每日一文：做微商和微信淘客的该如何正确的去拉新人！

东***

一、 六度分割理论
强关系比较难以发展， 中性关系比较容易发展（ 既认识， 但是不是很熟悉）。
二、 150 定律
150 定律： 人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是 148 人， 四舍五入大约是 150 人 150 定律告诉我们每一人身后， 大致有 150 名亲朋好友。 如果您赢得了一个人的好感， 就意味着赢得了 150 个人的好感； 反之， 如果你得罪了一个人， 也就意味着得罪了 150 个 人微信已经有 9 亿用户， 开通支付的已经有 5 亿用户
三、 牧场
牧场草地=微信个人号+微信公众号+收费微信群
（ 一） 3 个草地： 微信个人号、 公众号、 收费微信群。
（ 二） 免费群就是垃圾(没有门槛的微信群就是垃圾)
（ 三） 文章 要一个账号写， 一定要主打一个人出来， 让用户感觉到微信背后是一个活生生的人， 这样才有温度， 公众号可以非常专业， 文章可以很多编辑， 但是要给人一个活生生的人的感觉。 用户愿意跟活的人打交道。
打造朋友圈： 即推产品， 又推内容， 同时展示自己， 融入生活。
收费微信群： 在微信群里体现服务， 展现价值， 打折， 互动。【 群体驱动销售】
微信公众号： 主打一个人（ 微信就是有温度的， 大家面对的是活生生的人， 用户愿意跟活的人打交道）【 统一风格， 展示温度， 体现 服务， 突出价值】
四、 角色分类
2 个角色： 牧场主(创业者)、 奶牛(用户) 一切基于用户， 产品是可以调整的，先搞定用户。
（ 1） 先要明白用户是谁， 要基于历史数据和你对用户的理解。 想象成一个人。用户画像绝对不能模糊。（ 用户画像工具） 一定要活生生的画出一个人出来。 (科技类高校工科学生， 毕业生)
（ 2） 明白你的用户是谁之后， 找到 TA 的最痛点
A、 入门教程
B、 涉及到软硬件， 对课程设计、 毕业设计、 找工作、 职场 都有很大帮助
C、 做出来的东西都很实用很用
（ 3） 然后找到牛所在的地方： 各类微信公众号， 微信群， 各个私人个人微信号里
五、 拉新方法
（ 一） 不花钱的拉新： 用户带用户， 奶牛带奶牛， 牧场和牧场之 间的奶牛互换
（ 动作虽然简单， 但是一定要规范， 确保用户精准， 每天重复做， 每天加个 100多人十分轻松）， 最好让用户加个人号， 因 为用户天生信任个人具体方法： 知道用户在哪里之后， 设置拉新动作
①找途径跟互补的、 没有竞争的 QQ 群、 公众号合作， 跟他们交换用户、
广告等。
②写好的文案， 让用户发朋友圈， 截图发给你增电子书等小礼品。 可以重复做， 每次赠送不同的礼品。
（ 二） 花小钱的拉新： 加入目标用户所在地的收费微信群 A、 进
A、 进群后不要发名片、 不要发文章， 先静静观察 5-10 天， 搞清楚群文化、群规则， 然后贡献自己的价值。 爱分享， 人人为我， 我为人人。
B、 用户加你之后半小时或者过段时间再通过， 塑造要加我并非 如此简单的感觉拉新最核心的是吸引而不是追求

（ 三） 花大钱的拉新： 承包牧场， 直接买牧场（ 要先考察牧场的 质量， 比如用户是否真实， 公众号是否更改过用途）
六、 其他要点：
（ 一） 这个世界上最悲惨的商业模式是不可持续的
（ 二） 文章一定要精心写， 这样才能真正帮助到用户
（ 三） 多注册相关行业关键词认证， 自动会有很多流量， 记住一定要认证， 这样
文章可以排到前排。
（ 四） 进入目标用户之后要先贡献价值， 让用户自动加你
（ 五） 有些东西可以外包