内容创业，警惕“太好赚的钱”

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人类最伟大的发明是什么？如果让我排序，我认为并列第一的是：文字和电。如果没有文字，每一代人的经验积累将难以传承，那么我们还处在原始时代。如果没有电，第二次工业革命将不可能发生，我们今天几乎所有的设备都无法使用，更不要说什么互联网。拜前人所赐，我们今年用一种崭新的形态去完成内容的生产与消费，而围绕之铺陈而开的是一整套全新的逻辑和机遇。每一次迭代都将成就他的拥趸，也将毁灭那些不思进取的人。当内容产业走向纵深处，2019已经快过去一个月了，这一年注定是这个产业的分水岭，往前一步是天堂，向后一步是地狱。
01真正的创作者我们需要真正的创作者，而不是搬运工。搬运工注定就是月收入几千块钱，老板还觉得水平很次。但过去几年的泡沫，使得太多的年轻人以为搬运这件事可以做一辈子，错过了好几年的学习黄金期。严格来说，他们已经不再年轻，同时也没有能力，他们如果不自我改变，那么注定是失败的一群高不成低不就的人。
02客户需求更加专业甲方客户已不再满足于简单粗暴的植入，客户需要更懂商业和广告本质的专业服务性团队来完成整个创意的策划、生成与传播。过去客户把希望压在4A们的身上，但事实上大多数4A不懂自媒体，也不懂中国最广泛消费者的需求，他们需要自我革命。这对于一小部分自媒体和本土创意公司有机会逆袭到更上游，那就是一个自媒体+咨询创意的模式。03不停自我迭代读者的喜好，每过一年都会有一定的变化。这和国民收入、社会气氛、经济发展、读者岁数和阅历增长均有关系。故而内容从业者的自我迭代不可停滞，昨天成就你的，可能就是明天束缚你的。昨天成就你的，更可能很快被别人学会。须臾不可停啊。
04机器和算法算法向左，社交向右。这体现了中国内容平台的路线之争。但我一直相信另两个最简单的道理，那就是物极必反和人永远不满足。所以机器的极致必将带来人渴望社交获得内容，社交的极致是人渴望通过机器来获得想看的。
05价值本质物极必反的另一个体现就是，过去四十年的市场化和拜金主义、精致利己主义的滚滚浪潮让我们在粗俗，浅薄的路上走得太远。我们再次开始渴望价值本质本身。微观上看，这体现在我这个财经号越来越多人关注了，增长速度远高于全行业平均水平。宏观上看，GDP超高速增长已成往事，越来越多人意识到过去自己的成功，是时代的成功，而不是因为自己。
06寻找真正热爱内容的人寻找到真正热爱内容的人，不热爱的人只会生产还过得去的东西，他们不会去仔细推敲，他们把所有项目当作差事，而不是证明和超越自己的机会。内容产业未来的收入分布会高度两极分化，核心只有一件事情那就是：这个人是否具备内容差异化能力。
07广告向前广告内容化的浪潮会继续推进，直到占据所有广告内容的70%左右。内容化指的不是写很高深的东西，这在生意里是错的。当然硬广依然有高度的价值，因为花钱买东西就是人类的一种刚需。
08谨慎风口门外汉才追逐风口，专业人士都是逆大盘操作的。正如巴菲特所说：在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。有的话是正确的废话，比如：涨粉越来越难做。你做70分的当然是很难的了，你要是做90分以上的，你会发现大多数人都在身后了。
09商业和内容商业和内容为什么就是冲突的？我不这么认为。当然你可以举出一堆失败的案例来证明他们是冲突的。那是因为你没有真的理解消费者和品牌。我们应该找出价值点，然后将价值点传递给读者，如果你心里就认为广告就是不好的，就是伤粉的，那你就没有可能做出有价值的广告。老一代广告人拍过那么多动人的广告，我想技术日新月异的今天，我们应该先回溯一下根源性问题，就是我们心中还有没有对广告的爱。
10价值思考归根结底，长久的生意都得提供价值，不然都不长久。所以内容产业从业者应该先想明白：我给C端和B端在提供什么价值，什么是可以持续提供的？最后用户是会自己来的，生意也是会自己来的。
11客户需求更加专业前些日子，我要求团队把客户已经验收并已完成投放的项目，重新做一遍。因为我认为做得不好，因为我知道一旦妥协了，以后只会越做越差的。因为同事心里就会知道，老板把”客户至上，内容为王”其实当做一句口号而已。所以我们不能让破窗效应发生。
12内容创业下半场内容创业的上半场，全行业完成了两件最有意义的事情：1、让内容传递的管道搭建完成。2、内容成为了公认的商业重要的组成部分。基于此，下半场我们应该考虑的是在管道充分甚至过多的现状下，在客户高度认可内容大趋势的情况下，如果让变得更好。
13不惧泡沫繁荣总是会带来泡沫的，我们正在一轮去泡沫的过程中，不要慌张，不要迷茫，抓住本质和价值线，死命干。永远记住：什么东西是读者需要的，什么东西是能够帮助客户的。我没见过有能够做到这两者的团队挂掉的。14打造IP打造IP，打造自带价值的IP。从商业的本质来说：商品的供给和渠道的供给都已经饱和。所以工厂不吃香了，商场赚不到钱了。唯有内容吸引人的时间，但内容过于流动，过于昙花一现。所以我们需要IP，精神吸引，是世间最高级别的吸引。把这个事情做到极致的就是宗教。15保持斗志对行业懂10-30%的时候，是一个人自信心最膨胀的时候，这个时候你看到的都是所谓的机会和蓝海，这个时候一定要绷住，不要盲目。懂60%左右的时候，往往是信心最崩塌的时候，这个时候你会发现自己发现的所有机遇和蓝海，要么不存在，要么都有人做了。一定要坚持到90%以后，这样才能既冷静，又精准得看到看不到的机遇和各种坑，踩坑是必然的，但保持斗志是必须的。内容行业尤其是这样的。
16注意门槛越是看起来没有门槛的生意，越是有很多意想不到的门槛。就拿美妆博主来说，看起来姑娘就是说说化妆品，有啥难的，大错特错。△你需要对产品的细微差别极其敏锐；△还需要能够表达这种区别；△你需要上镜；△你需要足够获得女生的信任感，她们还会掏钱；△你还需要勤奋，每天那么多新品，新的时尚消息你得用最快速度跟上，比如半夜出现的热点。△你要常红的话，还需要懂客户，懂服务，不自我膨胀，懂得自我升级。每一点就过滤掉了10%的人，最后剩下的就不到千分之一。17警惕“太好赚的钱”太好赚的钱，会让人自我麻痹。这是内容行业洗牌的一个机会，就是很多早期做起来的人已经不思进取了。18保持持久热爱大多数人，既没有天赋，也不勤奋，所以他们根本做不好事情。持久的热爱和自我的要求太重要了。