为什么说微商的熟人生意不好做？

东***

    前言：

    熟人生意不好做，关键时刻陌生在。所以宣传不打扰，感觉合适您就来！也可改天合适到，什么时间都随便。来与不来友谊固，买与不买情谊在。反正一天又一天，本人一直都常在！         

    上午接到一个朋友的电话，诉说了他做熟人生意的各种心烦。临走了还不忘善意的提醒我，千万不要去做熟人生意，因为不好做！今天我就这个话题和大家聊一聊：

    一、熟人生意不好做的原因：

    1、讨价还价不自在

    你开门做生意卖产品，有些熟人有需求了来到你这里。因为这层特殊的关系。会下意识地去和你讨价还价。有时对方不求你是否真的具体便宜多少钱，只是图个心理舒服，图个熟人关系好办事，图个熟人生意就该少的小虚荣。

    2、认为你赚了他多少钱

    马云曾说过，熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你赚他钱，卖给他多便宜也不领情。你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人赚钱，也不支持认识的人。因为他心里总是在想：你到底赚了他多少钱？而不是帮他省了多少钱！

    看到这段话，亲爱的朋友，你有什么感受呢？我觉得说的太形象、一针见血了！因为我也做过熟人生意，对方想低价还要包邮，不答应吧，面子不好看，情谊上会有裂痕；答应吧，自己好委屈，根本这单子没利润不赚钱。从那次以后，我再也不想做熟人生意了，怕最后----买卖低本出，心脏受伤害！

    3、售后服务做不到最好

    如果是陌生人，产品的售后服务很容易做好的。人家拿钱来付费，买的就是你的诚信，买的就是你的放心。产品用不好，会及时和你说，熟人如果用了感觉不好，不一定会告诉你，也许你问他，他还会说不错，但就是不知道什么原因，以后不再回购了。这对于一个想提升自己的经商者来说，非常不利于正确判断和定位，因为熟人的回答太模糊了。

    4、不方便管理带团队

    如果熟人做了你的代理你的伙伴，不方便管理带团队的。别人犯了错误，你可以直接批评和指正。熟人出了问题，说多了对方会觉得面子上挂不住，也许还内心并不服从你的命令。他会觉得你翅膀硬了、混的好了，好像高他一头似的，认为伤到了他的尊严，也认为你不近人情，做人太冷血了。

    5、不容易感恩于你

    如果你真心帮他，他也不一定真正能做到理解和感恩。也许他还认为这就是你应该做的。他没钱升级时也会认为你就该借钱支援他，而并不去太过思考你的压力和生存。这也折射出人性的一个弱点，一个阴暗面。

    6、熟人更容易拉黑屏蔽你

    比如做微商，你会发现最先屏蔽你的是熟人，最先拉黑你的是熟人，最先离你远远的是熟人，你请客吃饭最不想来的还是熟人。

    二、熟人生意需注意的细节：

    1、一视同仁

    不管关系远近、亲疏，全部一视同仁的平等对待。做人要有原则，做事要公平。

    2、丑话提前说

    生意就是生意！如果是顾客，买单后可能存在的有些问题，提前对方及时告知你。如果是伙伴，也要事先把原则、要求说出来，这样可有效避免事后的一系列麻烦。当然啦，就是说了可能还会有问题发生，但事前说和事后说，总是不一样认知的，对吧？

    3、生意和生活区别开

    我卖给熟人产品，可以给你包邮，但价格不能破，因为这是生意。但是你来我家里做客，我吃住全包，花再多的钱这是情感是生活，不存在任何买卖，也不存在投入的多少。

    4、感恩必须有

    投资是自己的事，真要说到负责的话，不能总依赖他人，你自己的命运为啥非要交给别人呢？现在都在倡导一个观念，靠人靠天都不如靠自己来的最实在最靠谱。比如你和熟人投资了同一个项目，责任内帮了你要感恩，责任外还帮你更要感恩。不是有那么一句话嘛，师傅带进门，修行在个人！不要总想着应该对你怎么样的付出，不要总感觉人家欠了你什么的。

    写到这里，真心觉得做熟人生意是一门学问，有人靠熟人迅速起家的，有人抛开熟人完全征战陌生市场运作的。事业前期熟人生意容易先开张，让你快速回本。后期真想做大做强，必须靠走陌生人。当然也有理性、懂得感恩、会办事的好熟人，也是可以合作好的。这个熟人生意具体还是要看对象灵活来定，也不能一棒子打死所有人。

    熟人生意不好做，是社会存在的一种现象，不代表所有熟人都是如此的哦。

    尾语：

    有时，百倍的信任还不如外人一句话语。信任是什么？信任是对朋友的相信和敢于托付！