跨境龙头创始人教的价值百万的选品方式

东***

这不是一个有时效性的技能，而是最具杀伤力的利器，小白零起点用小成本就可以高概率轻松切入并获利百万以上的杀手锏技能，足以在亚马逊市场用3年5年甚至更久。


亚马逊重产品而轻店铺，产品占7分，运营占3分，核心内容用一句话说，就是和本土卖家竞争（不要和中国卖家竞争），并且聚焦一个细分市场的单品，打磨产品，单品做到市场绝对的领先水平，从而做到单品市场占有率第一，而一个细分市场的单品市场占有率第一，就足以年利润50万甚至百万了。

以下是具体可实操的教程。

价值百万的市场分析，流量分析，利润分析和选品教程

a. 市场分析
1.可塑性极强
2.本土卖家
3.竞争小，需求高
4.存在市场久（用keepa可以看到），意味我们也可以存在2-3年甚至更久
5.我们可以做到细分领域单品第一，单品领先市场，才能做到占有率第一。然后可以开发下去，把一个单品的潜力吃尽。

b.流量及对手销量分析
1.用keepa
2.看排名
3.用软件 Helium 10看出单
4.加购物车看库存变化

c.利润分析
1.我们有7成把握做到市场第一，用利润表格，预估出单量，那就知道一个单品的潜力了
2.Amazon 亚马逊配送费，输入对手asin就可以知道配送费了

d. 具体可行的选品教程
1.锁定一个可塑性极强的单品，探寻细分领域
a.记录提炼素材(热卖元素=需求)：心理需求，生理需求，衣食住行吃喝玩乐喜怒哀乐 （谷歌，关于衣着的关键字有哪些…）
1 材质/产品 2.对象 3.场景 4.功能等，探寻细分市场及产品设计创意

b. 用最大的词搜索（优先在亚马逊搜索），记录元素（不要先入为主，刻板印象，除非你实践），亚马逊长尾词（长尾推荐，软件） 关联推荐 自己列举关键字组合搜索…

3.看产品不能只看表面，你必须要对客户的需求有极强的认知

只有你的单品好到处于市场绝对的领先地位，你才有可能做到市场占有率第一，甚至寻求价格上探的可能性

其实我们能够别的公司差异化竞争的原理和机制在于：一套基于本土卖家的开发思维和模式，在一个客户需求大而供应少的市场，收集所有素材，融入素材，以一种本土化的设计和思维切入这个市场，从而做市场细分领域最好的单品，进而做到单品占有率市场第一，这就是本土思维，

而跟本土卖家竞争，可以免去你很多烦恼（本土卖家数量少，素质高，质量高，质量高的意思是一个单品的利润很高） 如果我们能对他们的需求如数家珍，我们就能融合需求元素，创造一个产品并完全贴合他们的需求，进而做到细分领域单品占有率第一。

看到这里如果看不明白的话，那应该是行业不同导致的，但思维原理我觉得还是相通的，应该有一点点的帮助，那为了照顾行业外的，打破这个行业壁垒，我拿一个具体的产品来举例，注意，我只是拿一个产品举例，并非这个产品一定可行，但是你要get到本土卖家的单品利润，真的竞争小到你无法想象，利润高到你无法想象，年利润200-500万以上的比比皆是，数不胜数。

狗碗，dog bowl, 一搜索，需求巨大，然后我们怎么操作呢。

逮住10美金需求最大的单品，发4000个库存到亚马逊，然后刷单，刷好评，广告站外等全部开起来，把市场的对手变狗，改他们的图片标题，给他们丢差评。 不不不，这是中国卖家的做法，咱不能这样，而且你小白资金又少的情况下更不能这样做，就算做了，很累，而且成功概率不高啊。

咱都知道，产品占7分，运营占3分，例如狗碗，普通几美金，但是细分领域功能强大的可以去到30美金左右，这个细分市场可以通过组合搜索，长尾等方式挖掘到，于是我们锁定一个细分市场的单品， Robot Check 带升降功能的狗碗，其实只有寥寥几家在卖而且都是本土卖家，然后用工具得知，这个产品一天的量可以去到80以上，单品利润改进了组合款降低了配送的情况可以去到50以上，那么一天利润去到4000，年利润百万以上。

然后咱就做升降狗碗了吗？

不不不，如果你是大资金，懂营运，会流量，那当然你可以做升降就可以年利润50万以上，但我们说了，即时你啥都不会，就只会产品，你也能在本土卖家中脱颖而出，那为了和本土卖家竞争，并且你要做到升降细分市场的单品第一，仅仅是升降功能是远远不够的，必须要把单品打磨到市场绝对的领先地位， 我们会调研狗碗最大的需求有5个功能（防过快进食，升降等5个最大的需求点）

调研的方法就是亚马逊，谷歌，独立站等，最大基于亚马逊，把所有有价值的评价提炼出来，这样可以改进产品缺陷，同时又可以将几个需求最大的功能糅合到一个产品中（例如又可以升降同时可以放过快进食又可以同时满足5大需求），那样几个功能都是贴合最大需求的，做货出来就是前所未有的产品， 积累元素， 糅合一起，那客户从前要买到他最大的需求的5个功能的产品，他要付出80美金以上的价格，而我们打磨出来的产品，只需要30美金，

那么这时候，你不需要任何的推广运营技巧，只需要一天5美金内的广告预算，让客户看到你，就足以让他们尖叫并选择你的产品了，并且你的产品价格可以上探，毕竟整个市场，能符合客户最大需求的单品，就只有你。

记住，你要做的是细分市场（也就是长尾市场）的占用率第一，你要做的是和本土卖家竞争，这就是本土思维（为什么本土人总能创造出只有他一家卖的单品，因为他对本土需求熟悉，而我们通过调研，去深刻认知本土需求，做只有你有的单品）

本土卖家从来不考虑价格战，记住，要培养自己本土思维，价格战，恶性竞争是中国卖家才做的事情。 我已经说的不能再多了，不管是最核心的思维还是最小白的实操，我都把自己仅有的家底都掏出来了，希望大家可以去和本土卖家竞争，别再做低附加值甚至恶性竞争了，把利润提上去。

qle***

感谢楼主。