学会这4招，你的卖点客户不相信都难

东***

曾几何时，你有没有听到过这样一句话：说的跟真的一样！

    我听到这句话，第1感觉就是：到底所谓“真的”是什么样子？

    感觉这里面有一种“规则”，只要按照这种“规则”说话，假的听起来也像是真的。

    作为经常写文案的我，被深深的吸引住了，为什么呢？

    如果我能把这种说话的“规则”，应用到文案写作中去，那么用户看我的文案是不是就会有种感觉：你说的是真话！

    很幸运，后来我发现了这背后隐藏的秘密。

    营销中使用这种方法写文案简直太美妙了。

    今天，你更幸运，我将会毫无保留的分享给你，学完之后，你马上用这种方法包装卖点，让别人心甘情愿的给你掏钱！

    揭晓这个秘密之前，先来看两个有趣的小故事：

    有2个男人，都回家晚了。

    原因都是公司聚餐。

    他们的老婆都问他们什么原因回家晚了。

    第一个男人这样说的：晚上公司在聚餐，所以回来晚了；

    老婆听了顺口问了一句：哦，前几天不是才聚餐的吗？

    第二个男人这样说的：同事小王过生日，请部门同事在**X大酒店吃川菜，所以回来晚了。

    老婆听了说了一句：川菜可好吃呀？

    还是2个男人，都向自己的女朋友表白。

    第一个男人这样说的：亲爱的，我们已经认识差不多3年了，往后余生，让我来照顾你吧！

    女孩听了很感动。

    第二个男人这样说的：亲爱的，我们已经认识整整956天12个小时了，往后余生，让我来照顾你吧！

    女孩不仅感动，还哭的稀里哗啦。

    好了，故事说完了。

    你听了以后，有没有什么感触？

    下面我来说说我的想法，看看是不是和你的一样。

    我最大的感触就是：同样的一件事，为什么不同的人说出来，给别人的信任感会有如此大的不同呢？

    我想了很久，终于发现背后的秘密：

   因为更加具体的描述，所以说的话越可信，越能打动人！

   问题来了，为什么说的越具体，可信度越高呢？

    一、越具体，说谎的成本越高

    什么是说谎成本？

    就是一个人说谎所要付出所有代价的总和，包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。

    所以，说谎成本越高，一个人说谎的可能性就越小！
使用阿拉伯数字，是不是一下子卖点的感知度蹭蹭的往上涨。

    所以，当你在描述卖点的时候，尽量避开形容词，想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。

    并且数字最好具有普遍性，不要是特殊的整数，比如：

    过去短短10小时，**产品销量已达100件

    效果就没有下面的好：

    过去短短10小时，**产品销量已达101件

    你学会了吗？

    记住：从说服效果来看，形容词是最没有说服力的！

    2、产品过程

    很产品有关的“过程”有很多，当你想要突出不同卖点的时候，可以针对不同的“过程”进行具体化的描写；

    a、产品诞生过程

    当用户对你的产品的形成过程感兴趣时，不妨把这个过程放大，然后细化到每一个细节。

    比如有一则爆米花广告，为了向用户说明他们的产品非常好吃，这样写到：

    当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食物从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸；

    够具体吗？

    当用户在看这段文案的时候，仿佛看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个字：好吃！

    b、产品原料挑选过程

    当你想要体现产品的专业这个卖点的时候，可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节，比如一款姜茶的广告文案这样写：

    我们团队7个人，花了253天的时间，走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的二十多个城市，只为寻找原产地的最优原材料，真正的土红糖，一年陈的老姜！

    除了上面的两个“过程”，还有很多其他和产品相关的“过程”，比如生产工艺，严格筛选等等，这里不再赘述，具体可以关注何杨后续文章。

    3、扩写句子法

    是不是想起来我们上小学的时候，老师让我们扩写句子了？

    对，就和那个差不多，比如一家骨头汤的文案：

    精选**大山深处的黑猪大骨头熬制8小时！

    使用上面的方法，我们可以再加工增加信任感：

    精选**大山深处，10万平方米，24小时散养黑猪大骨头熬制8小时！

    其实扩写句子的目的很简单，就是提供更多的产品细节，提高说谎成本，增加可信度！

    4、内容清单法

    这种方法适用于产品品类较多的时候，想要体现专业，这一招百试不爽。

    比如让你为一家五金店写广告，你会怎么写？

    七彩生活，五金创造；

    专精品质，物美价廉；

    或者是**五金，诚信似金!

    口号喊得再响，别人能记住你吗？

    那么使用内容清单法怎么来写呢？

    本店供应343件扣件，28种钉子，86种卷尺，43种不同颗粒度的砂纸，16种不同风格的锤子，28种螺丝刀，47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货！你想要的，我都有，保您满意！

    每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性，越具体越专业！

    你可能会说，这不是废话吗，五金店当然有这些东西，这还用说？

    对，当所有人都有你这种想法，但是都没有说出来的时候，恰恰你的机会就来了。

    结语：

    现在再想想开头的那一句话：说的跟真的一样！

    其实它前面还有一句话没有说出来的话，就是：细节说的那么具体，那么生动，那么丰富，说的跟真的一样。

    那我再问你：怎么才能让别人相信我们的卖点呢？的确像是真的一样呢？

    很简单：不断的把你的卖点具体化，细节化！千万不要让你的卖点听起来很模糊，充满模棱两可！

    这就是背后的“规则”。

    你学会了吗？