做拼多多核心就两点，一是价格。二是sku布局。其他都是扯淡。

东***

价格就是你的供应链，更直白一点你要有足够低的价格，任何一款产品拼到最后就是拼的价格，价格足够低到一定程度，每天的订单是稳定的，像一些大商家每天是不看数据的，什么点击率转化率甚至投产都不看的，他们只看今天支出了多少，收入多少，然后看看哪里还可以节省，这个节省下来的就是他们利润，比如人工。我想说的是主图详情页对于转化的影响很小，大家都很忙，谁有空读你的详情页，优化优化，就是把你的价格优化下去。所谓重剑无锋、大巧不工就是这个道理。尽管我是做高客单起家的，但是我并不认为是我能力好，是我运气好，就是幸存者的偏差。这里特别需要说明的是，高客单分两种：一种是你产品本身价格比较高，比如大家电、大家具类目；另一种是你的产品相对于同类目产品价格比较高，同样的成本空间你的定价相对较高。我是属于后者，所以当我看到有关高客单产品如何做的案列的时候，一看他的类目是家具。直接就pass了，因为此高客单和彼高客单，完全就不是一个概念。综上，做拼多多价格上一定要有优势，不一定非得比别人低，但是高太多是肯定起不了量的，原则上只要你价格比同类产品高出15％都是需要花钱买流量，因为你价格高，有利润空间，你不是平台需要扶持的对象，平台需要扶持那些价格更低商家，因为这些商家没有钱赚才是真正需要平台扶持啊。这也是拼多多的护城河，这不抖音咸鱼很多都把拼多多当成供货商，同款产品拼多多一定要做到全网最低价，不然拿什么和淘宝竞争。这里我要表扬一下拼多多，拼多多真的是一家伟大的公司，上游，不知道救活多少工厂，其实工厂只要肯让利出来，就可以直接为拼多多供货，不用看人脸色，不压货，回款又快，对于很多工厂有活干有钱赚已经足够了。下游，让穷人有尊严的活着，很多人本来舍不得买的东西，现在都能买了，对于很多人来说，能用就行了，还要啥自行车要啥质量啊。

sku的布局决定了你是否赚钱，这是一门大学问。前面说了要有优势的价格，但是聪明的商家不单单只会拼价格，因为没有最低只有更低。这时巧妙的sku布局，才会让你赚钱，甚至有的商家利润率可以达到80％。比如sku这样设置：成本5元的产品，一个15元特贵，2个25元划算，3个35元巨划算，这样的引导，大部分客户都会选择后面两个，因为客户感觉赚到便宜了，其实商家更聪明，三个sku利润分别是10元，15元，20元，商家每获得一个访客的成本是固定情况下，当然希望产生的价值越大越好了。这个是最简单最基础的sku布局了。再比如那个卖菜板的，sku先分2.5cm厚和 3.5cm厚，然后在每个厚度下分1-2人用，2-3人用，3-4人用，2-5人用等这样布局，低价的是个水果菜板，这样设计给客户感觉很直观，该买多大的，一目了然。当然不同类目不同的产品，一定会有不同的sku布局，中心意思是给客户看起来价格低，点进去后他又会下单你想要他下单的那个sku。获客成本一定情况下，想法设法让他产生最大的价值，所谓内功内功，就是内功好你的sku，这才是重点。

qle***

感谢楼主。