【揭秘】线下玉石店如何利用抽奖套路疯狂出单！

东***

最近，在网上又看到了一则实体珠宝店的销售套路，给大家分享一下销售人员是如何给客户下套的。
凡是进店顾客都能免费得到一条编织的手绳。

并会根据你的消费情况。（如果有消费则说消费满XX元可以有机会获得抽奖机会，如果没有消费也可以说进店即可获得抽奖机会。）

抽奖就是下套的开始，一般都会给你几张抽奖券，会有一张是一等奖。

中奖后可以挑选店铺中的任意一款产品，在这个期间通过话术引导告诉你只需要付18%的鉴定费，即可带走这款商品。

而曝光这则销售套路的记者挑选了一款5380元的和田玉，最后以1049元成交。

分析当中的一些套路设计：

1、进店送礼

进店便送一条编织手绳，手绳的成本不高，成本大约在5毛内。

进店送礼的目的是为了引流，只有招揽到客户才能有接下来下套的内容。

2、免费抽奖

免费抽奖目的也是为了引流。

消费者都有贪婪心理，免费的东西都想要。好奇心驱使，人多的地方都想去看一看。

而抽奖最重要的目的是为了下套，只有中奖才能促进成交。

对于“一等奖”都是在推销员控制范围内的，只要你选择参与，即可中奖。

3、商店装修

店铺的装修也起到了至关重要的一个环节，在这则新闻中，有一家店铺装修很金碧辉煌，吸引不少人进店拍照。

这就和很多网红店有相似的地方，或者这家店的点心饮料没有很好吃，但是装修的环境好，适合拍照，也能吸引人光顾。

这也可以联想到网赚人群发朋友圈的设计，关于文字的排版，图片的设计等...这些内容设计都是为了让用户去了解，去理解我们是怎样一个定位。

4、周围环境

这种珠宝店都会播放很嘈杂的音乐，音量会很大。

音响起到的作用则是让推销者一对一的和消费者来下套，不让其他的消费者听到。

因为如果有第三方人员插话给意见，很可能就无法接着下面的流程内容。

5、推销表演

推销人员当得知消费者“中奖”后的表演是整个流程的关键，如果这点做不好，就下套失败了。

所以，在原本得知消费者会“中奖”，而表演得自然，这也是有难度的。

一般她们会说：“怎么可能，这么容易中奖！一等奖是1000张才有2张的，你也太幸运了吧！”

这样的内容会让消费者觉得捡到大便宜了，再引导消费者选购玉石，对玉石的做工，价值进行分析讲解，千言万语汇成一句话，你真的太幸运了，快选一款产品带走吧！

6、附加费用

免费中奖选购玉石，付18%“鉴定费”即可带走产品。

对于不懂玉石的人来说，是很难估算出价值的。而这些套路，证明大部分的产品都是虚高，为的就是销售产品。

5000多元的玉石最后以1000多元成交，有了价格落差，对于消费者来说是值得的，这也是为什么这么多人上当受骗的原因。

这和我们在网上看到裂变效果很快的课程有点点相似，课程也是打折价格对比。

原价999，现在只需9.9元。在销售产品的时候给消费者形成价格落差对于转化成交是非常有帮助的。