一场闹剧赚了5万元的收入，这个超级暴利的营销思路不得不服！（思路扩展）

东***

今天我们不谈项目，我们来看看别人是怎么做一个项目的，这场闹剧背后的营销思路，在下不得不服！

1. 神仙打架，凡人遭殃

以前看《头文字D》的时候，我记住了这样的一句台词，“其实神也是人,只是他做了别人都做不到的事情,所以就成为了神”，我觉得用这句话来形容绝地求生中的开gua玩家十分恰当，因此这些开gua玩家也有了一个特别的称呼“神仙”。

“凡得道修仙者皆为异人，因其能之所及，分三六九等。”这些“神仙”玩家也分很多种，第一种就是开“透视”的，这一类仙道可眼观六路耳听八方，方圆300里但凡有任何风吹草动皆逃不过其法眼，不过信息收集是一方面，能否顺利在游戏中杀敌又是另外一说了，所以这类神仙一般出诞生各大游戏主播中，称为“散仙”。

再来就是开“自瞄”的，这类玩家枪法神准，指哪打哪，放在抗日战争时期，一定就是一名“八百里开外一枪干掉鬼子狙击手”的“人民英雄”，称他们为战场上最强之矛也丝毫不过分。

与之对立的是开“锁血”的玩家，因为他们就是战场上的最强之盾。金刚不坏刀枪不入，除了掉线和封号没有什么能够阻挡他们吃鸡的步伐。这两类开gua玩家可谓“一人得道，鸡犬**”“得一可吃天下鸡”，因其能力强大被称为“上仙”。

还有的就是“化气为翼，踏步行空”的“斗宗”强者，他们往往能在游戏中飞向天空，“翱翔在天际，俯瞰人间炼狱”。强大到无人能伤其分毫，我认为这是最强大的一类神仙玩家。

除此之外还有很多普通神仙，例如日行千里、探囊取物、八臂哪吒等等，这些玩家多半是被称为“异仙”，但在凡人之中依旧是“恐怖如斯”的存在。

而绝地求生，就是这样一款神仙遍地走的游戏，最后受伤的只有老老实实游戏的凡人玩家。不过就在2月6日晚上，一场“诸神之战”的比赛打破了“凡人遭殃”的局面，因为有资格参加这场比赛的，只能是“得道修仙”的玩家。

2. 诸神之战，一波三折

把开gua的“神仙”们匹配到一场比赛里，让他们凭借自己的异能相互厮杀，决出最强的“众神之王”。这是很多玩家都臆想过的事情，而这件事却真的就这样实现了。

2018 年 2 月 6 日早晨，微博上几个绝地求生游戏的博主贴出了一张宣传海报，“绝地求生诸神之战邀请赛， 2 月 6 号晚上 9 点开赛”，海报上醒目的大字和下面“凡人勿来”的提示都表明这将是一场只有外gua玩家参与的神奇比赛。

我也是有幸趁机打入了“比赛官方”的QQ群，在6号下午1点左右，群公告内也是给出了本场比赛的奖金和报名方式。此时群内大概有300多人，大部分群内的成员都是慕名而来的吃瓜群众。

在等待比赛的期间里，大家都在不断的讨论，要是出现金刚不坏的“锁血”玩家，这场比赛怎么进行下去，难道比各位神仙的防封能力？谁最后被封谁就是最强的“众神之王”？

此刻群主的发言让我意识到，这就是一场有预谋的营销活动。“本次比赛唯一赞助商——**X(某外gua)，子弹追踪、穿墙透视，反锁血功能，千米之内不留活口。现在比赛还有位置，购买外gua即可加入比赛报名群……”（此外gua价格在1200元左右）

呵，反锁血！此言一出各位吃瓜群众也是松了一口气，至少这次的比赛可以顺利进行不会出现之前预想的问题。不过此时买gua的人很少，即使有也都是想获得个比赛资格玩一玩的。

随着这场特别的比赛被更多的人转发关注，加群的人是越来越多，每分钟都会出现10多个新入群的用户。

就在这时，群主把QQ群改为了付费加入，收费是30元人民币，最后这个1000人的QQ群是全部装满了，我们先来算算，700人通过付费加群，每人收费30元，那么这就已经是20000多元的收入了。

另一方面，在群中卧底的自媒体人也是多得数不胜数，随着时间的推移，在微博等各大平台都出现了对这场比赛的讨论，下方的评论区更是激起了一场场别开生面的互喷。

出于**的压力，群中的一些参赛者开始不断的抱怨起来“我花自己钱开的gua，用的自己花钱买的号，关他们X事。”“我自己买的游戏，想怎么玩就怎么玩，他们不服也开gua！”这样类似的声音引起了神仙的共鸣，不过也有的神仙担心存在封号的危险，开始联系群主退赛。

然后群主开始了他的第二步商品营销，“除了**X，本群还提供黑号租赁业务，按日结算，性价比超高，要的私聊管理。”这些“黑号”凭借着低价优势，在想开gua爽一把又担心被封号的作弊玩家中很受欢迎。为了刺激消费热情，他又补了一句：“现在购买黑号和辅助还有作为替补参赛的机会，先到先得。”

这一次发言之后，无论是买gua的还是买黑号的人都多了起来，我大致估算了一下，平均每10个人中个就有4个人购买黑号，有1一个人购买外gua。（黑号售价为5元一天）

这样一算，一个1000人群，黑号购买者有400人，收入2000元，外gua购买者100人，收入12000元。加上前面的入群费用，肉眼可见的收入就达到了34000元人民币了。不得不说，群主的两次营销时机都抓得很到位，用户的需求痛点也拿捏得十分得当。

时间就这样临近了，不过坏消息也出现了，原定于在斗鱼开始的直播，却因为群内混入了斗鱼的工作人员而就此作罢。不过比赛仍然是要进行的，因为这才是群主营销的最终目的，最后比赛时间被推迟到了10点，直播的平台也更换为了YY和虎牙。一场“诸神之战”，就此正式打响。

3. 各显绝技，技惊四座

22 点刚到，自定义房间的准备画面出现在了2. 5 万观众面前，专业的解说小哥首先来了段口播广告：“本次比赛由**X独家赞助播出。**X，百米杀人，穿墙无敌。”但等了近一个小时的观众并不买账，弹幕里整齐的骂声都在催促主办方赶快开赛。

实话实说，这场比赛的开局阶段略显平淡，在被玩家称为“素质广场”的出生岛上，参赛选手们开麦互相问候，有人声称要炸飞机。但观众们期待的炸飞机情节并没有出现， 87 名玩家均匀分散在了航线两侧。

落地后，解说观察的玩家捡到了一把M16 **，马上就开始朝天扫射，这让人莫名其妙。“专业解说小哥”随即解释道，这是一种自瞄加穿墙外gua，只要是在视野内出现的敌人，都会被瞬间秒杀。

比赛开始 30 秒后，屏幕右上角存活玩家数急速下降，在第一次缩圈开始时，偌大个海岛地图上只剩下了彼此相隔甚远的 17 人。到这时，观众们对这场游戏的玩法都看懂了：大家都是巡航子弹，出现在对方视野里的两人，谁先开火谁就赢，就像西部牛仔，比的就是拔枪速度。寻常的透视、自瞄在这种无视地形的巡航子弹面前就如同土鸡瓦犬，不堪一击。

又过了 4 分钟，直播间突然被封，弹幕顿时一片狂欢，比起比赛时要热闹许多。但根据YY的规则，第一次封禁属于警告，可以申诉，所以片刻之后，直播间重连成功，此时地图上还剩下 10 人。解说观察的玩家正站在旷野，时而左右摇摆，时而望天发呆。观众们发弹幕表示不解，他却突然朝天一阵扫射——右上角的人数又少了一个。

解说***地解释：“看见没有?!这位神仙用的就是我们**X，千里杀人。他的操作你看不懂吧?因为我们凡人是无法理解神仙的!”

一波未平一波又起，这厢的神仙刚完成了一次匪夷所思的击杀，那边就有神仙又来了一次精彩操作：只见这位玩家正开车驰骋，电光火石间，切换到副驾驶，掏枪，朝空气射击，再切回驾驶位，一气呵成，右上角的击杀提示把解说和观众都惊了个呆。顿时“神王”“仙帝”“斗宗”等弹幕刷了起来，观众们此刻才意识到，同样是开gua，高手还是高手。

接下来 1 分钟内，直播间又连封两次，这已经达到了虎牙TV警告式封禁的上限， 3 次申述的机会也全都用光。解说只好无奈地说明：“再被封，我们就只能换直播间了。”话音未落，熟悉的封禁黑屏已经出现。

主办方只好在群里通知更换了另一个直播间，观众们匆忙赶去后，最后的前 10 选手陆续被来自不明位置的子弹击杀，最终只剩下 3 人：一个开着赞助商外gua，全场击杀最多的“仙帝”，和两个开了锁血外gua，远远躲在地图两端吃毒的“普通神仙”， 3 人被观众们戏称为“三清”。

这次重开后，虎牙TV官方的封禁效率又高了不少，当仙帝还在驱车奔袭的路上时，直播间又被封了。

我们并没有看到最终的决赛圈画面。比赛的最终结果也是以截图的形式发在了群里，那位外gua与技术兼备的“仙帝”毫不意外地获得冠军，其余两位避而不战、靠着战术活到最后的锁血神仙分获2、 3 名。

眼见赞助商的外gua拿了冠军，群主很是欣慰，打起广告来也底气十足，不断发着“功能强大”“眼见为实”“秒杀其他外gua”一类的台词。片刻之后，比赛直播群变成了外gua组队群，类似“**X组队3=1，不是XX的别来”“开gua**，来的组队”这样的信息开始刷屏。卖黑号的、甚至卖其他外gua的也开始浑水摸鱼，一时间叫卖之声不绝于耳。

站在比赛主办方的角度，一天之间，这个原本只有 200 多人的卖gua小群变成了拥有1000个客户的大群，借着比赛打广告的目的显然圆满达成，赛后客户们的购买意愿也相当强烈。我不确定最后到底有多少人买gua，但这场营销背后的收入至少在50000元以上。

4. 这波营销，确实厉害

看完故事，我们最后再来回过头看看这次成功的营销具备了哪些绝妙的要素。

① 前期投入与宣传

就我个人分析来看，我认为这次营销的群主，实际上就是外gua赞助商的人，因此他才能够对整个游戏包括当前的外gua种类与行业了解得十分详细。如果前期没有一个这样充分的准备是很难实现这次营销的。

再来，我们可以了解到，整个比赛活动一开始的宣传是在微博上进行的，并且是由游戏主播的微博传开的。如果大家不理解，可以把这几个游戏主播比作“代言人”，任何的项目都是建立在流量的基础上才能成立的。

因此我们在做营销的时候也需要选择好高流量的宣传场所，微博就是一个很好的地方。同时光是我们个体来进行宣传，力度也是远远不够的，我们可以利用别人的影响力和在行业中的身份来代为宣传，这点也是十分重要的。

所以我们一定要在多平台重点打造自己的自媒体形象，即使流量不多，但在微博这个传声筒面前，都能够获得较好的传播效果。

② 题材新颖有噱头

这次的外gua营销最成功的地方就是题材新颖，虽然这个题材是在大众脑中早就脑补了很多次的，但是这就是属于大众意向，换句话说就是大众所希望看到的需求。

假设这如果不是一场外gua比赛而是一场普普通通的比赛，那么也是绝对无法达到这样的影响力的。

更重要的是，我们要学会抓住产品的特点价值来进行营销。外gua的特点就是影响游戏平衡，而哪种外gua是最影响平衡的呢？这就是大众所好奇的点，也正是这次营销主体“外gua”的最大特点。

③ 产品本身质量过硬

所谓“巧妇难为无米之炊”，在这次营销中，我认为最重要的还是产品本身的质量。我们从结果上可以看到，最后在这场吃鸡比赛中获胜的正是使用赞助商外gua的玩家，而这场公之于众的比赛就成了一个最好的营销。

如果最后获胜的是其他玩家，那么也达不到这样的效果。因此我产品本身的质量能够在很大程度上决定收益。

更为巧妙的是，由于这场比赛是在外gua中来进行比较，这就能够和同行业的产品产生一个肉眼可见的对比。举个例子，我们常看到的洗衣粉广告，就常常用同类商品对比最后的效果，其目的就是为了提现产品所带来的效果。

而广告的形式早就已经不新颖了，反而是更为真实的比赛加直播，才能在保障真实性的前提性下，给产品的宣传带来更好的效果。

④ 多次营销加深印象

你是否曾在电视上看到过同样的一则广告连续反复播放数次，道理也很简单就是为了让产品在大众的心中产生深刻的印象。

这个方法在各行各业都是同样适用的，在这次营销中，群主先是群内广告数次，然后在比赛直播中再由解说来进行数次广告，并且恰到好处的在赞助商外gua使用的画面进行有力的解说宣传。

从一定程度上来说，这样达到的效果是远比电视广告好得多的。原因与上面的相同，还是一个真实性的问题，毕竟这是观众自己所看到的，再加上广告上听到的，两种感官的同步刺激，才能获得最好的营销效果。

很多人都在说不知道该怎么推广自己的商品，那么在看完今天的这个例子之后是否有了一些自己的想法。别人的成功我们无法去复制，但是我们可以去学习其中的优点加以吸收。

营销不只是一场赚钱的活动，它还能是一门艺术，再好的商机也需要一个恰当的营销，或许你差的就是这样的一次机会。