每位客户心中都有隐藏的1个“付钱按钮”

东***

其实你有没有发现这样一个现象，有时候你为自己花钱你不一定舍得。但是你为孩子，为你的父母花钱，你就很舍得。你有没有想过这是为什么？

    如果你想通了这是为什么，那么你有用在你自己的产品和团队中吗？

    有一次我一个朋友，我让他给他自己买一些更漂亮的衣服，他迟迟没有行动。但有一天，他得知了一个早教信息，是一个金宝贝早教中心，学费要1万多，他体验了一下后面就付钱让小孩去上课了。

    这是为什么呢？

    其中这里面有3个因素：

    第一，每个人在内心中其实都会愿意去做一个付出的人、贡献的人。

    所以如果你有学过NLP，你会发现NLP理解层次的最高一层是灵性，也可以叫系统。也就是人活在这个世界上，最后都想要成为：能够对别人有价值的人，能够去帮助到更多人。

    第二，你有没有发现这样一个现象，就是逢年过节的时候，有时候一些礼品你给自己都舍不得买。但是你就是花钱买给你的父母了！

    你可以说是中国的孝道，也可以说其他。但其实在你的内心中，你可能会想：

    父母辛苦了，这么辛苦，对我付出了这么多。我一定要满足父母的需求，他们要什么，我只要能力所及，我就去满足他们。我自己没所谓。

    我记得有一次我自己，那是几年前了。当时我留意到父母喜欢看电影、看看电视剧，年纪大了，都希望有些娱乐消遣。放松放松，享受生活！

    于是我就过了几天就给他们每人买了一台IPID，为什么要每人一台呢？

    因为如果只一台，那爸爸想看这个抗战剧，妈妈想看那个犯罪电影，那就不好了。所以干脆每人一台，这样就很省事。当然，我给到爸妈的时候，他们还是会说我乱花钱……没必要买之类……老人家都是这样。

    而今天他们已经用的很熟练了，很开心了。每个月我爸爸还让我帮他把电影都下载好，下载多一些好看的电影。只要中国片，外国片不要（因为他听不懂英文）。

    所以人们在为家人付出的时候，是很舍得的。为什么会舍得？

    我要告诉你第3点：情感银行。

    人与人之间都有一个情感银行。而家人在你心中的情感银行里面的存款是很多、很多的。因为一直对你的付出，比如你的父母对你的付出，你的伴侣对你的付出！

    所以你很容易去付钱。因为那个情感银行里的钱，可能都价值几千万、或者说是无价了。

    举例：你妈妈对你的付出，在这个情感银行里的存款你说有多少？那肯定是无价啊！

    所以你妈妈突然想要一双鞋子、或者一件衣服，或者其他什么的。你都会第一时间马上购买去付钱。

    那其实对你的伴侣也一样，就拿报名培训班学习来举例子。有些人对于自己上课花钱不太舍得，但是一说给他老婆来学习，他就非常舍得，就马上付钱了。也就是他内心很希望他老婆成长，他老婆成长带来的价值对他是巨大的！

    女的也一样，很希望自己老公成长，老公成长带来的价值也是巨大的！

    这里也再次说明了一个点：客户花钱购买的不是产品，而是价值，营销就是价值的魔术！

    如果你的产品能够让对方收获到价值，那么对方就愿意付钱。而且最神奇的是……

    相同的产品在不同人心中的价值还是不一样的……举例，一副油画在拍卖，有些人出价1万元，有些人出价100万元。所以同样一副油画在出价1万元的人心中就是只值1万元。在出价100万元人心目中就是价值100万元！你看多么神奇！！！

    OK，说完这3点，那接下来就到你了。我要邀请你思考3个问题：

    1.你可以怎么去应用这点呢？你的产品和项目，怎么才能发动客户愿意为他的家人、父母、亲人朋友、团队人才购买呢？

    2.你如果想要他们为其他人购买，那么你的话术要是怎样设置呢？

    3.你是打算看完双雄老师说的这些很激动，然后过几天就忘记。还是希望马上把这些灵感记下来，然后明天就去策划你的营销方案，还有话术呢？

    你要知道。客户为“对的他人”付钱，那种速度是很快的。举例，本来这个客户只在你这里买一盒袜子（假设你是卖袜子的），那么只要这点打通，你就能马上说服对方，再买几盒袜子给他爸爸、妈妈、伴侣、小孩、团队人才，一下子你业绩翻5倍！利润翻5倍！

    既然这么有价值的策略，你会去马上行动吗？我相信你会的！只要你是那5%一流的领袖！你也要相信自己就是5%一流的领袖的思维和行动力！因为相信才会成为！加油吧！！！