销售成功文案必备的三要素

东***

   相信你一定听过不少文案策略这个词，但你真的理解吗？

    说实话，刚听策略这个词的时候，我也完全懵逼，但经过一段时间的学习，心中慢慢清晰了起来，今天就分享一下。

    文案策略以我的理解就是采取一系列的套路，最终让用户买单的措施。

    按照Toto老师的话来讲，文案策略可以从3方面入手：

    一、激发需求

    没有需求，就没有购买，所以想要用户购买，先要激起用户的需求，但一般用户会认为自己生活的很好呀！不需要有什么改变，这时你可以说你可以过的更好，或者你的生活过的很糟糕，以此让用户产生**或者恐惧，从而激发他们的需求，心中有了空缺，而你的解决方案便是填补用户空缺的方法。

    那么如何激发用户的需求呢？可以用3个视角来：

    1.任务视角

    想一想你的产品能够解决什么问题？比如你买的是眼霜，那你就可以说经常熬夜，看手机、电脑，眼睛周围的细纹，黑眼圈，眼袋成为常客，一不小心就暴露了你的年纪，甚至让你比同龄人看起来更显老。。。。，后来用了这款眼霜，眼部周围的细纹慢慢变淡了，黑眼圈也消除了，同事朋友都说你整个人看起来年轻了不止5岁，人们都说眼睛是心灵的窗户，我们一定要爱护好呀！

    任务视角就是通过自己的产品能够解决的问题，能够为顾客带来什么样的变化和效果，来打动顾客！

    2.时间视角

    意思是说用了你的产品，将会在未来给用户带来什么样的收益，比如一款理财产品，那你就要告诉用户，用了将会有什么收益，如果不买的话，又将会有什么样的损失等等。

    举例：

    曾经错过了淘宝，就不要再错过微商。

    曾经错过了大学，就不要再错过本科。

    3.关系视角

    意思是说将用户放到一段关系中，来进行对比，让用户内心产生缺口，以此达到购买产品的目的。

    比如你是卖减肥产品的，你可以来一段场景描述：到了夏天，你和好友去游泳，好友紧致有轮廓的好身材，不时引来众多男女羡慕的眼光，而你站在她的身边，腰部多余的肉肉，壮硕的麒麟臂，与闺蜜想成明显对比，简直就是一个小鸟依人，一个油腻腻的中年大妈。。。。

    二、解决方案

    激发了用户的需求后，接下来就是填补用户内心的缺口了，这是就需要你的产品上场了，而这时你会怎么做呢？

    是开始大肆的渲染你产品有多好吗？功能有多齐全吗？

    NO,NO,NO！！！

    还记得一句话吗？

    永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。

    当你推销产品的时候，顾客心理的戒备心很强，因为这是要让他们掏钱呀！

    而当你推销一种概念时，顾客没有那么反感，而且当顾客认同你的理念时，也就自然而然购买你的产品了。

    比如：当你卖的是汽车是，你可以向一位男士说：当你购买了这辆车时，让会你在朋友面前特别的有面子，而当你的女朋友坐在你身边时，会感觉你很绅士。

    三、解决行动成本

    你会发现，客户明明已经主动跟你咨询了，明明已经很心动了，但却到最后没有买单，这是为什么呢？

    因为你没有解决他的行动成本。

    即使顾客有1000个购买的理由，但如果有一个行动成本不能打消，他就会放弃购买。所以解决顾客的行动成本也是至关重要的，那么如果解决呢？

    用户的4大行动成本：

    1.财务风险

    这个月超支了，要不下个月再买吧！

    （解决方案：购买此产品，将帮你挣到远超你此时花费的钱，错过了，你就错过挣钱的机会）

    2.时间风险

    最近很忙，没有时间学习，还是算了吧，买了也是白买。

    （解决方案：每天10分钟，随时随地，上班途中，轻轻一点，就能让你Get新技能，让你快速升职加薪）

    3.无法坚持

    每天学习，很辛苦的，我能坚持下去吗？

    （解决方案：有众多的小伙伴，和你一起学习，还有班班督促你，不给你一次松懈的机会）

    4.功能风险

    这产品，真的有他们说的那么好吗？

    （解决方案：用户证言，产品证书，大咖背书等等）

    这三要素：激发需求，解决方案，解决行动成本，在一个能够销售成功文案中，必不可少！