做好批发式销售的4大关键点

东***

  什么是高效率的成交？一定是批发式成交！

    因为一对多销售比一对一销售要高效的多！

    批发式成交客户的两大前提：信任+风险！

    第一大前题：信任。

    要想成交客户，首先要去思考怎么建立信任？怎样让他先信任你？怎样获取对你的认可？对产品的认可？

    第二个前提：风险。

    考虑好客户可能会遇到的一些风险，信任有了但是会担心自己卖不出去货等问题，而你要做好解决方案。

    成交客户前先把把这两个前提解决好，成交才容易！

    1、成交前先贡献价值

    成交前一定要先学会贡献价值。

    跟客户沟通过程中，要学会去贡献价值。要想贡献价值，先要做好互动。因为互动才有接触，接触才有可能提供价值，有了价值，才有可能建立信任。

    我写了两本书《微商之道》和《微商实战秘术》就是在贡献价值，很多人通过看我的书都来直接跟我谈合作，我写了400多篇文章也是在贡献价值，很多人通过文章过来跟我合作。这两件事情我都坚持再做，就收获了很多认可我的粉丝？

    一定要去思考：你怎么给客户贡献价值？

    建立信任-挖掘痛苦-通过产品或服务解决痛苦。

    当跟客户建立完信任后，一定能跟客户发生更多次的链接和接触，在这个过程当中你就可以去挖掘客户的痛苦。

    客户之所以需要你的产品，一定是因为他有痛苦。

    客户之所以有需求，是因为有痛苦才会诞生需求，新的问题。

    要学会去挖掘客户的痛点，怎么去挖掘客户的痛点？

    问对问题。

    只有问对客户的问题，才能够高效的找到客户的问题所在，挖掘到客户的问题。

    怎么问问题呢？

    你觉得微商不成功的原因是什么呢？

    你的团队有多少人呢？

    你做了多久了呢？

    你缺少方法吗？

    你现在做的是什么产品呢？

    你为什么做不好呢？

    你为什么还没有开始做线下嘞？

    等等一系列的问题。

    通过这些问题让客户把自己的痛苦引导出来。

    再通过你的产品或服务来解决客户的问题。

    品牌方跟我聊起盘合作，我一般都会问他几个问题。

    你的产品有什么竞争力？

    你的投入预算有多少？

    你的资源匹配情况是？

    我一般都会多问客户一些问题，只有我多问问题，才能够了解他的问题所在，才能给你具体解决方案。

    2、用好阶梯成交法

    阶梯成交法能快速的降低客户的购买风险。

    我的社群就是让粉丝先低门槛进来，因为价值巨大，听几节课及获得的课件价值就远远超过价格了。有很多人听完课、再通过参加线下聚会深度了解，就建立了深度合作。

    跟我合作的培训和起盘的客户，90％都是社群的。这就是我为什么做社群的原因，就是为了低门槛让大家先了解我，再深度合作。

    阶梯性成交法就是让客户在最小的风险下先接触你了解你。

    然后再有更多的服务进行合作，因为客户在购买之前都会有四大问题：

    第一大问题：还没有看到产品，我怎么知道是不是我想要的？

    第二大问题：你的产品是不是有零风险承诺，如果用的不好可以退款吗？

    第三个问题：万一给了钱你不兑现承诺怎么办，我去哪里找你？

    第四大问题：我第一次购买有没有优惠？让我先了解你的产品，是不是我想要的？

    所有的客户在购买前，都会有这些担忧点，怎么去解决呢，就是要让客户先低门槛的进来，先低门槛的接触，这样客户的风险是最低的。

    3、80%的时间塑造观念，20%的时间做成交

    用80％的时间去塑造观念，最后用20％的时间做成交。

    你要招代理，首先要让他们认可这个行业。

    微商行业的发展趋势，微行业的市场前景，行业的规模，为什么要来做微商等优势，那要大量的论证这个观点。要把这些好处，通过故事的方式罗列出来，客户会更加容易相信。

    当潜意识里先认可这个观念，然后再引出好的产品和平台，再引出这样一个创业计划，客户才愿意接受。

    观念塑造好了，最终只需要花很少的时间就能够成交。因为他已经认可这个观念了，对市场前景已经很有信心了，已经激发出了他内心的渴望，做你代理的欲望就会越强。

    所以在成交前，要通过大量的论证证明这这个行业的前景，最终只需要少部分时间讲产品和模式，即可轻松成交。因为观念一直是客户脑袋中的障碍，观念解决了，其他问题也顺其自然的解决了。

    4、成交信念重中之重

    何为成交信念？

    就是成交客户的起心动念。

    要先思考你的起心动念是什么？

    你的发心越强，越有信心，就越有可能把产品卖出去，要提升自己的成交信念。

    要清楚地知道：

    每一次的成交，都是为了帮助客户成长。

    每一次的成交，都是为了帮助客户解决问题。

    每一次的成交，都是希望客户能够用上好的产品和服务。

    思考：成交客户的发心是什么？自己做微商的起心动念是什么？

    具备主动成交客户的信念，每次成交都是帮助客户解决问题的信念，开口必有结果的信念。

    如果你的起心动念是对的，我相信你跟任何的客户去聊天都是有底气的。因为你跟客户聊天，不是站在自己的角度而是站在对方的角度，是在帮助对方解决问题。你讲出来的话，完全有底气和信心，能够给对方强的感染力，这就是你的信念。批发式成交客户，你的信念会影响你的成交结果。