2018 年新风口：抖音短视频吸粉、运营、变现玩法

东***

要问现在哪个短视频 app 最火，必须是现在大家都想了解的抖音了。
很多人可能会以为，抖音是最近突然出现并蹿红的一个 APP。但早在一年前，抖音就已
经在微博上横扫江湖了。这一年当中，作为今日头条围剿快手的短视频产品之一，抖音
以微博为平台，经历了迅猛的用户增长。
直到最近，很多人发现，当自己的抖音链接被分享到微博后，将无法出现在信息流，只
有分享的用户自己可见。此外，还有人发现，自己通过抖音分享的内容分享不到话题。
现在的抖音，对于微博来说，已经是一个大威胁了。
数据显示，2018 年，抖音的活跃渗透率维持了稳定的增长，并且在春节期间获得大幅提
升，环比涨幅最高达 18%。2 月下旬，抖音终于超过了微博，而此前，新浪微博 app 相
较于抖音，有着两倍左右的周活优势。移动端的抖音在以碾压的势头，向微博冲刺过去。
很多城市自媒体人看着这波红利，都在找寻切入的方法，别着急，这里就有。
1 产品分析
根据极光大数据的统计结果，抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性，达到
66.4％。尽管用户体量日益壮大，年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重，19
岁以下的用户占比为 20％，24 岁以下为 52.8％。

抖音用户对具体城市并没有表现出显著的集中度，即便是在用户分布上占比最高的北京，
所占的比例也仅为 2.58％。尽管最初的定位更偏向于一二线城市的年轻用户，但随着用
户规模逐步扩大，抖音向三线及以下城市的下沉也愈发显著。用户城市等级分布结果显
示，分布在三线城市的抖音用户占比为 21.51％，四线及以下城市更是达到 35.87％。
2 广告投放方式
抖音信息流广告
素材类型：横版视频、竖版视频
售卖方式：
GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部”查看详情”
通栏、蒙层“查看详情“按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，
不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音
主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击
GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；
点击标题创意、“详情”标签、底部”查看详情”通栏、蒙层“查看详情“按钮，进入
推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持 cpc、ocpc、cpm、ocpm 计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios 版
本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持 app 行为分类、兴趣分类等定向。
・抖音达人合作产品介绍：
内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。
达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播
原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。
二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）
视频置顶：视频在达人个人页 5 小时置顶，保护期内达人不新增视频
视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播
ps：抖音已开放官方广告投放，如您想在抖音 APP 上投放广告，可以通过官方电话进行
咨询。
3 自创视频玩法

在抖音上传广告，想要引起传播，除了视频本身具备创意之外，还需要迎合抖音用户的
口味。根据我这两天做的测试，在抖音容易引发好感的视频需要满足以下几个条件：
・尽量追热点
抖音每天都会有热门挑战，拍摄当日热门挑战，并在上传时标注，可以让视频展示量增
加。
・视频本身拍摄精致
抖音本身是非专业小视频平台，用户对视频的粗糙容忍度还是挺高的。但是相对精致的
视频仍然会博得更多好感，例如好看的背景、良好的光线等，都是可以让视频看起来更
精致的选项。
・发送时段周末及早、中、晚发送的效果更好，平时发送的小视频，如果没有特别出彩的创意，可
能容易石沉大海，具体可参照用户使用 APP 的时间线。
・趣味性
大众，尤其是抖音的主体用户都喜欢看有意思、有才艺的小视频，所以尽量把广告和才
艺表演，或者创意融合在一起。
・如果创意足够，可以自己发起挑战
在抖音平台，用户对于有趣的东西总是争相模仿。如果创意点足够引发模仿，那么用户
会自主帮你增加热度。
综上，只要善加利用抖音平台所有的技能，就可以拍摄出很多有趣的东西，为自己的产
品打 call，最重要的是，低成本！只要有创意，还可能赶上这波小视频传播的热点，更能
增加品牌在年轻用户中的好感度。
4 抖音案例展示
运营案例
受限于音乐短视频平台的既定风格，抖音也没有大量吐槽幽默，取而代之的是动作夸张
型、情节反转型搞笑。
比如@大头大头下雨不愁，长相普通，点赞数却惊人（粉丝 652W，获赞 4052W），他
的视频内容一般以“整人”或者“被整”为主。煞费苦心地布阵，只为捉弄自己的妹妹、
爸爸、兄弟，玩坏女友的口红，或者反过来被他们整。
观众站在上帝视角，眼看着恶作剧发生，或是既定的被整者反转成“大魔王”，这个过
程中没有过多的解释，夸张的动作配合拍摄者的笑声（类似综艺笑声罐头），形成喜感。
抖音上最多人玩的“透明胶带”恶作剧，可以说是搞笑心理机制的代表，视频中主人翁
往往通过在门框上粘透明胶带，来整蛊绊倒其他人。被整的人因为身处情景中，看不到透明胶带，但作为观众的用户，则是绝对的上帝视角，早早就看到透明胶带的存在，并
预期被整人的惨象，这正是喜剧最常见的手法。
・变现案例
有一个做飞鼠（就是那种会飞的小老鼠）的抖音用户，他的 IP 打造是以一个喂养者的身
份，变现形式就是让小老鼠飞来飞去吸人眼球，让人产生兴趣并购买。这种新奇的宠物，
在一个视频平台里，加上背景音乐、特效等，立马变得非常的高大上，而且潮流时尚。
一个普通做飞鼠的用户，最多一天卖六十几个，而且一个视频可能加粉就加 200 多，这
得益于头条的算法。经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。