什么样的人适合做抖音（流量端）？

东***

在抖音上起起伏伏大半年，从天猫运营完全转型到抖音运营，最近半年是我换工作（项目）最频繁的6个月，天猫运营期间，我（和我的推广助理）的高光时刻是，用4个月把一家零食店从亏损到盈利，从月销52万做到月销1200多万的成绩。

抖音期间，虽然算不上一地鸡毛，但是也参与做黄了一两个项目。

我在思考什么样的人适合做抖音？什么想的人最容易在抖音上干出成绩？

答案是：原本行业做的还算不错，把抖音当做一个新渠道的人。这个渠道可以获取增量顾客，利用抖音帮你触达原来自己覆盖不到的人群。

举个不恰当的例子：你原来是个杀猪的，自己家猪肉很好吃，通过抖音放大，你可以找到更多想买你家鲜美猪肉的人。把这些人导入私域，就是你挣钱的开始。

不知道你们发现没有，越是看到抖音机会想通过带货取巧挣钱的（靠知识付费黑心割韭菜的不算），越是放弃原本行业，转行ALL IN抖音创业的，在抖音上碰壁的概率就非常大。

反而是原来自己开工厂的，自己搞设计的，自己教人绘画的，掌握一点抖音平台规律以后，反而可以使自己原来的主业变得更好。

直播带货讲究的人、货、场。
【1】老板和老板娘天然比主播们更懂货，也更容易撑起一个直播间（复制、矩阵类想法的除外）。
【2】自己生产的货，天然的价格优势，天然的库存、原材料掌控能力。抖音只是一个增量销售渠道。
【3】工厂车间或者仓库直播，就比装修出来的背景真实。真实的东西，在抖音上天然留人。

这类人缺的是什么？运营吗？肯定不是。这些老板把抖音业务交给运营，运营只会搞砸。缺的是自己亲自搞直播的决心，其次是一个抖音基本的入门技巧。也就是毛主席说的“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。

我告诉大家一个真相：小老板亲自操刀的直播间，是根本不需要运营的。他只需要几个执行力超强的人，把自己想法落地并且形成反馈和调整机制即可。

牛逼的直播间，你见过几个是在招聘运营的？反而是招聘场控、主播的一大堆。越是急缺运营的直播间，缺的实际不是运营，而是老板的方向。没有方向的队伍，运营来了也没用的。老板方向没问题了，下面的小弟都可以培养成牛逼运营。

运营只是比别人掌握的技巧多一点而已，有这些抖音技巧就可以把抖音直播做起来吗？肯定不是。技巧没有什么用，经验也没有多少用，每一场直播都是一个新的战场。真正有实力的人，从来都是“以力破巧”。钱，是最好的方法论。在实力面前，胡里花哨的技巧都是多余的。

抖音的流量天然是属于公域的，任何想在抖音掌控流量的想法都是不切实际的。抖音的流量，只有从你身边经过的时候才值钱，只有变成你私域的流量，才是属于你可以掌控的流量。

qle***

感谢楼主。