文字：论坛推广实战经验二

东***

中国人特别喜欢免费，先说个案例吧！有天我跟朋友逛庙会，然后看到一个地方很多人，我也过去了，原来是电信的代理商在那做活动，免费送手机！这个我想大家在现实生活中都应该碰到过吧！台上的主持人一直在那夸电信智能手机怎么怎么好，现场演示各种功能、手机也很好看，之后就说充300话费，手机免费送，但是有一个条件，那就是话费必须充到一张新的手机卡上，新的手机卡也是免费送的，当时很多人都去买了，连我朋友也心动了。我一直在旁边劝他不要买，但是他就是不听，我最后直接就走了。

　　大家应该都知道，这种手机卡接打电话都是很贵的，而且一般这种卡都是套餐类型的，比如每月必须消费50元，如果你用不了这么多，它也会把你的话费扣掉的。但是为什么还是有那么多人要买呢？第一，很多人不会玩智能手机，特别是像我父母那一辈的中年人。在他们眼中智能手机都很贵的，并且功能很多。第二，人性，人都是喜欢贪小便宜的，很多人想法是这样的，反正话费我在别的地方也要充，还不如在这里充，而且还可以免费得一个手机。第三，从众心理，也许有一部分人刚开始还有点犹豫，担心手机有问题或者其它问题，但是看到有人在购买，他们的心理防线就会慢慢地松懈了，觉得就算上当被骗也不止我一个啊。这跟做淘宝是一样的，好评越多生意越好！有些人明知道好评是刷的，但是还是会忍不住去买。如果看到很多人购买，那么他心里还会着急，这么好的便宜我一定要占啊，可别被他们抢完了。

　　现在继续讲论坛推广方法，如果经常泡论坛的就会知道曾经有一段时间出现很多要求留邮箱的帖子 。这种帖子至今也有人在操作！这种操作方式我把它叫做贿赂贴，贿赂潜在客户。

　　原理就是利用人喜欢贪便宜的性格免费送给他们想要的一些高价值的资源，先用免费的东西把他们吸引过来，然后再慢慢营销。这也是数据库营销的一部分。

　　还记得在论坛推广实战经验一中我要你分析并收集潜在客户的痛点吗？我们现在就可以根据潜在客户的痛点去收集解决方法，空讲可能很多人听不明白，还是上案例吧！

案例地址：http://bbs.tianya.cn/post-912-28027-1.shtml

这位是做母婴产品的淘宝客，我也做过待产包！现在换位思考，假如你是第一次当妈妈或者爸爸，你会不会在孩子出生前准备东西？你是第一次你肯定没经验吧？那么如果有这个你会不会下载？答案是肯定的，当然这个人做的很粗糙，没有用心。这个帖子还可以再优化一下。

　　说说详细的做法吧！分析潜在客户痛点，然后收集解决方法！低成本高价值的资源，一般多为虚拟的东西，比如：电子书、视频、录音、笔记等等，然后把他们重新整理编排一下，去繁化简。

　　收集资源的时候有很多地方是可以利用的，很多资源都是可以免费得到的。下面是我经常使用到的一些资源聚集地！

　百度文库：http://wenku.baidu.com
　　豆丁网：http://www.docin.com
　　道客巴巴：http://www.doc88.com
　　超星网：http://www.chaoxing.com
　　浩扬电子书：http://www.chnxp.com.cn/
　　网盘搜索：http://so.baiduyun.me

找资源的方法有很多，在这里我就不一一列举了，如果你还是没懂如何寻找资源那么你可以加我QQ和我交流！找资源不是关键，关键是我们要学会整合，把这些已有的资源整合成一个对潜在客户有价值，能够帮助到潜在客户的东西。当然，你如果专业能力非常强，你也可以自己制作。

　　你整合的资源可以是电子书也可以是视频或者录音或者是软件，这是根据你潜在客户的痛点以及你所在行业的特性决定的。

　　下面说说论坛发帖的做法，要想让论坛里的潜在客户下载你精心准备的礼物，有很多种方法，我总结了以下几个经常使用的方法：

　　方法一、帖内留下载地址

　　发帖，帖子文案自己写，不必要太长，不要特别的夸大，一定要看起来真实，然后配一张截图，图片就是你自己整合的那个资源截图，然后在最后贴一个网盘地址，注意细节，不要选用那些有广告的网盘，尽量能让潜在客户很容易得到。之后开始换号顶贴，前面几楼可以说些好话，比如：感谢楼主，我下载好了，内容很好，对我很有帮助。这样做的目的是让别人看起来真实觉得有价值，另外一方面就是让论坛管理员看到，让他认为这个不是广告贴。

　　案例地址：http://bbs.tianya.cn/post-98-832398-1.shtml

方法二、让潜在客户留邮箱

　　发帖，帖子文案自己写，不必要太长，不要特别的夸大，一定要看起来真实，然后配一张截图，图片就是你自己整合的那个资源截图，然后在最后注明，需要的可以留下邮箱，你再用邮件方式发送给他，前面几楼还是自己换号顶贴先留邮箱，然后过段时间在回复，说收到了，价值很大，很有帮助！这种帖子有种好处就是每当有人留下一个邮箱，就相当于帮你顶了一次帖子。这样你的帖子就会排在上面！也就会让更多人看到，不过这种帖子也有缺点，那就是你需要手动一个一个复制他们留的邮箱，当然，有些软件是可以实现批量收集邮箱的，我也有这方面的软件，想要的可以加我QQ！还有就是这招因为很多人使用，很多论坛已经禁止留邮箱的帖子了。

　

案例地址：http://bbs.tianya.cn/post-52997-1391-1.shtml

方法三、利用自动回复功能

　　现在很多邮箱都是可以设置自动回复的，还有一些版本的QQ也是可以设置自动回复的，帖子开头和上面都是一样的，最后留下你的邮箱地址，引导别人往你邮箱发送邮件，然后你的邮箱设置自动回复，在自动回复中设置下载地址！这种方法很少有人使用，因为他也有一些缺点，它需要潜在客户多做一步才能得到你的礼物。

案例地址：http://bbs.tianya.cn/post-665-870279-1.shtml

方法四、加QQ、QQ群、邮件列表、微信获取

　　这种就是属于数据库营销了，要求潜在客户进你的数据库才能获取，当然，这种方式我也是目前在操作的。做法和上面几种方法是一样的。这方法的缺点就是容易被论坛管理员认为是广告。关于更多数据库营销的文章日后我会再写几篇详细的。

案例地址：http://bbs.tianya.cn/post-767-15587-1.shtml

上面的方法主要是虚拟资源整合吸引潜在客户，实体产品也是可以玩的，比如试用产品，免费发放！你可以要求潜在客户加你的QQ，然后进行数据库营销！

　　很多人说这些方法很多人都在用，还有效果吗？说这话的人我敢肯定，你一定是没有执行过，如果你真的认真做过你就知道有没有效果了，如果没有效果为什么还有人在用？大道至简，越是简单的方法，越是有效！

　　方法大致就是这些，也许我的文章表达的不清楚，各位看官将就着看吧，方法不在多，而在精！