如何写好“认知对比”文案？激发客户购买**

东***

很多时候，我们的产品也许不是最好的，不能完全颠覆市面上的传统产品，但是我们又必须得做到让消费者一眼觉得“你的产品比别人好”！

这个时候营销文案就是最强硬的推力。真正的文案写手一定会善于懂得抓住“痛点”打造文案，营销，就是对人性弱点的把控，或者说是对人性大脑的窥探。

比如：剃须刀“更干净”，毛巾“更柔软”,电蚊香“温和不刺激”等等。把我们的优势直接的表达出来，把我们的亮点放大！表达不要过于平淡。

比如下面的这个文案：

我们的电蚊香加入了艾香精油，无香精添加，不用担心伤害您的身体喔。

这样给人感觉就淡然无味，公司辛苦研究升级的配方，表达得那么平淡无其，对读者也就没什么吸引力，从而消费者购买**也会大打折扣。

怎么写才能把产品特色表达得淋漓尽致

举个例子：

电蚊香文案

我们研发团队在电蚊香液中加入艾香精油，升级优化植物驱蚊工艺，也更加符合现代人对驱蚊产品的需求，。

配方新升级：药液中加入拟除虫菊酯（氯氟醚菊酯）和TOTAL溶剂，加热挥发至空气中，使蚊子神经兴奋，并促使过渡兴奋后麻痹、无法动弹。大部分市面电蚊香会加入香精，让空气变得沉闷，刺激小孩。

原生木粉芯棒：稳定吸收，不易弯折；耐热稳定，恒温挥发。

恒温加热器：药物发挥更充分，超威团队定制开发恒温发热元件；无线直插，方便更易携带；插座防烫保护，避免拔插时手指触碰烫伤。

艾艾清香，温和不刺激，您的身边守护神，陪你安睡90晚。

这篇文案通过大环境对比突出自身产品优势，通过“认知对比”原理，让文案更生动、让读者印象更直观。

人类认知远离人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。写好“认知对比”文案，可以激发顾客购买欲。

   竞品对比

先描述竞品的差（设计、功能、质量等方面的糟糕），对比突出自身产品的优势。比如：有个电蚊香的文案是这样直接的——无添加不刺激，持久驱蚊。插上插座后，无需拔插，开关控制。

很多读者都表示看不懂，没有想买的**。

修改后的文案：

很多人之前觉得电蚊香不靠谱，插上后整个房间都充满刺激的香精味，而且蚊子还是有，有一次我把电蚊香拔下来的时候，不知道电蚊香插座会那么烫，烫出个大水泡。

而这个电蚊香，药液中加入拟除虫菊酯（氯氟醚菊酯）和TOTAL溶剂，加热挥发至空气中，使蚊子神经兴奋，并促使过渡兴奋后麻痹，持久驱蚊；采用PTC热敏陶瓷发热元件，自动恒温，节能省电，不再担心会被烫伤。而且这款电蚊香添加自控开关，无需拔插，轻轻一按就能呵护你一整晚。

读者一看，当然要选后者。文案中，作者点出产品的具体新配方以及新采用恒温防烫元件，再次利用认知对比塑造了产品优势。
夸要夸得有理有据，避忌夸大其词

比如，有个烤箱的文案这样写：

煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；上下双层发热管，360度立体加热；加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统。

举个例子：烤箱文案。

普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。无法植入烤叉，功能少，不实用。普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。

我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。
这样的“认知对比”文案，不仅突出了产品的优势，还让读者一读就懂，最后心动下单。

总结
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。

认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

“认知对比”两个步骤：

1.描述竞品：产品差——利益少。

2.描述我们：产品好——利益大。