朋友圈的成交重点不在卖货，而是卖人

东***

早上醒来刷朋友圈，有人晒娃、有人晒拿手菜，再往下一划，有人卖货：“新品上市”、“八折优惠”，再配一张产品图和二维码。

    这种情况，就像是你和朋友走着路、聊着天。突然有个人拿着传单冒出来，硬塞给你说，“了解一下”。

    这时候，你是什么反应？眉头一皱，心里很不耐烦。

    我们对微商其实也是一样的心态：这人怎么老刷屏，而且连续五条，一模一样。今天上新，明天降价，真的很烦。

    所以我这篇文章是为了讨伐微商？不是的。

    我其实是想告诉微商朋友——怎么发朋友圈更高级，不会被屏蔽，而且还能提高成交率。你能获利，看的人也舒服。

    我做文案好几年，看到各种文字总是习惯性去分析，写这段文字的目的是什么，要怎么写才能更好达成目的。

    很多微商以为，在朋友圈卖货，就是叫卖：我今天有新货来啦，明天打折啦，吃了这个就能瘦五斤，大家快来买~~

    以为连续刷屏，持续叫卖，这样就会有人来买。

    这是一个误区。

    在朋友圈，重点不是卖货，而是卖你这个人。

    你想想，人家为什么要跟你买东西？人家可以上淘宝，上京东，为什么非要在你这里？

    别跟我说靠交情。我看在交情的份上，会跟你买第一次，绝不会买第二次。

    我会重复购买，甚至推荐朋友给你，绝对是因为，我信任你。我信你这个人很专业。

    你很懂减肥，你很懂服装搭配，你很懂护肤，你是这方面的专家，所以你推荐给我，我才会买，而且下次还来你这里买。

    打个比方，你卖衣服，那你应该是服装方面的专家，比如服装搭配师。

    你告诉大家，矮个子女生适合穿高腰裤，拉高下半身的比例。再配一双尖头高跟鞋，身高155看起来有165的效果。

    然后，你把高腰裤穿在身上，拍照，有图有真相。

    每天在朋友圈分享搭配心得、变美小妙招。

    这样，大家会把你当成搭配达人。有什么重要场合，比如年会，酒会，约会，还会来咨询你。换季了，要换新装，也会跑来问问，最近有什么好看的新款啊。

    打造朋友圈的第一步，就是定位。

    做定位，不是给自己加一个“专家”头衔那么简单。

    1.你要有一个有记忆点的名称。

    不要直接用自己的微信名，什么Abby 、飞鸟……这样很不专业。

    你的名称要让你知道你是做什么的，比如“文案小魔女| Abby”、“理财天后|娜姐”、“护肤狂魔|××”、“朋友圈打造师|××”。

    2.你的头像要给人一种专业感。

    不要用什么动漫头像（除非你是画画的）、产品图、产品logo。

    找专业的摄影师给你拍一张好看的照片。

    减肥导师的照片，要有导师的范儿。服装搭配师，要能展示你对色彩、款式的驾驭。

    3.朋友圈发布的内容，要能提现你的专业性。

    答应我，别再说什么上新、降价了。

    你要卖丝巾，那你就拍个小视频，告诉大家“5种最时尚的丝巾围法”。

    你卖党参，那你就做一个党参炖鸡汤，分享一下味道怎样，香味怎样，有什么强身健体的效果。

    重点在于，分享干货。而不是叫卖。

    这些专业干货知识不懂的，可以买书看，可以上网找课程学，都不是很难的事情，哪怕你照着书本上的知识去发朋友圈，抄都行。

    因为你要知道，有太多人不愿意学习，或者出学校走上了工作岗位之后就不再学习。而你稍微分享点知识，他们就会觉得你很专业，很厉害。

    发朋友圈，首先是要赢得别人的信任，其次才是成交。

    我的朋友圈里有两个人，每天都卖货，但我从来不屏蔽他们。

    一个是畅销书《爆款文案》的作者，关键明。他做了一个朋友圈成交训练营。每天都在推广他的课程。

    另一个是，只有过一面之缘的苏州姑娘，喵喵。她卖衣服。

    我不愿意用“微商”这样的字眼来形容他们。而是，朋友圈打造师，以及服装搭配师。

    我不屏蔽他们，是因为他们发了很多干货。关键明分享了很多打造朋友圈的方法。喵喵分享的是怎么根据身材搭配服装。

    如果你也想在朋友圈卖货，千万别老是叫卖和刷屏。真的，会被人屏蔽的。