多。
记住，一定要暴利，在我的《暴利产品赚钱》DVD 教程中，我告诉我的学生第一个选择产品的原则就
是：只做单件产品利润300元以上的!很多人可能会觉得，一件产品，成本很低，为什么要卖那么高的价格
呢?卖低点不是对消费者更好么? 其实我告诉大家，产品并不一定是价格越低越好卖，很多产品是越贵越好
卖的。记得2004年的时候，一个朋友给我谈起他的创业故事，他最早是靠卖一个软件起家的。他刚开始做
的时候，一款软件销售几百元，生意很不好。后来就改成一件产品销售几千元，结果生意却好起来了;后来
他一款软件卖几万元，结果是在全国发展了三十个代理，赚了很多钱。为什么呢? 因为有利润，才会有更
多的人帮你卖。
在对产品定价的时候，一定要记住这句话：一件产品的价值，不是取决于它的成本，而是取决于它给
客户带去的好处!
例如，当年我那本《SEO 赚钱秘笈》电子书虽然只有几十页，但是我却卖1200元一本，结果大卖。为
什么卖的好呢? 因为我那本不仅仅教人 SEO 技术，同时在开头就教了读者三种通过 SEO 赚钱的模式，最
差的一种赚钱模式，也可以轻松赚回这本书很多倍的钱。
另外，在找产品的时候，你不要把产品局限在实物产品中，如果你能够把一种服务标准化，简单化，
这个这个服务也具备有了“产品”的特点，也可以来卖。
例如建站服务，一般收费都在2000元以上，如果你只收1000元，不过没有个性化设计，全部是免费模
板来做，这样一个网站，一小时内就可以做好。如果一个客户你收1000元，除去基础成本，你的利润肯定
也在500元以上，你只需要把网店的流量和销售做好，依然可以获得谁不少的收入。当然，这只是举例， 你
身边的非常多的服务领域，都可以转化成暴利产品。
如果你要在淘宝开店赚钱，建议你如下操作：
第一步：选择一个暴利产品
第二步：开一个淘宝网店
第三步：学习系统化的推广，提升网店客流量
第四步：学习销售转化率，提升网店的成交量，自然赚钱了。
别想太多复杂的模式了，找一个暴利产品，狠狠推广，卖出去就赚钱了，如果你熟悉网络，请立刻操
作。
互动话题：
1、本文哪些观点对你有所启发?
2、你打算销售什么产品呢?
3、你打算什么时候行动?
十 淘宝开店不赚钱的四大原因
要想利用淘宝开店赚钱，首先必须了解大部分网店主是如何赔钱的。因为赚钱的方法多种多样，赔钱
的原因总是那三四个。过去两年与几百家淘宝店主深入交流直流， 我发现不赚钱主要是因为以下四大原因：
原因之一：产品利润太薄
非常多的朋友，开淘宝店都是从卖身边的产品开始的，例如卖一个杯子，旧书资料、充值卡、小玩具
等等产品。每单仅卖一二十元，利润再高也不超过10元，就算是一天卖上十几单，抛去运营成本，可能还
赔钱。
我有一句话许多朋友很喜欢，那就是：只要你敢卖，就有人敢买!
其背后的道理是：卖利润5块钱的产品，和卖利润是500元的产品，花费的精力是差不多的，但是利润
却相差100倍。同样是卖10单，利润5元一单你只能赚50，利润500元一单你可以赚5000，这就是差距。
所以，网上开店创业者，应该首选卖暴利产品，只要你认真观察，我们身边存在着非常非常多的暴利
产品。明天10点，我会准时发文章： 《挖掘身边的暴利产品》发布到www.zhifuwz.net ，敬请关注。
原因之二：网店流量太小
太多淘宝开店的人总以为，开一个网店就像在商城开一个柜台一样，自动会有人来。真是的情况是：
淘宝这个大商城有600多万个店铺，竞争越来越厉害。如果你只开一个店，而不去推广，就像你把店开在深
山老林一样，不可能门庭若市，甚至是让你熟悉的人在淘宝上去找，都很难找到。
淘宝开店和线下开店的道理是一样的，你的客流越多，你的生意就可能越好。所以在淘宝开店不能靠
天吃饭，必须想办法去推广。
这个时候，如果你开始投放直通车广告，有可能赚钱，也有可能赔钱，因为直通车广告越来越像百度
竞价广告，价格越来越高，竞争越来越激烈。
所以，除此之后，有没有不花钱，并且有效的网店推广方法呢?
非常多，例如淘宝搜索排名，采用合理的优化策略，可以让你的宝贝或店铺在淘宝搜索结果中，获得
较好的排名，从而带来较多的客户。当然，还有非常多的方法，特别是利用淘宝之外流量的方法，我们今
后的文章将逐步给大家分享。
原因之三：销售转化率太低
还有不少网店，流量已经不小了，但是成交却很少，这主要原因就是：销售转化率太低!
客户从进入你的淘宝网店，到产生购买，有着一个系统化的流程。例如：从浏览到咨询，这环节最关
键的就需要你的产品文案写的诱惑客户。如果你的产品文案只是复制粘贴来的， 比起其他家没有任何特点，
可能很少有冲动联系你或者下订单。
如果你的销售文案采用了营销心理学的技巧，写的非常诱惑人，甚至连购买意向不强的人都想和咨询
一下你，那么你的转化率不可能低的。记住，销售就是诱惑!
从营销上来分析，从客户进网店的销售环节，有以下几个步骤非常重要：
1、淘宝网店流量多少?
2、淘宝网店转化的浏览量多少?
3、淘宝网店浏览量转化的咨询量多少?
4、淘宝网店咨询量转化的成交量多少?
5、淘宝网店成交客户回头客比例多少?
这每一个环节，都有非常多的技巧来提升，只要把每一个环节的每一个细节都认真的做好，你的淘宝
网店生意才会越来越好。 关于里面的技巧，我将持续与大家分享.如果你已经统计出你的淘宝店以上几个
数据，欢迎与我们交流。
原因之四：不够坚持
大部分在淘宝开店是前一月很新鲜，然后会遇到越来越多的问题，三个月后就逐渐倦怠，再往后，淘
宝店就会一直处于半死不活的状态。
前几天，我和一个生意做的很成功的朋友聊天，我问他成功的关键是什么?他回答：坚持!因为他觉得
自己不够聪明，所以他从来不追求自己快速做到什么样子，而是按照自己的计划，一步一步去做，坚持到
最后，就会做的非常扎实，结果反而最成功。
网络时代，人心浮躁，坚持难得，剩者为王!
如果你的淘宝店还不赚钱，那么是以上那个原因造成的呢?
十一 B2C网站的SEO爆破点揭秘
一销售鞋子的 B2C 电子商务网站，年初的时候仅有1万款产品，针对它的 SEO 流量提升，策划了一招
巧妙的 SEO 策略，为这个网站合理的创造了几十个高质量的长尾关键词，让其 SEO 流量从每天1万 IP 增
长到了5万 IP 以上， 帮此网站一年节省网络营销费用1000万元以上， 这一招适合90%以上的大型 B2C 网站。
通过这篇博文，你将学习到这一技巧。
卖鞋子的 B2C 网站，其关键词爆破点在那里呢?
答：选鞋参数组合上
男鞋栏目选鞋参数一共有以下这么多，如图：
参数数量如下：
种类：2
品牌：54
款式：20
尺码：26
每一个参数的组合，将产生一个新的关键词，那么此栏目的组合关键词一共有：
种类+品牌组合：2*54=108
种类+款式组合：2*20=40
种类+尺码组合：2*26=52
种类+品牌+款式组合：2*54*20=2160
种类+品牌+款式+尺码组合：2*54*20*26=56160
品牌+款式组合：54*20=1080
品牌+尺码组合：54*26=1404
品牌+款式+尺码组合：54*20*26=28080
款式+尺码组合组合：20*26=520
一共将组合产生：108+40+52+2160+56160+1080+1404+28080+520=89604个关键词
女鞋栏目参数如下：
参数数量如下：
种类：2
品牌：59
款式：26
尺码：22
品牌+款式组合：59*26=1534
种类+品牌组合：2*59=118
种类+款式组合：2*26=52
种类+尺码组合：2*22=44
种类+品牌+款式组合：2*59*26=3068
种类+品牌+款式+尺码组合：2*59*26*22=67496品牌+尺码组合：59*22=1298
品牌+款式+尺码组合：54*22*26=33748
款式+尺码组合组合：22*26=572
一共将组合产生：118+52+44+3068+67496+1534+1298+33748+572=197930个关键词。
仅此两个栏目相近，接近30万个关键词，加上其他新增栏目以及相关参数，关键词自然会越来越多。
关键词爆破点搞定了，剩下的工作就非常简单了
1、URL 优化工作
2、关键词布局优化
3、内部链接优化
4、搜索引擎收录优化
关于此 B2C 网站关键词爆破策略：
这个策略最早是我在2007年给一个销售数码产品的网站策划的，使用好，效果不错。今年年初又用到
了销售鞋子的网站上，促使这个网站通过 SEO 带来的流量从每日1万 IP 增长到了5万 IP。所以它没有太多
的局限性，一般的大中型 B2C 网站都有许多产品分类参数，他们均可采用此招。
十二 让网络销售疯狂增长的技巧
电子商务越来越火!
B2C 网络直销网站越来越多!
在金融危机的大环境影响下，你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢?
笔者在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下，让你的销售
业最低可以有200%的增长，并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧：
技巧一：潜在客户数据库的迅速增加的技巧
浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了
非常多的潜在客户。
所以，一定要用一个技巧，勾引登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你
不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。
采用什么技巧呢? 就要结合具体的网站定位来策划，不过一定要记住这句话：面对非常有价值的诱惑，
绝大部分人是不会吝啬留下一个联系方式的。
例如：
1、免费索取下载有价值资料
2、免费在线抽奖活动
3、免费获得产品试用等等。
计算一下，如果你的网站每天1万流量， 能够勾引20%的新浏览者留下联系方式(不要以为20%这个比例
高不可攀，我目前在操作的一些项目中，最高的比例达50%)，这样一年下来，你的网站就能够积累70万潜
在客户资料。
当你拥有了大量的高质量的潜在客户数据库之后，就算你不再投入一分钱来推广，只要能够把数据库
营销做好，你的销售依然会不断的增长，如何在配合其他的技巧，就是疯狂的增长。
技巧二：产品介绍文案优化
产品介绍是打动客户的最要因素之一， 但是目前大部分的 B2C 网站都只是一个简单的产品型号等专业
的介绍，缺少一个勾引起用户购买冲动的介绍。
文案如何写呢?
核心两个原则：
1、卖好处：描写你的商品能够给客户带去的好处
2、卖感觉：描写客户拥有你的产品之后的优良感觉
这方面的撰写技巧我总结有一套转化率非常高的符合销售心理学的文案构架，详细见下面这篇文章：
《心理学在网络营销中的运用》
技巧之三：用客户评价去打动潜在客户
绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户
的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品
的好评价。
我曾经让我一个客户在这一条上下了些功夫，销售额一个月就增长了75%
技巧之四：提高客户重复购买的小技巧
1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品
的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给
他的有需要的朋友。
2、数据库营销：定期向客户推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。国内大部分电
子商务网站只会生硬的向客户推送广告，这样效果很差。一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入
广告，那么什么信息是客户喜欢的呢?
对客户有价值的
让客户感动的
让客户开心的
让客户人为你是关心他的
以上这4个简单的技巧，你可以先试用一下，体验一下你的销售三个月内能够提高多少?
当然，让网络销售业绩增长的技巧还有非常多，如果你想进一步的更多幅度的提升你的销售业绩，请
先认真回答以下9个问题：
1、投入了多少费用进行网络推广?
2、这些网络推广选择了那些手段?
3、这些手段分别带来了多少流量?
4、这些流量进行了多少浏览量 PV?
5、这些浏览量带来了多少咨询量?
6、这些咨询共转化了多少购买量?
7、这些客户有多少进行重复消费?
8、这些客户有多少进行口碑传播?
9、这些销售给你创造了多少收益?
网络营销，细节制胜!
前面一共提到了9个问题，8个环节，这8个环节中，每一个环节，都有非常多的细节要完善，有很多的
技巧来提高。
如果你对以上数据已经有了详细的统计，你可以发一份到我的电子邮箱中：我可
以给你更准确的策略。同时也欢迎做 B2C 的朋友与我交流。
也许，你没有进行准确的统计，那么从现在开始起，立刻开始统计，然后以一个月后的基础数据为参
考。然后你需要不断的想办法，提高每一个环节的中的转化率，这样你的销售业就会不断的提升。
十三 如何设计你的营销鱼饵
2007年的时候，有一个做证劵咨询的客户，他们做了一个网站，目的是通过网站获得大量的潜在客户
联系方式。他们的网站花费了非常多的时间和精力，做的像一个财经门户一样大气，并且花了很多精力来
推广，最后能够流量也不错，一天有2万 IP，但是咨询量却非常少，每天只能留下不到20个的咨询客户， 也
就是说，从流量到咨询的转化率为千分之一。
他们在找到我之后，我仅花了半小时为他们做了一个超级简单的网页，然后通过 adwords 进行推广，
每天仅花100多元，大概获得四五百个 IP，但是能够留下详细联系方式的潜在客户数量却高达200多个，也
就是我的转化率高达50%，是他们的500倍。一个破网页的转化率是一个财经门户的500倍，这彻底颠覆了
那个客户，而他是互联网界资深人士。
为什么我能够让一个破网页的转化时一个中型财经门户的500倍呢? 虽然俺一直都在修炼， 但是俺可真
的没有魔法，造成这一结果的关键所在就是，俺使用了营销鱼饵。接下来这段文字中，我将教大家如何快
速设计一个具有超级诱惑力的营销鱼饵。
方法一：制作超级受欢迎的电子书
想要迅速获得一个领域的客户的认可，首先需要的就是了解这类客户存在的共同的问题是什么，然后
整理这些问题。
如果操作?
1、到百度知道搜索相关问题
2、到人气好的论坛做调查
例如，你要吸引学习 PPT 的客户群体，我们只需要在百度知道里面搜索一下 PPT 这个关键词，就可以
看到网友针对 PPT 的各种各样的问题。针对这些问题，先收集整理100个问题和答案，然后把这做成一个
文档《PPT 新手入门100问》的电子书。
那么，这本电子书就是一个绝好的营销鱼饵!而这一招可以套到非常多的领域。
以前，为了自己公司一些新员工学习 SEO 基础知识，我还专门整理过一个《SEO 新手100问》的电子
书。顺便广告一下：第51期 SEO 赚钱培训本周六开始，报名电话：400-6060-210
方法二：对免费资源的整理与价值包装
在每一个领域，都有许多视频、音频，电子书等资料在网络上可以下载到，但是很少有人把他全部整
理，如果你把这些资料整理到一起，做成一个光盘。这样一个超级具有诱惑力的营销鱼饵就做好了。
你可能要问，都可以免费下载到，为什么是能够诱惑人呢?因为，他们要下载的话，可能需要花费很多
时间，并且不一定有你整理的全，你的这个光盘帮他们节省了大量的时间，所以是非常有诱惑力的，甚至
还可以销售。
曾经有一套国外的教程，大概有几个 G 大，在网上可以下载到了，但是下载的速度非常的慢，最后不
得已，我花了1000元从整理好这些资源的网友那里买了一张光盘。
免费资源整理好了之后，你还要对其进行价值包装，让人觉得这些资料非常有价值，这样才具有更大
的诱惑力。
如何进行价值包装呢?
请看第五篇 《让产品狂卖的价值提炼术》
十四 SEO技术最NB的网站是百度
有一个网站：
l 在谷歌中随便输入一个关键词，他基本都排在前三名
l 在百度中输入输入一个关键词，前五名基本被它垄断
l 这个网站非常的熟悉搜索算法，他们做 SEO 非常无敌
l 在 AXLEA 中查询一下流量排名，他是中国网站 NO·1
毫无疑问，这个中国 SEO 技术最 NB 的网站，就是百度。百度很轻松就用 SEO 手段垄断的百度搜索
结果的前五名，Google 都无法把 SEO 做的想百度这样，让自身网站的栏目垄断自身排名前五名，为此， 几
个月前，Google 针对自身的 SEO 情况作了一次深刻的检讨。详细请看新闻： 《谷歌公布 SEO 自查报告： 多
项产品结果表现不佳》
如果你怀疑百度是靠非 SEO 手段直接垄断自身排名可能靠关系的话，百度 SEO 谷歌可是靠关系搞不
定的，毕竟他们是竞争对手，每天通过 SEO，百度能够从 Google 那里带走几百万流量不成问题的，这是百
度 SEO 技术最 NB 的事实见证，所以，我们每一个研究 SEO 的朋友，都应该向百度学习 SEO 技术。
如何学习百度的 SEO 技术呢?
从百度排名好的网页分析入手，例如：
我们不管是在百度自身，还是在 Google，输入：电子商务、网络营销、SEO 等等关键词，百度百科基
本上都是前三名，我们就先来分析百度百科的 SEO 开始。
案例分析：
关键词：电子商务
网址：http://baike.baidu.com/view/757.htm
排名：谷歌第一、百度第一
细节分析：
1、 PR 值：
这个网页 PR 为0、排名照样超越 PR 值5的网站，说明 PR 值已经不是那么重要了，仅可以当做参考。
2、 Title：
百度这个网页 title 设计为：
从这个 title 设计，我们可以学习到以下几点：
1、关键词要放在靠前位置
2、关键词之间用下划线_隔开
3、网站内页的 title 要简洁名了、仅放“网页标题+网站名”就可以了。
3、 keywords 标签：
百度没有添加，说明此标签早已经不重要了。
4、 description 标签：
百度依然没有加这个标签， 因为百度搜索引擎自身不看这个标签了， 不过呢?Google 还是会在搜索结果
中索引这个标签的，可以适当添加。
5、 反向链接：
在谷歌中查询显示24个，不是很多。但是为何还能有如此好的排名呢?这说明反向链接虽然是一个超级
重要的 SEO 因素，但是不是最重要的。那么最重要的是什么呢?内容因素和网页排版。
6、 网页内容：
这个网页的内容其实真不怎么样，也就是针对电子商务的名词解释，如此不是太优秀的内容，为何能
够排名如此好呢?说明搜索引擎认为它的内容好， 如何才能让搜索引擎认为这个网页的内容因素好呢? 网页
排版是非常关键的。
7、 网页排版：
H1：这个在使用，说明还是非常关键的。
B： 每一个段落的标题，都是用了 B 来加粗
标签：由于网页比较长，每一个大段落都做了标签链接，然后在开头位置有一个索引链接。其中前四
个索引链接被百度和谷歌在搜索结果中直接列出来。显然这一个细节处理时非常好的。
8、 内部链接：遇到相关关键词，都是用了内链，链接做好对优化也是非常重要的，不过一个关键词
仅在第一次出现的时候做了内链接。过去我给许多大型网站做 SEO 的时候，最主要的策略之一就是内部链
接优化策略，许多网站仅仅内部链接结构优化合理之后，流量和排名就会获得一个巨大的提升。
再继续分析下去，还可以发现更多的一些细节，不过总体而言，百度这个百科类网页最值得我们学习
的就是内容排版。这就像一篇文章一样，如果写的密密麻麻乱七八糟，让人很难阅读。如果把排版规范化
优化以后，就显得非常专业。这时候不仅仅可以让用户浏览起来方便，同时也可以提高搜索引擎对网页的
权重，对获得较好的排名非常有帮助。研究 SEO，从研究搜索引擎自身网页的优化入手，你能够获得最正
确的优化技巧。
此文仅为抛砖引玉，欢迎大家互动交流，大家可以一起去分析一下百度贴吧、百度文档、百度图片、
百度视频等等栏目的优化，分析以后，你一定会有不错的收获。
十五 如何快速成为行业老大
我在选择客户的时候，有一个原则：要么对方是行业老大，要么对方有潜力成为行业老大，不然的话，
就算给钱，我也不会去做策划，因为我的精力有限，而找我的客户又太多，我只能选择高质量的合作。在
这个原则上，我合作的客户很多都是行业老大，也有许多在我们策划下，成为了一个领域的行业老大。今
天，我要向大家分享的话题是：如何快速的成为行业老大!
那么，如何才能最快速的成为行业老大呢?
答案仅有一句话，不过直接说出这句话，你会不够重视，更了让你更加深入的理解这句话，且听我从
慢慢道来。
在2001年的时候，我自己做创业者俱乐部，同时和朋友合作搞点子网，那时候我每天都在寻找互联网
的空白领域，看到了非常多非常多空白市场。到了2002，经历了互联网泡沫破灭的网站，都将面临两个问
题：一是不能再烧钱了，该如何低成本的推广网站，二就是如何赚钱。结合者两个问题，我看到了网络营
销策划的巨大需求，但是呢?当时的互联网，根本没有网络营销策划这个名词。于是我就打算的预言，一年
之后，必然出现专业的网络营销策划。并且在跟帖中说：为了验证自己预算的准确性，一年后没有人做，
我将做第一家。 结果呢?我做了第一家，获得了最好的机会!
于是，我总结了一句话：当你创新一个领域，一开始就是行业老大!
所以，一开始做 SEO 和网络营销策划，我就将这个理念运用到了我的很多客户身上，先列我在2003年
早期的一些案例：
案例一：价格比较网
在我开公司之前，我的第一个客户来找我的时候，他的网站叫“激扬万岁”，看了都不知道是干什么的。
打开之后，你才知道他的网站是做家电、电脑、手机、数码产品等等的价格比较的，我先给其改名，发改
成了“价格比较网”，然后把其相关关键词都做到了第一，并且又通过个人关系把它加入到了 hao123网址导
航，使其流量直接从每天500IP，增长到了8000IP 每天。这个网站虽然现在已经没有了，但是它是最早的价
格比较网，当时小火了一把。
案例二：51团购网
当年他们找我优化团购这个词，花了一个月，将“团购”这个关键词到了第一名，这个网站做装修建材
团购的，比较务实。当时的域名是51tuangou.com，他就是篱笆网的前身。
案例三：精品学习网
他们当时做的时机好，我帮他们做的 SEO，2004年是当时教育培训类网站的老大，后来融资后渐渐衰
落…..
案例四：51EA.com
这个网站最早是和精品学习网类似的网站，但是找到我之后，我把其该留一个定位，定位成了“中国首
家教育培训搜索引擎”，并且把绝大部分 课程名+培训 类关键词都优化到了第一名。2004年这个网站火的
一塌糊涂，流量大的经常让他们服务器宕机，并且被无数同行和门户网站抄袭教育搜索这个概念。不过运
营这个网站只有一个人，最终没有发展大。
开公司后的行业老大客户，那就更多了。例如腾讯是中国互联网领域的老大，早在2004年我们就合作，
后来合作了好几年，而在传统领域的如宇通客车，远洋运输，济南圣泉、中石化、中青旅等等，都是不同
领域的老大，和这种客户合作，我们沾光。把不是行业老大的客户变成行业老大，才是我们最喜欢的事情。
所以，每次见客户的时候，我一开始就来分析对方是否有机会成为行业老大，且用昨天下午和一个客户沟
通的过程，来分享这方面的经验吧：
这个客户想做电子商务，他们老板已经与我们谈过一次，这次是安排他们下面的执行人员来与我们沟
通， 他们做 XX 产品(为了保密， 暂且不透露具体行业)， 我们前面已经给他们一个提案， 这里模拟当初对话：
客户：我们老总把你们的提案发给我们部门了，我们觉得你们的服务费太贵了!
我：我们的收费肯定是业内最高的，关键不是看贵不贵，而是看划算不划算。
客户：我们的要求很简单，你需要你把我们的8个关键词排到第一名，多少钱?
我：那8个关键词?
客户说了那八个关键词…..
这时候，我就用百度指数分析这些关键词的搜索量，通过查询百度结果看这类更高的竞争程度。然后
我就给其分析：通过 SEO，你们这些词不可能排第一，因为前面全部都是广告，如果你们要竞价排到第一
名，一天的搜索量你可以看到，点击量也可以看到，保守计算一下，你们一天也要花几万元，一年就上千
万，远远的超过了我们的咨询费。同时，自然的 SEO，我们也只能尽可能望前面排，绝对的第一是不可能
的，所以你这个要求是不合理的。
客户：我对这个领域不熟，你觉得我们该如何做?
我：你们排名的目的是为了推广，推广的目的是为了销售产品赚钱，要赚钱，核心还是卖产品，关键
还是需要把产品销量做上去。所以你们需要的不是一个简单的排名，而是整套的网络营销策划……
然后我就给客户介绍之前我们给他们的整套网络营销策划提案，在听我们讲完整个网络营销策划提案
之后，客户心中就对网络营销有了一个新的认识，也知道自己大概该如何去系统化的做网络营销了。
接下来，我的进一步分析，就让他们非常的兴奋了。
聊天沟通中，我发现，他们这个产品非常适合团购，他们也在网络上与相关网站合作组织过团购，有
一定经验。而“团购”，又是今年非常火的一个概念，于是我就对他们说：我们可以借一下”团购“这个概念，
你们可以做一个 XX 团购网，然后我们将你们打造成为中国最大的 XX 团购网站，这是非常容易的，因为
目前国内其他团购网站都是抄袭美国模式，纯互联网公司，并且做的产品页比较乱。目前还没有一家专业
的 XX 团购网站，我们以开始就是行业老大，然后结合我们的营销策略，你们这个网站可以迅速的火起来，
让想购买 XX 产品的客户，大部分都跑到你们网站参与这个产品的团购… …
客户一听，非常兴奋的说，他前一段刚刚买了一个好域名，正好可以这个，然后就是继续的沟通了。
沟通结束，他表示立刻回去向老总汇报，让老总亲自过来再进一步沟通，确定此事。
团购仅是一个热门概念，而概念是为营销服务的，所以我们要把热门概念当做工具，千万不要为了热
门概念改变自己。 我见过有朋友 SNS 火的时候搞 SNS、 微博火的时候搞微博， 今年团购火了他又折腾团购，
这样很难成功。但是如果你是卖某种产品的，你要借一下热门团购这个热门概念的势，搞 XX 团购网，就
专注卖自己的产品，这是很容易成功的。
在我们的 SEO 赚钱培训中，我也一直重点来讲【小领域，大市场】的思路和案例、并且现场直接帮助
大家寻找自己身边的小领域和空白市场，让学员迅速成为许多小领域的老大，然后很轻松的来赚钱。
而我们自己的产品和服务，一直也采用这套策略，所以我们创造了很多互联网领域的新名词，网络营
销策划、Google 排名、营销型网站、SEO 网店系统等等。
选择真的比努力更重要!
选择竞争很厉害的行业，努力努力，你会一直很辛苦。
选择没有竞争的小领域，成为老大，你可以轻松赚钱。
当你创新一个领域，一开始就是行业老大!
你要如何定位和选择呢?
十六 打通网络营销的任督二脉
人体有两条重要的经络，一条为任脉，一条为督脉，任脉在前，督脉再后，一旦任督二脉打通，其功
力必然大增。如何打通任督二脉呢? 没有武侠小说中讲的那么难，这留到以后我写养生的书中再给大家谈，
今天要给大家分享的是，如何打通网络营销的任督二脉。
在网络营销工作中，有非常重要的两个环节，一是流量，二是赚钱，前端为流量，后端为赚钱。很多
懂得搞流量的人不懂的如何赚钱，不少懂得如何赚钱的不懂搞流量，一旦把网络营销的任督二脉打通了，
你想不赚钱就难。
第一步、如何打通网络营销的任脉：搞流量
对于搞流量的方法，非常多非常多，这里仅给你最好用的七种武器：
1、SEO
SEO 搜索引擎优化是最重要的一种网络推广方法，掌握了这一方法，搜索引擎就会免费的源源不断给
你输入大量的流量和客户。就像把在大河岸开了一个缺口将水倒入你的鱼塘，源源不断。如何学好这个功
夫呢?
2、SEM
关键词广告虽然花钱，但是效果比较快速和直接，相当于花钱买水，但是水的质量，就看你买的功夫
了。如何学好这个功夫呢? 可以到这里>>>
3、文章
在互联网上，只要你把文章写好，把发布的技巧掌握好，一个月后，可以轻松的让上万个网站转载你
的文章，不需要花一分钱。我博客上写有文章介绍方法。
4、联盟
以 CPA、CPS 计费模式的联盟广告将会越来越流行，用了这一方法，都是见到效果才给钱，比较有保
障。
5、博客
博客、微博、播客都流行，也变成了一种强有力的营销功夫，只要你能够坚持经常更新，分享你的观
点和经验，你的粉丝就会越来越多，获得流量的能力越来越强。
6、论坛
在天涯论坛发一个帖子，技巧掌握的好，一个小时就会有几千人浏览，一个月做到上百万流量都是不
难的事情，学会论坛推广，然后在10大论坛推广，想火起来就太容易了。
7、合作
拥有巨大流量，并且还在降这些流量浪费的网站非常多，如果你会了这招，就算你网站都没有，你就
可以利用每天上千万的流量… …
方法很多，建议你从一点切入，武林有话：一招鲜，吃遍天!
二、如何打通网络营销的督脉：玩赚钱
赚钱很简单，不过不要去玩那么多的花里胡哨的互联网概念，你只需要了解透商业的本质，最好以下
三大步就 OK。
第一步：开发一个可销售的产品和服务
赚钱很简单，无非就是卖服务、卖产品、搞投资。除了搞投资，就是卖产品或者卖服务，卖出去就赚
钱。所以你想开发一个可以卖的产品或者服务。
绝大部分网站都选择了广告，这只能是产品化的服务，不成规模赚不了太多，真不如你去销售一个具
体的产品、或者具体的服务。
如何开发可以卖的产品和服务呢?
如何开发可以卖的很好并且非常暴利的产品和服务呢?
你就喜欢转变一下思路了，你不能再站到你自己的角度去考虑，而是要站到不同用户群体的角度去思
考，进入他们的大脑，这就很容易开发了。
如何才能暴利，你只需要记住俺的这句话：
一个产品的价值有多大，不是看它的成本，关键是看它能够给客户带去多大的好处。很多产品和服务，
成本非常低，但是能够给客户带去的好处非常巨大，这样的产品就容易暴利。
悟透了上面这句话，你可以从你的身边发现非常多的暴利产品和服务。若需要进一步了解更多的暴利
产品信息，
第二步：提升你的网络销售转化率
如何提升销售转化率，有非常多的技巧，这里先给大家分享一个重要的提升思路。首先，你需要将以
下几个数据记下来：
1、投入了多少费用进行网络推广?
2、这些网络推广选择了那些手段?
3、这些手段分别带来了多少流量?
4、这些流量进行了多少浏览量 PV?
5、这些浏览量带来了多少咨询量?
6、这些咨询共转化了多少购买量?
7、这些客户有多少进行重复消费?
8、这些客户有多少进行口碑传播?
9、这些销售给你创造了多少收益?
这九个环节，每一个环节到下一个环节，都有一个转化率，每个环节提升一点点，整个销售会提升很
多倍。
例如从 PV 到咨询量，你就需要改善网站的文案，设计好网站的销售流程等等。许多网站，仅需要文
案的改变，转化率就有一个巨大的提升。例如前几天我一个朋友在用了我的一招之后，把原来一个很复杂
的销售网页修改的超级简单。销售转化率提升了25倍。他原来从来没有如此体验过，一种打通任督二脉的
感觉。此文标题也是从他那里而来。
第三步：持续开发赢利的产品
一旦客户购买了你的第一个产品，并且拥有了良好的体验，那么他就容易购买你更多的产品和服务。
所以我们千万不能做一锤子买卖，一定要持续开发后端赢利产品。
例如，一个客户请你建了一个网站，你就还可以向他提供，SEO、网站推广、网络营销培训、电子商
务外包等等他有需要的产品和服务。
我以前写过一篇《客户终生价值挖掘让你利润倍增》 ，专门来讲解这一环节。
少林功夫，博大精深，网络营销，更是如此，希望此文能够给你启发，帮助你打通网络营销的认读二
脉，让你的事业获得迅速的提升。
十七 如何通过网络一年赚到100万
很多事情都很简单， 只是你暂时不懂得方法而已， 如果你已经能够赚1万元， 你就可以轻而易举赚到100
万元，方法很简单，仅需要你改变一下思路。请给我5分钟，我将教会你学会这一方法：
问：一年如何可以赚100万呢?
答：很简单，你每天只需要赚3000元就可以了!
问：如何才能做到一天赚3000元呢?
答：更简单!
如果你销售的是利润300元的产品，每天10单就 OK 了
如果你销售的是利润1000元的产品，每天只需要3单就 OK 了
如果你销售的是利润3000元的服务，一天一个客户就足够了!
问：如何找到这些暴利产品或者服务，
答： 《暴利产品竞价赚钱视频教程》教会你，学习了之后，你就会发现，你身边到处都是非常暴利和服
务的领域，只是你原来没有细心观察，暴利产品更多。
举个简单的例子：起名服务。
每天有超过10万人搜索起名相关关键词，市场巨大。而找一个懂周易的起一个名字收费在500元到5万
元不等，你只需要找一个大师合作，按照我们讲的方法推广，每天最少都可以几十个咨询，搞定几单，每
天收入就超过3000元了。
我过去服务的客户中，有一个叫巨天中的周易大师，他们公司仅仅几个懂周易的老先生，主要靠网络
来推广，每年收入都是百万计的。
当然，我们身边还有非常多非常多的暴利产品和服务，你只需要卖出去，就能够轻松赚钱，这是最简
单直接的赚钱方法。
问：如何卖出去呢?
答：竞价广告是最快速直接的方法，当天使用，当天立刻见到效果。前提是你要精通竞价广告的优化
设置技巧，尽管这些技巧都超级的简单!
也就是说，你要实现一年赚100万，核心只需要做好以下几块儿事：
1、选好一个暴利产品或者服务
2、使用竞价广告精准的去推广
问：如何选择好暴利产品和服务? 如何掌握竞价广告的优化设置技巧呢?
答： 《暴利产品赚钱实战视频教程》
问：这套教程有那些具体的内容?
第一步：如何选择暴利的产品和服务
1)、颠覆你的赚钱概念，直接了解最本质的赚钱原理，让你不再为各种商业模式和概念迷惑，一眼可
以看到任何项目的核心赚钱秘密。
2)、你可以迅速找到自己身边那些每单利润都在1000元以上的服务，你不用自己去做服务，但是一样
可以轻松赚大钱。
3) 、直接了解到最暴利的5个领域，按照我们讲的思路，你能够迅速从身边找到这些每单利润在500元
以上的产品。
4)、直接了解如何寻找一个市场空白领域，打造一个没有成本、不用物流的超级暴利虚拟产品，让这
个产品全自动给你赚钱。
5)、立刻掌握利用 Adwrods 去赚取国外 CPA、CPS 广告的方法，让不懂英文的你，也可以坐在家里赚
老外的钱。
6)、教你如何快速学会做外贸 B2C，以及如何容易这个圈子，只要你融入了这个圈子，你要做的事情
非常简单，做一个网站，然后每天就是推广和收钱。产品、物流、售后都不用你来负责，一切都有专业公
司搞定。
7)、超过10个直接颠覆你的互联网认知的网络赚钱案例，让你从案例中学习和感悟，真正掌握迅速利
用网络赚钱的策略。
第二步：如何做好 Adwords 赚钱计划
8)、很多人不成功不是因为不知道方法，而是缺乏很好的执行力，好的执行力靠的是什么呢? 是一个
详细的执行计划， 按照这部分内容讲的方法， 你可以在2个小时内， 作出一份一年之内详细的实战执行计划，
接下来你只需要按照计划按步就班的执行，你就可以轻松实现年赚100万这个目标。
第三步：Adwords 优化实战技巧揭秘
9)、一步一步教你如何在10分钟开通一个 Adwords 广告账户
10)、Adwords 广告排名，并不是单纯根据价格来排的，我将向你揭秘它的排名算法，让你用比较低的
价格，可以获得 top3的广告排名效果。
11)、教你如何设计一套非常诱惑人的广告文案，迅速提高你的更高的点击率，提高你的广告的质量得
分。
12)、教你如何提高关键词、广告语、广告网页三者之间的关键词匹配度，这是非常高级的 Adwords
优化技巧，Google 公司的广告专家都不知道的秘密。
13)、教你如何设置你的合理的拥有竞争力又花钱少的价格，让你的广告在竞争中脱颖而出。
14)、教你如何使用关键词匹配度组合，迅速节省大量广告费用，提升广告效果。
15)、教你如何获得0.1元/点击以内的价格，让你每天进花100元就可以搞定超过1000个流量的方法。
16)、教你如何设计各种格式的内容网络广告，让你的网络广告点击率突出每天100万次的效果、
17)、还有更多的设置技巧，例如时间设置、受众人群设置、以及各种
第四步：如何检测 Adwords 广告效果
18)、教你监测每天网站有多少流量?多少浏览量?这些流量来自什么国家地区，通过那些渠道来的，通
过那些关键词来的，在网站停留了多长时间?浏览了那些网页等等…..
19)、 每天给你带来流量的关键词非常的多，教你如何知道那些关键词给你带来订单了? 那些关键词
虽然带来的流量很大但是却没有订单。你只需要懂了这一招，就可以帮你节省大量的广告费用，疯狂的提
升销售转化率。
20)、教你如何制定一个监测自己各项营销数据的报表，这样可以帮助你根据这些数据看到自己网站在
营销过程中的各项转化率，然后不断通过一些细节的调整，不断的提升网站的销售转化率。
问：如何获得这套教程：
答：请立刻拨打电话预订：400-0290-810
为了确保你的成功，凡是购买此教程的朋友，
我们将给予以下五大支持!
支持一、VIP 账户：所有购买此教程的用户，都将获得一个 VIP 账号权限，在执行过程中遇到任何问
题，都可以获得我们专家的答复。
支持二、产品支持：如果你找不到合适的暴利产品和服务，我们将为你提供包括内贸、外贸在内的大
量暴利产品支持，你只需要狠狠去执行，就可以赚钱。
支持三、朋友圈子：要成功，就要和成功的人士结交朋友，比知识更加宝贵的，就是人脉。购买此教
程的朋友，你将进入我的朋友圈子，在这个朋友圈子里面，靠我的方法策略加上他的狠狠执行，年收入大
部分都上100万、还有不少收入上千万。在这个朋友圈子中，你讲可以获得更多的资源。
十八 如何让文章像病毒一样传播
最近几年，一直在写实用型的文章，很少些评论型文章。最近打算天天更新博客了，那么需要让博客
人气火爆起来，于是我就用以前的技巧写了前天那篇评论，果然火爆，评论打破了我博客的记录，同时骂
架骂的是灰天暗地，效果不错。今天的 SEO 赚钱培训讲课过程中，根据不少学员的需要，我重点讲了一下
软文的写作方法，晚饭和一些朋友边吃边聊，聊的比较开心，所以在此给大家分享一些我个人的文章写作
技巧。
一、只要你敢写，就有人敢看
在2002年的时候， 我文笔非常烂的， 但是进入了 IT 写作社区， 看到许多人文笔虽然凑合， 内容却空洞，
但是他们的文章竟然会被很多媒体采用。于是我突然明白一句话：只要你敢写，就有人敢看!于是开始写文
章。一开始的文章，我的文笔确实很差，错别字很多，病句很多，但是因为有些小聪明，所以那些文章都
异常火爆，被 N 多媒体转摘，慢慢的就积累了些自信。更没有想到的是后来竟然出书了。记得第一次出书
的时候，我告诉我一些老同学，他们都根本不相信，说过吹牛，哈哈!
记住，不要怕自己写的差，只要你敢写，就有人敢看!
二、好主题好标题，你就成功90%
现在每天网络上产生非常多的文章，大家在浏览的时候都是根据标题来选择是否点击阅读，所以文章
的标题是最关键的因素，所以就有了标题党的出现，当然近有诱惑人的标题，没有吸引人的主题，一样无
法真正火起来。如何选主题?如何起标题呢?
我把吸引人的主题分几类：
1、争议型热门主题
例如，最近谷歌退出中国是热门主题，时间出来当天我写了一篇客观的评论，反映平平。于是我第二
天估计写了一篇争议型评论，里面融入了惊世骇俗的阴谋论观点，引用了网友不专业的分析，并且与大众
观点完全相反的观点，同时融入了给人启发行的哲学思想，于是一发，迅速火爆了起来。
关键点：
A、话题要有争议话题
B、留上可被攻击漏洞
2、故事案例型话题
例如，我早起写的个人网站研究系列系列，都是写一些有特点的，并且让人震撼的，同时给人启发的
案例故事， 都异常的火爆。 特别是第一篇 《中国最 NB 的个人网站 hao123》 ， 更是引起整个互联网圈的关注。
前一段，我写了几个我的学员的案例故事，也非常的受欢迎。
关键点：
A、 故事要与众不同
B、 故事要有启发性
3、经验分享型话题
例如，我过去几年写的大部分都是《如何….. 》或者《…..的策略》 ，都是我个人的实战经验分享，这
类文章虽然不会异常的火爆，但是可以获得非常巨大的转摘量。例如《新手如何做英文站赚美元》 ，这篇文
章在过去两年已经给我带来了超过1万美元的收入，并且每月都还源源不断给我带来一些零花钱，少了有几
百美元，多的时候上千美元。
关键点：
A、是许多人需要的经验
B、内容要朴实有启发
4、评比排名类话题
大部分人攀比心比较强，所以也喜欢看评比类型的话题文章，例如：中国十大美女排行，2009年十大
关键词等等。只要你去搞一下评比，就会吸引非常多的目光，甚至很多公司都靠这方面在混饭吃。不信大
家看看胡润这个老外，在中国搞一个拍脑袋搞出来的富豪排行榜，把自己也搞成千万富翁了。另外 IT 评论
圈比较火的刘兴亮同学，博客文都是此类文章，例如四大恶事，四大牛人，十大案件等等。
关键点：
A、围绕大众关注的焦点来评
B、适当的制造一些争议让人讨论
三、文章要有情绪，方能传染
文章好不好看，除了是否偶好内容之外，最重要的还是要融入一种情绪进入，这样不管你的观点是否
正确，别人在看你的文章的时候，都能够被你这种情绪感染，自然而言就喜欢去读你写的文章，同时读完
之后可能还会帮你转摘，甚至和其他朋友分享讨论。
太多人写文章，总为了严谨，写的像八卦文一样，枯燥无味。其实，只要你表现出一种个性，肯定会
有人喜欢，也会有人骂。很多人总怕别人骂自己，其实没啥怕的，一个人最重要是需要自己来肯定自己，
然后去影响周围的人，这样这个人才是一个快乐的人。但是有非常多的人，总希望从别人的肯定中去找到
自己，这种人肯定会活的非常累，非常烦恼，整天想着如何做老好人，什么人都不得罪，结果把自己给得
罪了。
所以要记住：写文章，一定要融入一种情绪，这样你的文章才会有感染力。
另外，文章写作的布局，排版也有许多小技巧，因为篇幅有限，今后再逐步与大家分享。
四、文章的发布和转摘
如何让文章普天盖地的被转摘呢?
其实非常的简单，只要将前面那些技巧掌握好了，文章写完之后，然后发到以下几个地方，一个月后，
铺天盖地都会是你的文章。
5大最火的论坛
5个站长去的网站
5个媒体人士去的社区
题外话：中学时候，认真写的作文总是得低分，后来叛逆了一下，不再按照老师要求写，而是随心所
欲去写，写的很快乐，很忘我，结果竟然次次得高分，被老师拿在班上念。所以写文章，就像做人一样，
不要总想着讨好别人，把自己修炼好，你就有了吸引力，想要的结果自然就来了。
十九 禅问在营销策划中的运用
元旦前，到香山跟孙一乃老师学习禅修两天，收获很多，同时对禅也有了一个新的认识。禅修不仅是
静坐、不仅是参禅头、不仅是禅问… 其实，生活中处处都有禅机，处处可以用禅的智慧来轻松处理一些看
起来很复杂的事。最近一段时间，我在为明年的一些项目做营销计划，现在我就用自己的实际感受来谈一
下禅问在营销策划中的运用。
【举例】: 如果明年上一个新的电子商务项目，保守目标是实现600万销售业绩，如何才能做到呢?
问题1：600万销售业绩需要多少套产品?
答：例如，目前我们卖的一套产品是1000元/套，那么要实现600万销售业绩就需要销售6000套。
问题2：那每月销售多少套可以实现?
答：每月仅需500套
问题3：那平均每天需要销售多少套?
答：按照每月25天工作日，一天仅需要20套就 OK。
问题4：实现一天20套，需要多少潜在客户?
答：保守一点，按照每5个咨询的，有1个成交，也就是20%的转化率，那么一天需要有100个咨询的潜
在客户才能实现这一目标。
问题5：要实现每天100个咨询，大概网站每天需要多少流量?
答：按照每50个流量，一个咨询来计算，那么一天需要5000个以上的流量就 OK。
问题6：如何搞到每天超过5000个的高质量流量?
1、 搜索广告方法：如何通过 Adwords 投放广告，我可以轻松实现，平均可以达到0.5元一个点击， 那
么5000个点击，一天仅需要2000元广告费，如果这些广告投入可以带来20个订单，也就是2万销售额，广告
投资仅占10%，这还是非常划算的，这是非常可行的。
2、 免费推广方法：通过 SEO 手段获得流量，这块不需要太多投入，为何核心产品特点，重点优化50
个相关热门关键词，也可以实现这个目标，不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文
推广、合作促销、数据库营销，这样也可以获得更好的效果。
3、 联署营销策略：如何通过联盟营销方式，我只需要发展20个网络代理商，然后对这些代理商进行
网络推广技能培训，只要他们这些代理商每个每天能够销售1套产品，这个目标也可以轻松的实现。
我最常用的三种方法，按照保守的去计划， 都可以实现600万这个目标，那么一起来使用呢?实现超过
1000万销售额似乎也不太难。使用禅问的方法，6个问题问下来，一切变的如此简单了!
禅问的方法非常的厉害，它就像一把锋利的刀，几刀下去，原来折磨一个人多年的心结可能一下就解
了。同样道理，在工作生活很多看起来非常难的问题，用禅问的方法，也会变的简单起来。
在此，顺便感谢一下孙一乃老师，他是一个非常智慧的人，也是一个比较真诚，比较快乐好玩的朋友。
他不像很多故弄玄虚的大师，把一切修行方法都吹的神乎其神，而是通俗直白的话就讲了出来了，并且讲
的非常透彻。同时，他用了大量时间，以非盈利的方式，免费给有缘的人分享事业禅和快乐道，以及更多
的国学和养生文化。

二十 客户终生价值挖掘让你利润倍增
非常多的企业，习惯了做一锤子买卖，在不断的寻找新的客户，这是制约一个企业业务发展的致命错
误。这样的企业很多，做的非常的累，如果你的企业也是这样样子，那么你就需要认真思考一下笔者今天
给你探讨的话题：客户终生价值的挖掘。
先分析一个案例，然后我们再探讨方法：
美国主机这个行业竞争非常厉害，各大域名主机提供商主要是通过联署营销方式进行推广，但是奇怪
的是，这些主机商给的佣金可能超过了产品销售价格。例如 IXwebhosting 这家美国主提供商，他们热卖的
一款主机是无限空间无限流量的，另外赠送15个独立 IP，3个国际域名，可以放多个网站，还赠送一百多美
元 adwords 广告优惠卷等等。价格非常低，每月仅需7.95美元，也就是一年只需要95.4美元，但是他们给联
署营销商的佣金是多少呢?95美元。如果按照常规的思维一计算，他们肯定赔钱，因为卖95美元的产品， 把
佣金都给了联盟推广，同时自己还要提供那么多独立 IP 和国际域名，肯定赔钱。
如果 IXwebhosting 赔钱的话，他们是不可能做到行业前几名的，他们肯定赚钱。那么他们如何赚钱?
他们为什么要进行看似“赔钱”的推广呢?
因为：他们看重的是客户终生价值。从第一年来看，他们确实是赔钱啊的，但是大部分购买了他们虚
拟主机的客户，会长期使用。假如一个客户使用它们主机的时间是5年，那么这五年中客户付给他们的是5
个95美元，所以他们最后还是赚钱的。正因为他们看重的是客户的终生价值，所以他们才把佣金调的非常
高，几乎把第一年的销售额都给了帮助他们进行推广的联盟成员，正因为佣金非常高，所以全世界非常多
的网站都会帮它做推广，所以他才能够在激烈的竞争中发展的非常迅速，并且越做越大。
那么，什么是客户终生价值呢?
客户终生价值指的是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。比方说，你有2000的稳定客户，
这些客户与你合作的时间平均是2年，并且在过去两年给你带来的净利润为150万元。
客户终生价值可以计算为：1500 000元/ 2,000 = 750元。
这意味着，每一个新客户，在两年中平均可以给你带来750元的利润。
如果你没有数字，也要实际估算一下你的客户终生价值是多少，当你知道了客户终生价值之后，你再
比较一下这个客户第一次购买你的产品给你带来的价值，你就会发现他们之间的巨大差别了。很多企业，
仅仅看到了第一次的价值，而看不到客户终生价值，于是常常会做一些比较短视的行为，制约了其销售增
长。
为什么第一次的销售价值和客户终生价值差很多呢?
因为：信任是逐步建立的。例如我的一个学生是卖玉的，他的回头客非常多，他给我说了一个情况，
说他的新客户大部分第一次都只是买一两百元的产品，买了之后感觉不错，才会向他购买价值几千元的，
甚至一些老客户会直接向他购买价值几万元的玉。如果你站到客户的角度去思考，你也会这样做的。
如何挖掘客户终生价值让企业的销售业绩倍增呢?
1、以客户终生价值为衡量标准，提高你的推广佣金，促使更多的合作伙伴帮你拓展业务
2、开发后端产品，给客户更多的产品和服务，赚取更多的销售收入。
3、提高服务质量，持久的留住客户。
互动话题：
1、你的企业的客户终生价值是多少?
2、你的回头客占多少比例?
3、你的客户还需要那些产品和服务?
二一 如何提高医院网络营销的效果
一个普通的医院，一年最少都在百度上投放几百万关键词广告，有些有规模的，投入甚至更多，获得
较好的效果却很少，所以医院和百度的官司最多，告百度欺诈点击的有，告百度垄断的也有，一直不断。
百度广告对于医院行业而言，就像吸毒，欲罢不能，似乎离开了百度就不行了。其实不然，对待医院行业
而言，开展网络营销还有更好的一些策略，今天笔者来和大家分享。
一、适合医院的网络推广手段有那些?
1-1、 关键词广告：
百度竞价、谷歌 adwords，这是目前绝大部分医院最常用的推广手段，但是其中猫腻太多，没有很好的
经验和技巧的花，就像烧钱一样，成本太高。
1-2、 SEO(搜索引擎优化)
SEO 是一种低成本，效果不错的手段，但是需要投入比较多的时间和精力。加上正确的 SEO 策略， 才
能获得较好的效果。因为 SEO 投入小，所以比起竞价广告而言，是非常划算的的手段，详细了解可以到
www.wljyt.com
1-3、 数据库营销
这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分医院都没有很好的运用，如果这个策略运用了，讲可以
大大提高网络营销效果
1-4、 口碑营销
对于医院而言，最重要的推广手段就是口碑，因为口碑好不好，决定这这个医院的实力和水平。医院
是一种帮助人民解决病痛的机构，不能成为一个单纯的商业机构，所以医院要上档次，需要在这方面狠下
功夫。
1-5、 博客营销
医院的医生都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给
大家普及健康方面知识，同时还可以提高专家知名度。
1-6、 其他策略
BBS 推广、链接交换、联盟广告等等这里就不详细来说了。
对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果
就可以非常理想了。所以接下来，笔者重点来和大家介绍三种绝大部分医院都没有采用的推广手段，1、 博
客营销+数据库营销+口碑营销的组合策略 2、搜索引擎优化营销策略
二、医院如何利用互联网做好数据库营销
2-1、收集患者数据库
要想获得大量患者的数据库资料，应该先免费给与这些患者一些有价值的知识或者服务，如何做?给与
什么呢?可以有以下几种策略。通过竞价广告，平均获得一个咨询，都需要几十元，甚至几百元，成本非常
高，而通过以下几种策略，获得上百上千的患者咨询，几乎不需要花什么钱，只需要付出一些精力就 OK。
A、利用费赢利交流社区收集
建立一个非赢利针对某种病情的交流社区网站，这样可以吸引并且黏住大量的患者在这个网站交流，
这样一个网站的成本，每年只需要几千元。因为是非盈利性质的交流社区，所以稍作推广就可以吸引非常
多的患者加入进来。
B、利用患者交流 QQ 群收集
将群号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方，很快就可以吸引大量患者加入 QQ 群，从而获得这
些患者的联系方式。
C、开设专家博客订阅来收集,
在最大的10个大型门户和健康门户网站开设专家博客，定期发表普相关知识的文章，例如患者问题，
如何治疗等等，然后通过博客文章订阅收集。
重点：利用博客订阅功能收集大量的潜在客户联系方式。注：大部分人都开了博客，但是没有来暗示
让自己的读者来订阅自己的博客，例如：借用 feedburner 等工具，可以让自己的博客自动把每篇更新的内
容发送到订阅者的邮箱。
2-2、跟踪这些潜在患者
通过电话、短信、E-mail 等方式，不断的给这些患者发送一些对他们有帮助的小知识，让他们感觉到，
不管他是不是你的医院的患者，你们一直关心着他，一直想办法给与其帮助。
注意，不要直白的发广告，因为任何人都不喜欢广告，但是如果你发的只是关心患者的，患者也自然
会关心你这家医院，这样就达到了广告润物细无声的效果。
2-3、如何开展口碑营销
把各方面的细节服务做好，定期对资料成功的患者进行 E-mail、短信、电话等方面的回访，让他们感
觉到你们一直还在关注着他的健康，他们自然会帮你们免费做口碑宣传。
三、医院如何做好搜索引擎营销?
3-1、如何做好关键词广告投放
里面猫腻太多，这里简单提几个细节，就能够帮助你大大降低竞价广告成本，提高竞价广告的效果。
1、关闭掉内容联盟广告
如果按照默认设置，绝大部分流量不是来自搜索结果，而是来自内容联盟，这些流量质量非常差，简
直是浪费潜在。曾经有朋友关闭掉后，省掉了80%的广告费用，效果也原来一样。
2、广告设计的匹配度要高
不要让所有的广告都直接进入首页，应该直接进入相对应的网页。
3、广告语言设计与众不同吸引眼球
广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在第一屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第
四也可以获得比第一更高的点击率。
4、要检测不同关键词的转化率
Google Analytics 这个工具，可以很好的帮助你检测百度和谷歌的广告中不同关键词的转化率，这样可
以帮助你逐渐剔除那些转化率低的关键词。
3-2、如何做好搜索引擎优化 SEO
1、关键词策略
热门关键词，百度前面全部都是广告，Google 左侧竞争厉害，所以不能仅靠热门关键词，必须靠海量
的长尾关键词。所以可以选择200个长尾关键词来 SEO，效果更快更明显。
2、多网站策略
网站成本比较低，可以针对每一个科室单独做一个网站，多个网站共同来进行 SEO，可以达到更好的
效果。
3、内容策略
不要简单的以采集文章的形式建内容，可以以建立知识库的方式，围绕目标长尾关键词来建设内容，
这样的内容，搜索引擎更加喜欢。
4、关键词布局
每一个网页，按照 SEO 的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到自然合理。
5、搜索引擎提交和排名提高
网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，提高网站的收录量和 PR
值，接下来的效果，仅仅就是时间问题了。
SEO 要做好，一是细节，二是策略，能把这两方面做好，效果会是非常理想的。
因为篇幅有限，不能写的更加详细，更加细化的医院行业网络营销培训教程请发电子邮件到
在互联网上做营销，如果没有经验和技巧，花上几百万就像打水漂一样，因为有钱不一定能够烧出好
效果。如果能够掌握好的经验和技巧，不用花太多的钱，也可以获得很好的效果。
最后再我抽出前面文章中提到的众多细节中的三条，只要你执行了， 最少可以帮你节省一半广告投入，
或者让你销售翻倍。
1、你的竞价广告内容联盟关闭了么?
2、你对咨询过的潜在客户跟踪回访了么?
3、文章中提到的那些策略是你立马可以做的?