微商，怎样写出让产品大卖的吸金文案？

东***

事实上互联网的本质就是信息，包括文字、图片、视频等一些符号儿。产品服务的文案信息是微商在朋友圈、在互联网上的销售员。如果说你没有很大的影响力，那么一定要写出影响力很大的这个文案，让文案为你工作。而不是每天去用嘴说。那他可以复制、可以自动化工作，所以这样会让你更轻松。
一、微商生意三大基本要素

产品、粉丝、文案——这是微商生意的三大基本要素，也可以说是任何互联网生意的三大基本要素。
第一点：产品

产品包括实体产品、信息服务产品，不光是有实体产品可以做，其他的信息服务产品也可以做，这个的范围就很广阔，实体产品有化妆品等，信息产品就诸如一些虚拟的产品，互联网创业的话一般来讲首选的是信息服务类产品。

而在国内，重视这个的人不是很多，可以说在很多人的概念里面，他只认为实体产品是产品。有些人甚至不承认别人讲课也是产品，其实讲课分享也是一种产品，它属于信息服务类产品。所以当你有了这个概念的时候，你会发现你的选择余地大了很多。
选产品要有独特的卖点，如果没有独特卖点，那这个产品就很难脱颖而出，很难让别人去毫不犹豫的选择你，当你选择产品的独特卖点有亮点的时候就是与别人不一样的地方的时候。比如潜在客户在众多选择之中毫不犹豫的选择你。

所以这个独特卖点是一开始选择的时候有的或者是作为生产的人来说，在生产设计的时候有而不是吹牛逼吹出来的。这个是很多产品一个最大的问题。如果你没有这个独特点的话，那么你很难让人印象深刻，很难让人对你有兴趣。
第二点：粉丝

粉丝资源越精准越好，吸引过来的资源中最好的是通过大咖付费推荐的，推荐吸引最有价值。

第三点：文案

第三个因素就是文案，刚刚说了文案是企业或者说微商在互联网上的推销员，文案是产品的销售员，别人看了这个文案从而产生订购。在互联网上朋友圈二十四小时可以自动的去帮你变现，有的人半夜都还在付费，就是因为他看了我们的朋友圈的文案，或者看了一网站的文案信息，从而他自己订购。这个是变现的关键一环。

二、微商变现三要素

微商最终是要卖货变现的，这是个很实在的一个话，其他都是空的。这个也可以说是任何营销的目的——都是为了销售成交。那简单看一下微商卖货变现三个最基本的要素，第一个：选产品，一个可以交易的产品或者服务；第二个：加粉丝，通过各种方式去增加粉丝；第三个：发广告在朋友圈或者其他渠道。

发广告信息没货，所以就是通过广告信息把产品卖给你的粉丝。这三个之间的关系也非常的简单，明确这个，把它给梳理起来之后你仔细的去琢磨这个事情，你会发现这三个是非常的关键的。

思考一下以上三个关键点哪个是你最薄弱的？

事实上很多人的产品是不错的，目前社会发展的这一种水平啊，其实做产品达到合格还是很容易的，所以很多产品还不错，粉丝也加了不少。这两个因素，大家都做得很到位了，但是广告文案都是随意写的或复制粘贴。

那最终就是你随便写，别人也随便看，没人买、没人行动，当然有一种情况：你的影响力，如果足够大的话，你随便说一下，就有人买，而且能卖出很多。比如龚老师朋友圈随便说一下说我要卖脱鞋，我估计都有人会买。他不需要有太多的说法和套路，影响力它本身就有销售力、本身就能变现的。

三、大咖靠影响力成交，小白没影响力靠什么销售成交？

很现实的一个问题：大咖靠影响力销售成交，那小白怎么办小白如果说卖不出去货的话，大概也就没得玩了。这个就是为什么后来很多大咖搞不下去了，很多大咖消失了，因为下边的代理垮掉了。

其实很多人并不懂广告文案，都是随意写一写。很多人还是能随意写写的，所以说他就随意写一行了，靠运气。现在的这个竞争激烈和运气好像也不那么好了，如果你是微商的老板或团队领袖你就知道团队代理的痛点在哪里。


所以必须优化产品粉丝文案这三个关键点。我们如果说把哪一个点做到极致了，但是有一个点没有做到位，那么你就要和别人合作，或者说你自己做的话，你遇到了一个薄弱环节，最终变现就很难了。

所以这三个关键要去优化，把产品做好，最起码做合格，粉丝量最少要达到五万以上的粉丝。有一个薄弱环节都很难做好微商，目前普遍是产品做好了粉丝也加了不少，但文案软弱无力，难以有一个很好的转化变现。


四、当下市场文案类型，你写的是哪一种？

第一个就是硬广告，随便写几句直接叫卖，这个人人反感没有多大作用。


第二个就是大家所说的软文，但拐弯抹角，销售力不聚焦，既想卖产品又不想讲产品。没有站在产品客观的实际情况去撰写。


当然软文写的好，效果还是不错的，软文最大的一个特点就是能通过一种委婉的方式去传递一个信息，仅此而已，没有这种实际的一个直接转化，所以很多人写了很多篇软文发出去之后，也不知道什么时间会有效果。

第三个就是直接营销文案这个概念。直接营销文案是从潜在客户的角度、市场角度，然后再结合我们的产品服务、客观事实去策划撰写。我们知道市场需要什么，潜在客户想要什么，我们要产品又能展示哪些他们想要的东西，直接聚焦发力销售。其效果实立竿见影的。因为当别人想买的话，他肯定是想要这个产品，所以说有的时候去讲产品是对的。

所以要写的话就写这种直接营销文案，能带来效果、能产生直接结果的一个文案。从大的这个角度讲营销的话一般分两类，它对应的文案也一般有两类。像品牌营销对应的品牌文案。品牌文案是喊口号儿。

假大空的文案很难产生价值，不适合微商。走心不走量的文案都是耍牛氓！

以上讲的这些都是调整思维，思维进入误区，怎么做都不对，再好的方法也听不进去。好比观念不转变，即使再好的微商思维也听不进去…