赢在目标管理：微商团队目标管理五步曲

东***

  一年之计在于春，年后很多新的品牌准备起盘，很多团队需要重新激活，如何高效的做好品牌规划、激活团队？

    做好目标规划是关键。

    如何设定好团队目标？

    如何做好团队目标管理？

    关系着你2019的成果。

    为什么要设定目标？

    1、明确团队方向，代理步调一致。

    一个企业每年都应有目标，创业者也应有目标，有了目标才能更加清楚要发展的方向，从而明确团队的方向，让代理步调一致。

    2、清晰自身使命，提升团队业绩。

    领袖设定好目标后，就能清晰的知道自己的计划和使命，全年就可以按照这个计划开展工作。

    3、明了工作进展，代理不再迷茫。

    让代理清晰的知道每一步应该做什么，以及目标计划执行的进度，哪些事还没做好，哪些事还需要优化调整。

    4、聚焦核心工作，高效做出结果。

    有了明确的目标，就会清晰自身的使命和目标。每月要做什么事，今年的目标是什么，代理目标明确，才能聚焦核心工作，高效的做出结果。

    如何设定一个合格的目标？

    合格的目标的5大要素：

    必须是清晰明了、有时效、有挑战、有奖惩，自己衷心期盼达成的。

    如何给团队设定目标以及做好目标管理？

    这对于很多团队领袖来说非常渴望知道。

    接下来跟你分享《团队目标管理五步曲》，手把手教你如何通过目标管理快速设定好目标，拿到好的结果。

    第一步：目标设定。

    在设定一个合格的目标前，先思考以下 10个问题。

    1、当初加入XXX的原因是什么？

    2、选择该公司的理由，仍在坚持做的原因？

    3、从加入到现在有什么收获？最大的收获是什么?

    4、最崇拜的对象是谁？为什么崇拜？

    5、如果实现月收入10万，最想做的事情是什么？

    6、希望从公司得到哪些支持？

    7、自己有哪些优点？

    8、自己有哪些资源？

    9、目前自己欠缺的能力是？

    10、希望组建一支什么样的团队？

    思考完这10个问题，基本上就知道目标制定的方向，内心就会有清晰的目标规划。

    接下来在列出以下10个问题的答案。

    1、确定希望在XXXX事业里得到什么？

    写出五点。比如想创业赚钱，想实现创业梦想，想建立团队，想打造个人品牌，想实现财富自由等。

    2、把目标清晰的写下来，变成可衡量的文字。

    一个没有写下来的目标，只是幻想，背后没有力量支持。

    3、为目标设定一个期限，没有期限的目标都是耍流氓。

    目标开始时间和结束时间，这样你才会有动力和压力。

    4、为了实现目标而必须做的所有事情列成清单。

    要列出清单，这个太重要了，实现目标是有前提的，很多时候为什么没有实现自己所定目标呢，因为思考的前提不够，前提越详细达成率越高，在日后工作中有新的內容也要加进去。

    比如：实现月入十万必须要做哪些事？

    a、每月一次100人的线下招商会。

    b、每月2次线上招商会。

    c、每月一次线下的代理特训。

    d、每周一次线上代理培训。

    e、每月招募100位一级代理。

    f、通过参会混社群整合3个团队。

    g、招募10位联创，20位一级代理。零售3万。

    ....

    把每月具体应该做哪些事情一一罗列出来，

    重点要做哪些事情才能实现这个目标也标示出来。

    5、思考为什么要达成这个目标？

    理由越多，行动力、动力和信念就越强。

    6、达不成目标会带来哪些影响？

    列的越多越促使你达成目标，激发你达成目标。

    比如，没办法买房，买车，孝顺父母，给小孩过更好的生活，还贷款等。

    7、愿意付出多少代价去达成目标？

    有奖就有惩，把达不成目标的惩罚写出来，促使自己去达成目标，必须对自己狠一点，写下惩罚，是否一定要全力以赴地去达成目标。如果没有完成目标，惩罚又是什么。决心决定目标的达成率，也就是你的渴望度。

    8、达成目标后最想做的10件事是什么？

    比如，带父母旅游，买车，买房，结婚等。奖励设定的越多，动力越足，达成目标的可能性越高，也是在激发自己达成目标。

    9、为了达成目标，哪些方面需要提升？该如何提升？

    要达成目标，肯定需要很多方面能力的提升。比如，销售能力、招商能力、做沙龙的能力、团队管理能力等，如果这些能力都不具备，怎么去帮助代理去达成目标。

    要达成目标，一定要清晰地知道自身的弱点在哪里，哪方面能力差，应该怎么去提升。

    比如，要提升销售能力。

    第一、每周看一本销售书籍；

    第二、参加社群学习，拜师学习销售技巧等；

    第三、每天看两篇销售文章；

    第四、参加线下课程，学习销售技巧。这些都是提升销售能力的方法，一点一点的去提升，才能够让自己进步，离目标更近。

    第二步：目标分解。

    设定完目标后，要把目标分解成为计划，目标加上好的执行力，才能拿到好的结果。要设定一张目标计划表，表上要把计划列的非常详细：项目，目标，详细的时间，计划清单，事项，障碍，结果。

赢在目标管理：微商团队目标管理五步曲-小猪微商

    在执行计划的过程中，会有哪些障碍，哪些计划是最重要的，要有一个轻重排序。并且这些计划要分为大计划，中计划，小计划。

    按照计划表每月做总结，你这一个月的成果和感悟，下一步要怎么去执行，环环相扣。

    目标不经过分解，一般来说是很难达成的，只有把大目标分解成为中目标，再分解成为小计划，目标达成率才有可能高。

    比如，怎样才能够实现月入过万？

    实现月入过万，相当于每天就赚333，按照每天赚400块钱来算。把目标分解一下。

    逆推思维：目标倒推-任务分解-倒行逆施

    如何实现月入过万？

    第一、月入过万＝每天赚333元，按400来算，即一个月12000。

    第二、怎样才能每天赚400元？

    特约：零售X盒

    二级：零售X盒+招X个特约

    一级：零售X盒+招X个二级＋X个特约

    区域：招X个一级+X个二级+X个特约

    第三、按二级计算，每天要销售5盒产品，换算一下，也就是需要找到5个客户。

    第四、如何找到5个准客户？

    成交率 10%，找到50个意向粉丝即可。

    成交率 5%，找到100个意向粉丝即可。

    第五、如何每天获取50个意向粉丝？

    a、送体验装，送6个人，分享朋友圈即可找到60个意向客户。6：1：10裂变法则（6个人体验，一个人购买，每个人帮你裂变10个粉丝）。

    b、互推，每天找到10个粉丝。

    c、付费群，每天10个粉丝。

    d、赠品引流，每天10个粉丝。

    第六、完成目标，拿到结果。

    一个好的目标，需要层层分解，每一个点都要写进计划，每一个点都要去思考，每一个点我们都要去把它分解分解，再分解。就是你分解的越详细越具体，那么你达成的可能性才会更高。

    要实现月入过万，每天要赚多少钱；

    要实现每天赚这么多钱，每天要招多少个代理，卖多少货；

    要每天卖这么多货，要有多少粉丝，成交率又是多少；

    每一步都要有前提，每一步都要有关键点。

    第三步：目标执行。

    目标再好，计划再好，不执行永远都是零。

    能否实现目标的关键取决于你是否100%的执行。

    目标计划设定好后，就要毫无借口地去执行。

    为了目标狠狠地执行，直至拿到结果！

    第四步：目标修正。

    在计划执行的过程中，肯定会遇到一些问题，需要及时的调整计划，做适当的修正，修正的时间就是打磨的过程，让你少走弯路，达到自己想要的目标。所以每周每月都需要适当的根据情况调整目标和计划，并不是一成不变的埋头苦干，需要结合实际情况执行计划。

    第五步：拿到结果。

    设定完目标，分解成为计划，狠狠地地执行，适当的修正调整，自然会拿到成果，然后继续设定新的目标，继续分解，继续执行，继续拿到好结果。

    好的目标一定是要经过层层分解，不断的去思考设定前提，罗列详细执行计划，再加上狠狠地执行，就会拿到好结果。

    计划是推敲出来的，执行是被逼出来的。

    在执行目标的过程中，要严格的要求自己，要有不达目标不罢休的精神。

    定目标要准，做计划要细，干销售要很广，执行要严格，目标达成率才高。

    除了以上五步，还要做好九件事：

    第一、把目标打印出来，贴在最显眼的地方。

    每天醒来看到目标，每天就会聚焦目标，你每天就会知道努力的方向。

    第二、每天起床盯着目标看一遍，看一看自己离这个目标还有多远。

    第三、每月确定一次目标执行计划。

    每月制定一次目标执行计划。每年、每月、每周、每天的计划全部细化出来。

    第四、每月修正一次目标执行计划。

    及时的根据情况修正目标，遇到问题找老大协助，直到拿到结果。

    第六、带头设定好自己的目标。

    作为品牌方和团队长首先要带头设定目标，很多品牌方和团队长自己都不清晰目标和计划，团队更加没有信心，不知道怎么做。所以要带头设定目标，制定全年规划，让代理看到希望，再要求代理设定目标。团队就会劲往一处使，有共同的目标。

    第七、协助代理设定目标。

    代理在设定目标过程，可能会有一些盲区和误区，你要把这一套目标管理的方法形成体系，分享复制给团队，让团队让知道怎么设定目标，并协助他们设定目标。

    第八、用备忘录把目标作为做成图片。

    把目标做成图片分享到代理群，让更多的人知道和见证你的目标，让更多的人鼓励你达成目标，逢人就说出你的目标，这样也会时刻提醒你去完成目标，也会有动力。

    第九、邀请伙伴录制目标公众承诺小视频。

    要向大家展示你是谁，目标是什么，达不成目标的惩罚是什么，达成了的奖励是什么，让大家共同帮你做见证，大家也会共同的去督促你，才会动力压力并存，目标达成几率会更高。

    团队目标管理太重要了：一个好的目标需要好的计划，一个好的计划需要好的执行，一个好的执行需要持续修正，持续的修正才能获得好的成果，然后继续制定新的目标，形成良性可持续的循环，希望你在开年就把自己的目标设定出来，并督促代理去设定目标，直到拿到结果，加油！