如何给团队的代理提供更有效的营销方法，帮助她们快速出货，提高积极性？

东***

如何给团队的代理提供更有效的营销方法，帮助她们快速出货，提高积极性?
　　老师回答：
　　其实是这样的，人都是为自己着想的，没有好坏之分，人性就是这样。人家之所以会成为你的代理，无非是因为她想有份工作或者兼职，能赚到钱。当一个人在家不上班，也能轻轻松松赚到钱时，那她的积极性和动力是由内外而外、自动自发的。
　　如果说你的代理积极性不足，那一定是因为她做这个事情目前还没有很好地赚到钱，所以她的积极性就会下降。如果说这个时候你只是单纯的想要调整她的积极性，那是治标不治本。为什么呢?怎么样才能治本?
　　很简单，你只需要解决两个问题：
　　第一，帮她解决她的流量问题;第二，帮她解决她的成交问题。如果这两个问题你帮她解决了，她能赚到钱了，自然积极性就上来了，简直跟打了鸡血一样，活蹦乱跳的。
　　因为每个人都是为了自己而奋斗，不是为了你才去奋斗的，你必须要让她调整到为自己奋斗，只有立场对了，做事才有动力。
　　当然了，你作为团队的领袖，方向不应该只放在思想工作上面，你80%的精力和时间应该放在管理培训方面，20%的时间可以抽空去跟她聊一下，打个电话或者微信什么的。思想工作也是要去做的，要去关心她目前遇到的情况和需求，这样才能更好地管理手下的人。
　　总之，你的绝大部分时间还是要放在解决团队的根本问题上，这才是能够做大团队和项目的核心所在。
　　就比如说现在，你的代理遇到了很核心的问题，她们现在没有流量，没有成交量，那你要怎么做呢?怎么样才算是有流量呢?
　　在我认为，有流量就是每天至少要新增15个以上的精准粉丝。
　　如果说代理她们没有新增的粉丝，谈何出单呢?整天和那些老客户聊来聊去，就那些人出不了单的呀，对不对?如果说她一天有十几个精准粉丝加进来，微信上聊起来，那每天忙都忙死了。
　　那现在粉丝有了，接下来你就要帮助她解决成交的问题。
　　这个时候，你要有一套完整的销售理念和流程给到你的代理，也就是一套让一个傻瓜的代理，通过执行公司这套流程就可以赚到钱。只要你能够协助到她，让每一个代理都能够非常简单的收到钱，而不是说要她自己把能力训练得非常强才行，因为这样的可能性是很小的，在人群中能力能够训练到很强的人是很有限的。
　　人群中永远都有个“8020法则”，优秀的总是少数，所以怎么办呢?
　　那很简单，就是需要我们站在公司的层面去打造更多的滑梯，打造更多的东西来解决成交这一环节的困难。
　　举例：
　　比如说你是一个团队的代理，你要去教一个三级代理，那么，这个具体的销售流程和方法理念要全部给她梳理好。你可以从“撕口成交6部曲”里面提取一些话术出来，然后每一步话术里面用到相应的工具流，全部给她准备好。然后她只需要按照你整理好的流程来做即可，让她更多做的是一些复制粘贴的事情。
　　但是你要灵活运用才行，而不是简单的模拟话术，你要从实战运用的角度来设计话术，这样的话术才是有效的。
　　比如说这个代理是一个大学生，那她想知道的是有没有大学生也通过你们这个品牌赚到钱。那你就要收集大学生通过你们品牌赚到钱的视频、见证等这种蜕变的故事去打动她，如果通过你们品牌复制粘贴简单的销售流程就能出单的话，那这个事情她就有兴趣搞了。
　　那我刚刚说的只是三级代理，其实你的每一个代理级别，每一个产品都需要有标准化的话术工具流。比如说一个士兵要上战场，那你必须要给她枪支和弹药呀，不然你让她赤手去打，这样会很容易失败的，当她被拒绝多了，自然就没有做下去的动力了。
　　其实做销售这一块，流量是很重要的，有没有成交量和流量是有直接关系的。所以呢，会有很多公司去做一些付费引流，其实我是觉得这里面水很深，效果也不是那么明显。所以最好就是你们通过自己擅长的引流方式去做才是最妥当的。
　　如果说你也不知道自己擅长什么引流方式的话，那你可以去《爆粉系统》和校长的课程里学习一些引流方式，在里面选出最适合你们团队的引流方式去做就行了。方式方法不需要太多，三招就行，运用妥当成熟后形成你们自己长期稳定的引流方式。
　　然后接下来最关键的就是让你的代理也去做，因为代理的身份都是涉及方面面面的，她们的时间是有限的，让她们自己摸索的话几乎是不可能的。所以你要去把每个步骤的东西都全部教给她，她只需要去做复制粘贴这种执行的动作就可以了。
　　每天真正花一个小时或者两个小时的时间在流量上面，那结果就会很不一样的。为什么会这样说呢?你有没有发现很多的微商品牌都没有做起来，原因就是她们不重视这些细节，她们觉得这些不重要，然后她们可能会去搞一些明星代言或者招商会什么的，结果呢?几个月后这个品牌就消失了。
　　解决一个团队的根本问题才是王道，当团队的管理理念成熟后，再裂变复制粘贴下去，自然前景无法估量呀。
　　当然这里面是要花很多人力和时间的，若想要代理真正赚到钱，那就要把这个代理赚钱的系统打造好，当一个代理加入进来时，她就有很明确的步骤、方法，我要怎么做才能吸粉引流?我要怎么做才能有成交量?我的团队怎么样才能裂变放大?等等。
　　这时候我们的系统就像一个标准的操作手册，很明确地引导她去做。当然了，你们也可以去跟同行学习一下，那又如何去跟同行学习呢?
　　你可以去成为同行的代理，这样你就可以得到同行很多的信息和方法，通过改造成为自己的东西。因为同行她们已经走过来了，她们摸索的时间这么久了，总会有一些东西是值得你们学习的。
　　这个时候你们头脑中一定要有方向，不是什么都原封不动搬过来用，要清楚你们需要打造的方向是什么?要一些对自己有利的东西，然后加以改造，这样你得到的东西才会有用。