从100元演绎出的故事来看“穷人思维与富人思维”有何不同？

东哲的***

100元钱演绎出穷人、富人的故事
某地一个管农村扶贫救济的基层干部，根据上报的材料去辖区内的一个偏远的、最穷的村庄了解情况，特别是核实甲、乙、丙三家特贫困的家庭状况。
该干部经实地走访发现，甲、乙、丙三家贫家庭的确是属于揭不开锅的那种，一贫如洗的情况属实。实在太穷得有点让人心酸，以至于该干部都看不下去了，自己掏腰包给每家一百元。
好，故事来了，接着往下走：100元尽管不多，但甲、乙、丙三家面对此情此景都感动的难以言表。
终于，口袋里有了一张完整的大钞，三个贫困男人面对100元怎么花，如何用呢？
1、甲家男主人100元的用钱之道：
甲家男主人就寻思，老是这样穷下去，不仅周围邻居看不起，而且家人一直生活不好，看不到希望，也不是个办法呀，必须找点出路。现在，好不容易有了100元，一定把它当成找出路的本钱，让钱生钱，改变家庭贫穷的状况。于是，就开始围绕农村的一些事物琢磨开来。发现养猪这农村特有的养殖业比较靠谱、符合农村实际，也符合市场需求，但只要100元，只能买一头小猪仔，怎么发展自己的养殖行业，那就先买一头小母猪崽。于是，甲方男这人就花了100元换回了小母猪。自从有了小猪猪，甲男主人把其照顾的无微不至，比照顾自己的儿子还周全。
就这样，一年后，1头猪，变成了十大几头，甲家卖掉了几头换回点钱，剩下的继续养。
2年后，原来的1头猪已经发展成了100头。
3年后，依靠一头猪滚动发展，甲不仅脱了贫，还成了当地小有名气、初具规模的养猪专业户。
再后来，甲家男主人看到养猪的人多了，养的猪更多了，猪饲料需求越来越大，饲料是个不错的行当，会是一个很好的商机，于是又干起了饲料的买卖，成了某品牌饲料县级代理商，最后成了该县脱贫致富的典型人物。
2、乙家男主人100元的花钱之策：
乙家男主人手握这100元也在琢磨着，一家人一年到头都难得吃上带肉的菜，何不去用这点钱去买头小猪回来，慢慢养大等过年的时候杀了，家里就不缺肉了。主意已定，说干就干，乙方男主人也用钱去抱回一头小猪宝宝。
小猪是带回来了，可要吃东西呀，于是乙家男主人就开始去把荒了地重新开垦出来，种上了一些青菜、苕等平时农村既可以当菜吃，也可以喂猪的植物。就这样一边照顾小猪宝宝、一边照料好田地；
将近过年时，在乙方男主人的精心养护下，小猪慢慢成了一头膘肥体壮的大肥猪，一家人终于可以好好吃上一阵子猪肉了。同时，地里也收货了不少，于是就把多余的农作物拿到镇上集市去卖，也换了一些钱。
第二年，尝到甜头的乙家男主人，又去买了3头小猪，计划一头自家用，另外2头长大了卖掉。猪多了，对粮食需求量就又大了，因此，乙家男主人不得不又加大了开荒面积、加强了田间地头的管理。日子就在这种耕耘中越来越有盼头，越有盼头，日子也过的开始有滋味，越有滋味和盼头，乙方男主人干的也更加带劲。
第三年，在乙家男主人的辛勤努力下，不仅脱了贫与之前揭不开的窘况彻底告别，还盖起了新房子，一家人日子过得和和美美、有滋有味。
3、丙家男主人100元的花钱之技：
同样揣着100元钱的丙家男主人，也盘算着这钱怎么花。看着面黄肌瘦、无精打采的一家子，丙家男主人也打起了猪的注意，决定先买两斤猪肉回来给家人补一补，剩下的钱先藏好，以备急时之需。
于是，丙家好好地享受到了两顿美味的猪肉。可是猪肉是享受了，剩下的那点钱也干不了什么重要的事了。
1年后，丙家还是吃了上顿没下顿；2年后，丙家的贫困帽子依旧稳稳地戴着。
同样100元钱，三个贫困户家庭的男人，只因不同的花钱动机与目标，就造成了甲家男人成了富翁，乙家男人成了富农，丙家男人继续负债仍旧戴着穷人帽子的三种截然不同的结果。
穷人与富人在花钱、用钱上存在三大维度的差异
老话说“关键时刻方显英雄本色”，花钱也是如此。100元，穷人与富人怎么花，这个问题涉及的是用钱、花钱的方式及艺术上。而真正导致穷人与富人在花钱、用钱的核心还是取决于花钱的动机、时机、转机三个关键维度上。
1、动机。
一般说来，动机对人之重要性概况地说具有三个显著功能即：意念与目标指向性功能、行为激发性功能、状态维持与调节性功能。这也是我们在面对创业时，经常会听到老司机们反问式告诫“你创业的动机欲望够不够强烈、目标够不够坚定、行为够不够持续”的原因所在。
销售一直是个不错的职业和岗位，虽说辛苦，但有提成、有奖金，还有差旅补助等，所以在一个公司，相对而言销售岗是公司里收入水平较高的岗位。
某一知名传统行业的公司新招聘了来自同一个985名校毕业的两名大学生A、B，充实到公司销售部。经过系统完整的培训后，被分配到各自的主管区域，开发和维护市场。结果A、B到了市场后，体现出来的效率和结果大相径庭。什么原因呢，说来都有点好笑：
我们都知道销售在外出差跑业务是有差旅费标准的，有的公司实行的是按天包干制，有的公司实行的是住、吃、行标准制。两人只因对差旅费所持的态度不一样，最后导致行动结果差别明显。
A为了多开发客户、多产生业绩，多提高收入，始终把业绩效率放在第一位，因此在开发客户过程中为了提高效率在通行时就怎么快怎么来，他也知道标准，但他更看重销售的本质所带来的结果，所以即使车船费超标，自掏腰包也不吝惜，他要的是市场、客户和业绩。
B则一直盯着差旅费，觉得差旅费反正是有标准的，只要在标准之下的，省下的全是自己的，如果再加上业务，这样一个月收入也还可以。正是他对差旅费的这种心态和动机，于是，在跑市场时，B能做公交的绝不打车，能步行到的决不坐车，结果把时间耗在了路上。先不说与客户预约是否准时、守时，就这样的节奏和效率，跑过业务的同行们想想，每天的客户拜访数量、成就数量会是什么境况！
一个月后，公司出销售报表，A的客户开发数量是B的一倍。半年后公司再出销售统计报表，A的客户数以及业绩数是B的近2倍。过了3年后A成了部门经理，B还是销售员。
只因A、B二人在花钱、省钱、挣钱上的动机不同就产生了两种差异明显的结果。
2、时机。
唐朝宰相、文学家张九岭说过一个关于时机的经典名言“机不可失，失不再来”。穷人与富人在花钱和用钱上平常其实并不特别明显，穷人也有大方的所谓“穷大方”，富人也有小气的被人称之“越富越吝啬”，真正体现两者区别的是关键维度之一---时机。
比如前面提到的李嘉诚，看到杂志上的一个信息后，马上起身远赴意大利去考察塑料花新技术、新产品、新趋势那样，可能很多人从李嘉诚当前的财富地位来看，觉得这个举动、这点花费就如大海的一滴水不值一提。不知大家有没有想过，但如果站在李嘉诚1955年刚创业不久且困难重重的那会的情景来看，从香港到意大利的花费是一笔不小的费用，甚至可以说他那时可能就那么点现金。如果换成穷人思维，可能会左想又思，最终可能放弃。可李嘉诚却大胆果断去采取了行动，也正因这个行动获得了事业的转机。
我们常说钱花在刀刃上，可以说这个刀刃是要结合影响今后一生的事件节点、机遇、机会上。正因为李嘉诚把有限的钱花在了一个正当而影响自己发展的趋势之事上，因顺势、借势而达到了唐代诗圣杜浦《春夜喜雨》所描述的“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声”那样的意境和结果。
3、转机。
在穷途陌路、走投无路之时，因出现、发现、抓住了一个时机机会，而让事物出现了“柳暗花明又一村”的景象，让事物或者问题、矛盾一下子得到了突破，发生了质变，这就是典型的转机。
比如农村下基层的扶贫干部在甲、乙、丙三个贫困户穷的叮当响，举手无措的时候关键时刻，给了三个男人各自的100元钱，尽管钱不多，对三个男人而言都将是一次机遇。在这次对机会把握与抉择中，甲家男主人能通过一头小母猪仔，慢慢发展成十大几头，通过十大几头发展到100多头，最后由100多头发展成初级规模的养猪厂，再后来发展到延伸到饲料相关产业的发展路径来看，甲家男主人就很好地抓住了这个机会，并很好地利用了这个机会，让钱生钱，让钱生更多的钱。
对于甲家男主人来说，扶贫干部的行为就不是简单的举动而是一次机遇，用好了就是一个不错的人生转折。
因此，面对同样的100元钱，不同的用法就会形成不同的结果，不同的用法和结果就会凸显不同的转机。
穷人与富人在思维模式与行为方式方面的10个特征
1、穷人企稳，富人求变。
一时穷不可怕，怕的是一世穷。一个人长时间的受穷主要还是个人没有得到突破，而没突破的核心是企稳心理所致。大部分穷人仅仅因为一个“稳”字就限定了想象力，也限制改变现状的各种可能行动。另外一些穷人则是靠“穷则思变”的欲念、信心、决心力求通过改变自我来改变处境、找到突破口闯出一条路来，从而获得成功成了富人。一旦一个人成了富人，变就会深入骨子里，会继续不断地寻找机会。
2、穷人认命，富人拼命。
孟子说“所处环境是命、所逢机遇是运”。这其实是孟子对命运的一种经典诠释！通过孟子的名句，也不难看出在环境一样时，你能不能由穷人变成富人，关键取决于你是否能利用环境制造或者抓住机会并很好的利用机会，抓住并用好了就将改变命运，没看到、抓不住，就只能是续命。穷人之所以长期穷，就是认定的自己所处了环境，觉得问题太多找不到出路和方法，看轻了自己，没有很好地分析环境的正反两面，没能激发自己的内心及潜能，更没有走出去抓住机会的结果。而穷人变成富人，就在于相信自己，因势利导，在欲望的驱动下不断闯、拼命干，能识别机会抓住机遇。不管穷人变富，还是富人变超富，每一个成功的人都是“拼命三郎”。
3、穷人盯眼前，富人望未来。
现在智能手机普及了，手机上可看、可了解、可玩的东西多了，于是过去不离不弃的是夫妻变成了现在不离不弃的是手机，机不离手成了很多人的常态，甚至在走路和骑车的时候都在盯着手机，这一盯不要紧，却盯出了很多笑话甚至一些灾难，比如撞着人、撞上电线杆、撞着上墙、掉进下水道等现象屡屡发生。那这些现象及事故的发生，全因我们眼睛只盯住了一尺之远的手机这事物，而忽视、忽略了一米开外可能出现或存在的障碍物，不能做到防患于未然。
穷人与富人对待事件和钱方面的思维与逻辑与走路看手机现象颇为类似。眼光与眼界会决定人生的走向。当你盯着一米内的路时，你就看不见一米开外的路上的事物，看不到事物，自然也就想不到化解和应对。当你善于看至少3米以外的路，以便目之所及会有什么，可能发生什么，这样提前预备与应对。穷人与富人，前者习惯盯着眼前的一些事物而失去了远方的判断，富人善于盯着远方而将事物贯穿整体、动态考虑，从而做出了真正符合将来的决定、决策。
4、穷人算小帐，富人巧算账。
人生就是一个账本，一生如何全部写在了账本上。我们每个人会算账，也必须算账，只是有些帐是数字帐，有些帐是智慧帐，有的帐是眼前帐，有的帐是将来帐，有的帐是赚的，有些帐是亏的，有的帐是平的。算账不仅是为了盘点收效，更是为了取舍。算账与取舍绝对是个涉及大智慧的问题。
孙子曰“将欲取之，必先予之”，说要想得到，必须先付出。孙子的名句很清楚地表明了取舍中“取与舍”的逻辑关系。穷人与富人在算账与取舍上的逻辑和思维就很大的区别：穷人可能不一定非爱贪便宜，但一定爱算细帐、爱算小帐，总想不占别人的便宜，但也不能让别人占便宜。富人喜欢让别人占便宜，因为只有别人占了便宜，他才能从哪些占便宜人的身上收获他想要的。
当今中国企业界最具代表性的任正非和马云都是擅长算大帐的人，他们能把公司股份分给员工，表面上看他们失去了部分股份、失去了部分收益，但他们获得了员工的人心与能量。事实证明，正因为他们这个“钱散人聚”所产生的“人心齐，万事易”的催化剂功效，成就了各自更大的财富。
5、穷人钱比时间重要，富人时间比钱重要。
时间就是金钱。虽说时间如此之重要，但事实上穷人与富人在对待与处理时间问题时，存在明显的逻辑差异，前者瞎忙，没有很好地认知和利用时间的能效与价值；后者能充分地了解时间的宝贵与作用，并有的放矢地忙。
穷人之所穷，是把时间浪费在了非正确方向的事物上，浪费在了不适合自己身份、环境的琐碎事物上。富人之所富，是把时间放在了改变自我、改善环境、改变条件致力于追求、达成自己目标、实现自己愿望上。
只因时间的利用不同，产生的价值与效应不同，最后就出现了穷人继续穷，对此时的穷人来说钱比时间重要；而对已经富了的人来说，钱不重要，时间更重要，因为通过时间让钱再生钱。
6、穷人用体力挣钱，富人用脑力赚钱。
“赚钱不辛苦，辛苦不赚钱”，这句中国老话的意思是说靠脑力智慧才能赚到钱，靠体力劳动是赚不到钱，最多叫挣钱。现实中，不管是经商创业，还是职场打工就业，确定存在依靠持续体力换取收入的人是低收入群体，而依托脑力智力换取回报的人一般属于中、高收入群体的事实现象。
绝大多数穷人只能依靠体力来换取微薄的收入，如果没有后天的观察、学习、总结、提升、努力很难实现收入的大幅跨越。绝大数富人尽管变富前期也会依靠必要的体力起步，但他们更善于、乐于学习、提炼、提升自己，以“巧力”取代“蛮力”，以“智能”替代“体力”，很容易实现收入飞跃。
7、穷人喜欢小圈子，富人习惯大人脉。
物以类聚、人以群分，这是我们常用来总结某类人所说的观点。确实，不同身份、地位、性格的人很难真正挤到一起去，你要想跨层融入，就不得不通过提升自己的实力在趋利、趋理、趋同的原则下获得接纳。
现实中，我们会发现：穷的人的圈子基本就限定在亲戚或少量同类朋友的熟人圈子或者小圈子里；富人则不断主动地去扩大、拓展自己的人脉圈子，通过“不忘老朋友结识新朋友”来助力彼此财富的增值、增长。
人脉圈子也具有“马太效应”，强者俞强、弱者俞弱。穷人没有认识到圈子的价值也不去改变，因此总是抱着老圈子，殊不知穷人的圈子会随着别人的发展而导致圈子里的人数与能量递减，会越来越变成“穷得没亲戚”的境地。反观富人，富人的圈子会因人员的扩张而形成圈子越来越大，能量效用会越来越强。
8、穷人容易找退路，富人善于找出路。
俗话说，企图决定版图，思路决定出路，只有怀揣一颗强烈的企图心走出去才可能有出路。很多穷人正是走出来，把自己逼的没有退路后反而找到出路，闯出了自己的天地，从而由穷人成为富人或者各种达人。
穷人一直穷，就是遇到事情容易找理由，遇到问题容易找退路，认为不是自己不行，是问题太多不能解决，这样久而久之就形成了恶性循环。而富人特别是那些由穷人摇身一变成了富人的人，善于不找理由，找出路，始终相信方法总比问题多，尽管一路曲折，但丝毫没有冥灭斗志，一步步走向成功。
9、穷人感叹人心，富人挖掘人性。
“顺人性做事，逆人性做人”，这是鬼谷子的一句名言，也是很多富人成功之道的真实写照。
穷人因为长期穷，感受最多的是人心冷暖，别人的热嘲冷讽，经历的次数多了，在没有意识到自身不足，没有自我改变的情况下就会自然而然地感叹社会的人心了，他不会认为是自己不好，会认为是别不够好甚至坏；富人能富，不是感叹人心，而是更懂得人性的重要性，知道人性的诸如“需、贪、欲、利、麻、懒、善、情、喜、怒、痛”等一些构成要素，然后狠狠地加以利用和发挥。
穷人感叹人心，是因为不知道人性的作用；富人挖掘人性，是因为“为我所用”。
10、穷人点上看问题而在面上求解，富人面上看问题而在点上突破。
“抽丝剥茧”这个成语，大家都知道也理解其中含义。人的一生是在成长中遇到问题，在解决问题中成长。
面对各种问题交织、一团乱麻时，一部分人就手忙脚乱，惊慌失措，找不到好的方法，而另外一部分人则很淡定、自然地把问题梳理，然后牵住牛鼻子，找到突破口。这两种人解决问题的方式就真实地描绘出了穷人与富人解决问题的区别与差异。
穷人属于一般习惯从点上去看待一个问题，遇到点上问题后马上联想到其它问题，最后形成了一个问题面把问题复杂化，无法下手；而富人遇到问题后，一般快速梳理问题会马上联想到相关性，之后用ABC法则根据主次、缓急等原则去化解，要么先解决核心的，要么先解决容易的，从点入手、以点突破并逐一化解，最后达到全面解决。
人与人之间在逻辑、思维、动机、时机、转机、价值等方面的存在巨大差异，而这些核心差异是形成身份与财富差别的根源。穷人与富人不是绝对的，是相对的，穷人也可以通过努力变成富人，富人也可能因经营失误再变回穷人。世界万变，唯有努力不变！