打造个人品牌，操作正规知识付费赚钱！

东***

知识付费时代已经到来，应该把握住，然后快速打造个人品牌 IP，做好外部引流和内部营

销系统，最后长久正规地变现盈利。

一、说在前面的话

随着自媒体时代和知识付费时代的到来，现在在互联网上做项目的成本越来越低。
随着社会物质条件的提升，大家对于学习提升自己的需求越来越大。我以前刚接触互联网

的时候也是没少交学费。当时，进过最贵的一个圈子是 12888，刚开始觉得贵，但最后还

是交了学费，得到的东西确实远比 12888 要多。因为，格局有了，你盈利就会提升一个档

次。

二、行情分析

今年很多模式都可以搞一搞，比如区块链，但是有一定的壁垒，需要你去接触，学习周期

太长了。还有一些不那么正规的产业，虽然能盈利，但是提心吊胆，建议大家不要做。

此外，还有一些比较苦力的一些模式，不断的重复一摸一样的动作，前期单打独斗效果收

入甚微。所以，大家可以做一点比较简单的来入手，并且持续发展。也就是创造出属于自

己的个人 IP，让粉丝去认同你，跟随你，不断的释放价值，让粉丝给你创造财富。

往小了说，就是买你产品或者服务的粉丝，是从心理对你的人，对你的价值观，对你的产

品表示认可赞同的，即利用粉丝的效应也可以来做营销。

三、如何定位

1.根据自身出发。那么，要如何去定位，去选择适合自己变现的个人 IP 形象？大概可以分

成三个种类：

（1）产品类：鞋子，包包，手表，美妆，祛痘，珠宝玉石，汽配，儿童辅食……

（2）服务类：健身培训，武术培训，旅游，民宿，律师咨询，情感营销，英语培训……

（3）虚拟类：PUA 课程，撩汉秘籍，考研资料，项目资料，工具开发……

简单来说也就是需要从你自身出发，如果你有个人的特长，那么建议去做一些专业的事会

更加得心应手，比如你是一个健身教练，那么这一个领域你去打造个人的 IP 品牌会更加方

便，效果也会更好，而且可以线上线下相结合，更加方便的扩大你的知名度。

2.从客户群体出发。如果你认为自己没有什么专业特长也没有关系，可以从以下方面入手：

（1）男人好 se（延时，zhuang 阳保健，脱发，手表，仿鞋……）；

（2）女人爱美（jian 肥，祛痘，丰 xiong，zeng 高，美妆……）；

（3）老人要健康（养生，保健）；

（4）小孩要聪明（育儿，益智）。

大部分产品都是围绕这几点来开展的。或者，可以去浏览各个平台的广告，什么广告投放

的久、投放的多，去记录一下，这些都是商机。

当然有一点很重要，你要选择的产品，一定要与你的个人 IP 有相关性。比如，说你在平台

上打造的个人 IP 是：小白谈健身。然后人家找到你后，发现你是个卖化妆品的，那就有点

说不过去了。

四、打造 IP 的实际操作

1.取名字。起一个用来塑造自己个人 IP 的名字，拿罗胖子来举个例子，如果他的节目叫罗

振宇商业资讯观察，我感觉和相比于他的简单明了的罗辑思维，效果要大打折扣。

2.头像设计。建议大家去专门制作一个符合自己的头像设计，要求不那么高的，某宝就可

以解决你的难题。

如果对自己要求比较高，也可以找人专门去设计一个，这些也都不是什么问题。

3.注册各个平台。

（1）音频方面：喜马拉雅 FM（建议做，4 亿的活跃用户，在 FM 届中效果很好），荔枝

FM，企鹅 FM，考拉 FM，懒人听书，蜻蜓 FM 等，每个平台可能侧重的兴趣爱好不同，大

家做之前可以测试一下

（2）短视频方面：抖音（近期今日头条会力顶抖音，红利模式，建议做，用户分布 18-35

岁偏多，消费能力强），快手（用户量庞大，缺点消费能力差没有付费习惯），火山，西

瓜，美拍等。还有一个需要大家来注意的后起之秀：微视，预计在年底之前赶上抖音，有

一决高下之意。

（3）软文平台：今日头条（建议做，自媒体平台老大，而且近期降低了注册门槛，和发文

限制，所以要抓紧去做，很好的机会），微信公众号（建议做，方便导流），搜狐号，百

家号，看点号，大鱼号，企鹅号等等。

（4）其他渠道：知乎，悟空问答这两个问答类建议去做一下，效果不错，千聊，荔枝微课，

天涯，豆瓣等等。

把这些平台都观察注册一遍之后，咱们开始做下一步。

五、引流方法

1.被动精准引流和内容的打造。

（1）打造平台矩阵，把每个平台都铺开，查看效果，不适合自己做的平台确定之后可以放

弃，把心思收回来专攻剩下的平台。

（2）关注同行，不要认为这句话有点水，这确实是不变的真理，你要在同行身上学到操作

手法，内容的打造，如何引流，如何变现成交，时刻关注同行的动态。

把优质同行筛选出来，列出表格，记录他们发的什么内容，效果怎么样，上了多少粉，内

容的打造，在你关注大批量优质同行的时候就懂得如何去产出让大家喜欢看的作品了。

简单来说：复制+优化+自己的小尾巴。做内容的同时，尽可能的留下自己的小尾巴，方便

让别人能找到你，因为你最终的目的不是要在外部平台做变现，而是导入个人号。时间久

了，你就在这领域有独特的见解和敏锐的洞察力，知道怎么发现热点。

知道了怎么去制作内容后，就要不断的释放价值，切记，这个过程不能急，前期不要着急

变现，要懂得释放价值让粉丝认可你，时间久了产生依赖性，变现也是水到渠成的事情。

留住了一批基础粉丝后，还可以运用 lie 变的手法去玩一下，比如说让粉丝去帮你介绍一些

客源，也会有意想不到的效果。

（3）热门内容引流。下面也就是要说的重点内容，研究平台机制，打造豹文，和如何影响

平台机制让平台帮你上热门达到精准引流效果。拿今日头条和抖音来举例，都是去中心化

的智能推荐算法分发。

发出的作品，官方会首先给你一批曝光量，也就是说其他用户能看到你的作品，如果你的

作品赢得了他们的认可，他们给你点 zan，或者 zhuan 发评 lun，官方会认为这个作品的质

量高，会给你继续放大曝光量。如果还是有大部分人都 dian 赞 ping 论 zhuan 发的话，系

统继续会安排下一轮的推荐，如此正向循环，也就是爆款视频、文章的产生。

当然，热门作品不是说永远在热门上，会有一个周期慢慢的，喜欢你作品的人都看了差不

多了，再一点一点的消沉下去。

做这些都是要有内容来支撑，虽然说可以用一定的技术来影响他的推荐机制，但是如果你

的作品实在质量太差，毫无意义，也是不可能给你上热门的。

当然，起一个好的标题也是至关重要。比如，说我想发一个关于互联网生意模式的文章，

起了两个标题：“可以 zhuan 钱的一个互联网项目和一点经验分享”和“300 元成本换回每个

月 3w 的利润，我是怎么样做到的？”，这两个标题的效果显而易见。

那么，如何去干扰平台的推荐机制呢？拿今日头条和抖音来举例，有两种方式：

1.基础玩法。一种就是完全自主，作品发出后，马上找到自己的作品，进行第一批 zhuan

发、点 zan、ping 论。可以用别的号去简单的操作一下，并且把链接发到别人能看到的地

方，这是比较基础的做法。

2.shua 数据。作品发出，开始 shua 阅读、ping 论、zhuan 发，但是不要 shua 的太多。比

如，首批用户机制才分发了 1000 人，你却有 1200 个转 fa，这是完全不合常理的。稍微弄

一点数据，平台鉴定你的作品为优质作品，继续分发，继续推荐，形成一个正向的循环，

这个作品就会爆起来。

喜马拉雅的推荐机制和头条就不同，内部的算法咱们也猜不透，但是经过长时间的摸索，

你会发现，你的专辑排行，不一定是由你的播放总量和订阅总量所规定的。当然，如果你

选择的是选择按播放量排行，可以忽略这句话。

首先，用户搜索一个关键词，或者搜索一个分类，平台给出的首选类别是按人气排行，而

不是按播放量排行，这就为我们提供了很大的便利。播放总量你可能干不过那些上亿的大

主播，但是人气推荐这方面还是可以做的。