虚拟店群实操细节及问题总结

东***

上次分享了小白0门槛操作虚拟店群项目 后，很多老铁找我咨询交流，原计划做出漂亮成绩 回馈大家，很惭愧遇到点问题，我就分享一下做这 行新人起步常见细节，以及容易遇到的问题，供大 家参考。首先不得不承认，店群项目尽管经历了这么多年， 被很多人说是不能做了，但事实是，这行就像开饭 店，常做常新，只要跟上迭代，永远有的赚；其次，店群虚拟类目，是我见过的互联网项目中， 少有的小白能参与的，真正的接近零门槛空手套白 狼的项目，尤其是那些不爱跟人打交道，不习惯招 代理，到处晒的，只要打通关键环节（后面会讲） ，真的可以闷声赚钱，很有诱惑力，。1，开店及IP成本：开店：优质店铺（老店，淘宝经常购物的）0元开 店，有订单后补交保证金30元即可（代替2000元虚 拟类目保证金）。IP：关于店群IP，网上很多文章，好像咱们群也有 大佬写过特别详细的，可能是我太笨了，这块卡了 我半个月，请教了好几个人，才好像弄明白点，也 不一定真的明白了，以下是我理解的程度，不对还 请懂行的指正：如果店少，那就做精做细，照着单店日产几百上千 那样，那本地宽带就够了，一个宽带一个店，两个 也行（我自己前两个店就是用的一个宽带一台电脑 ，分别做到两三百单产），但我咨询业内做的久的 同行，都是建议一个IP一个店，除非做不同类目， 可以扩展到最多三家，不能再多了。我的一个疑问 是，即使同一类目，只要不重复铺货，开上两三家 应该也没问题吧（求证实）。要知道，多开一家， 就减少一倍的成本，尤其后面讲到店多时就很明显 了。如果店多，或者打算放大，那就需要用到主账号和 子账号了，并且要用到服务器等。这个可把我绕够 呛，我直接告诉小白具体步骤：第一步，购买云服务器或云主机：目的只有一个— —挂主账号用。在这上面登录淘宝主账号，注册开 店，设置授权子账号等，开店并授权成功后，一般 就用不到了，关掉就行，相当于就用这一次。但实 际上，不可能只用这一次，因为后面你买一些打折 软件，图片空间等，还需要登录主账号设置这些软 件的子账号使用权限，而主账号是不允许在其他IP 登录的（防止IP频繁切换引起平台判定账号异常） ，所以，尽管有的大佬说，可以去网吧、用朋友手 机、在亲戚家，代替购买服务器，我本人还是建议 自己买服务器，省的每次求人。除非你离网吧近、 朋友比较熟、亲戚也不嫌弃，另当别论。我先后试了腾讯云、华为云都不行（别人不知道， 反正我试了好几个店都不行），可以登录淘宝，但 开店后就会提示你使用了vpn从而无法看店铺后台 ，这让我很恼火，最后还是一个热心同行告诉我， 使用天翼云主机，才解决问题，所以我现在的主账 号都是挂的天翼云主机。——感悟：卡壳的时候，一定记得多交流，别闷头 拉车，学会用价值换价值，我因为这个卡了我好几 天。购买天翼云主机：新人有两个月免费试用，一定要 用上哦，省点是点。直接买1核1g就可以，挺卡的 ，不过能凑合用。一个身份z只可以买一个，所以 要多找人，亲戚朋友帮你买。注册要用到拍身份z ，人脸，手机号，邮箱。登记好表格，两个月到期 提前做好续费。续费好像还能买校园版（我的还没 到期不确定能不能用），总之，能省则省。还有，如果本地买的多了，会出现买不了的情况， 那就换个地方，比如去朋友家亲戚家买，就可以了 。（这块儿又卡了我一天）第二步,买了云主机后，就可以登录主账号了，需 要准备实名手机、邮箱、店铺名，店铺认证，个人 实名认证这些，别嫌我啰嗦，因为一会儿还有子账 号，又是一套资料，所以云主机、主账号、子账号 分别一套资料，都做好表格，清清爽爽（我会把我 做的发给大家参考）。开店后，授权子账号、设置 客服分流，软件授权，就不说了。完事关掉主账号 ，关掉云主机即可。第三步，登录子账号：子账号就是我们日常用的， 在本地任意电脑，手机都能登，放心登即可，一般 不用担心IP切换什么的，一个电脑可以登录多个千 牛子账号，对应操作多个店铺。主子账号的设置， 主要为了规避频繁切换店铺IP（取决于主账号）， 更多相关问题，请参阅其他大佬相关文章，写的都 很详细。这里我个人的一些思考点：子账号的手机，可以是 任意的，只要跟主账号不同即可（相同设置不了） ；多个子账号可以共用一个手机；至于一个手机号 能用于多少个子账号，具体数量，我不清楚，三五 个肯定是没问题，因为我也就这几个店。因为手机 卡也是成本，所以还是，能省则省。还有，登录服务器以及子账号的浏览器、电脑，真 的没有任何影响吗，我也不是很确定，反正目前店 少都无所谓，多的话，我想最好固定一些吧，模拟 正常店铺运营就好。第四步，买号:听同行说，买号尽量单独一个IP， 我是跟子账号一起，共用家里的宽带。（单量太小 ，不值当单独拉网线，也有用网卡走手机流量啥的 ）至此，我们只说了资金成本中的开店和IP问题，总 结一下：云主机免费（前两个月，后续换人买或买促销活动 ，每月十几，几十不等）；主子账号：两个手机号，成本可忽略。这里强调一 下，某宝上卖的那种流量卡，只能注册APP收验证 码的，无月租，我也买了，可以挂主账号用，但要 注意千万别用来打电话发短信什么的，会立即冻结 ，需要解冻），还有电信的五元卡，也买了，会让 你充值好像50才能激活，别用来干别的，否则扣费 吓人。

2，进货成本：这里门道挺多首先，拼多多通常比淘宝便宜的多，比如，几十块 钱的教程，拼多多可能几块，甚至几毛钱，这是我 开第三家店的时候才知道，前面出了那么多单，都 没想过搜多多，多花不少成本。但也有例外。其次，有的上家或同行，拍1送全店，或者好平送 全店，或者买会员送全店，等等都差不多，只要觉 得店里产品不错，可以一锅端，非常划算。我通过 这个认识了几个同行店主，还成了朋友，没事切磋 切磋，哈哈。这也是我倡导的一个思维，同行不是 冤家，而是最好的学习伙伴，关键在于你怎么相处 ，比如多买他两件货，发个大红包之类的，即使他 一眼就知道你是同行，毕竟都是同道之人，一般都 会很爽快帮你指点指点。第三，日常中的那些干货教程软件啥的，只要不是 涉及版权或者明显的侵犯劳动成果的行为，比如小 吃教程，一些专业素材，等等，都可以上架卖，有 什么卖什么，放网盘里又不会下崽儿。另外还有人利用自动发货进行恶意退款，这个就不 提倡了，品行问题。总之，进货这块，成本不能说没有，比起实物类， 可以说是极低，虚拟类目客单价基本都在几块到几 十块之间，上三十的都很少，进货价基本也就几毛 几块，上20块的都很少，并且，第一次进货以后， 不用二次进货，别看单价低，全是利润。根据我目 前的观察，一旦店铺走上正轨，基本上，80%营业 额都是老产品带动，也就是说，80%都是纯利，你 说香不香。我开始都是先降价，卖出去再涨价，随 便定价都稳赚，结合自动发货，美滋滋。

3，百度网盘成本别小看这个，对于做杂货铺的铺货模式，这个成本 还挺大。网盘我买的一个月30，按月买，如果年的 话是几百块一年，5T，很快就满。我现在都买了好 几个了，并且只针对那些出单多的才放库存。一个 10T硬盘应该也在千把块，想想也是不小的成本。

4，软件成本打折软件每月15一般，换着用免费的就行，省了。 自动发货也是15每月，图片空间新店不用买，开始 只能上50件货，1G够用了。采集复制上货软件，百 元内搞定，这里不做推荐，以后每个月续费个上货 软件就行，也就三二十块。

5，学习成本学习的话，系统的课程就免了，某宝某多上随便买 点，几块钱一大堆够你学几天的了，重在自己实操 ＋思考，想不通的再点对点的请教或找个师傅之类 的，看个人了，店群培训可谓多如牛毛，这里不讨 论。6，其他电费忽略，人工因人而异。前期建议自己实操，打 通了盈利了稳定了，再雇人。切忌上来就砸钱！！我2017年上来就弄工作室买设 备拉专线雇人，结果没做起来光赔钱，那时也不懂 交易，买店铺还遇到骗子被坑了5000多。综上，帮大家梳理了一下新人开店的一些细节问题 ，我相信，这些细节虽然看上去很基础，但对于新 手绝对有帮助，都是我一步一步一宿一宿熬出来  的，之所以讲这么琐碎，就是怕跟我一样的小白听 不懂，瞎寻思浪费时间。开完店，剩下就是接单发货，有单子就设置成自动 发货，卖的好就存到网盘，不断积累货源。关于运营，这又是一大块，也是重中之重，篇幅短 不了，包括了优化、推广，补单、高客单玩法、私 域玩法等，优化又包括选品、标题、主图、详情、 定价、卡位、上下架设置、店铺设置等，补单是专 门一个话题，也是核心，私域及高客单玩法，乃至 代理玩法，这些我都还没来得及涉及，总之，任何 一个小项目，都能玩出花来。这个有机会我后面再 讲吧，手都麻了最后，我们来分析一下项目的优势及问题点：优势：很明显，成本就是服务器、软件、网盘、保证金这 些，都很低，单店最低二百块就可以起步，前期能 免则免，一次性进货，后续纯利润，进货成本大概 十天营业额的样子，比如单店日产200，周转资金 就是2000左右，话术得当，可以缩减一半，并且有 的信誉好的可以设置提前收款。自动发货，维护简 单，循序渐进的增加店铺数，理论上一个人管理十 几家甚至几十家都不成问题，但这只是理论，接下 来我说下遇到的问题，也是我还没做起来的原因。

问题点：
1，店铺来源。开几家好开，多了你要么买，要么 借或者租。买和租，我目前还没弄，但做起来后肯 定会走到这一步。上面说了，我17年就在买店上踩 过坑，所以是个问题。借的话就是找亲戚朋友开，钱是省了，人情债也是 成本。并且，能给你实名开店给你走流水的人，毕 竟有限，因此制约了开店速度。最新消息，个人店可以重复开，有人可以开出三五 家，我因为店没起来，所以也就没开那么多，大家 可以试试，如果可以的话确实是个利好，但不会一直持续。之前理论是一个人开六家，一个个人店+5个企业店 ，我注册了一堆个体（免费哦，不用找代办，找的 话也很便宜），本地执照不用跳对公，直接用，但 是开第二家的时候我就被限制开店了，可能跟我买 号被关联有关。所以一个人平均三四家不错了就。
2，IP。IP问题我上面讲的比较细，这里就不多说了，反正 就是看了很多人的解释，还是不很清晰，也不大可 能清晰，都是摸着石头过河，具体的监测机制只有 平台知道。开店和IP问题，挡住了这行很大一部分新人，我自 己花了大量时间弄这些，其实是跟赚钱半点关系没 有的琐事，真的很烦又不得不搞定。有时你以为你 懂了，做着做着又会迷惑，随时都会卡住的感觉。

3，最最核心的问题来了，敲重点！和下面三个问题比起来，前面都是小儿科。我称之 为三道鬼门关：第一道关：选品。电商关键在选品，这是居于首位的。如何选对品， 选好品，选出牛逼的蓝海品，直接决定了后面的一 切。这是门科学，也是门玄学，我作为菜鸟，还没 资格讲选品。但是我知道的，传统的采集、裂变、同行选品等， 好像现在都不行，比如我前面还是这种大量铺货模 式，结果流量是还可以，但直接导致售假封店，还 罚了好几千保证金。得不偿失，所有努力付之东流 。但是对于精细化的蓝海选品，又有几人能沉下心来 ，每天固定时间去选，就算选了，前期缺乏经验情 况下，又有多大波动空间，这都是未知数。第二道关：流量。选品是流量的前提，但补单才是关键。这也是我不得不接受的现实，到现在，我还卡在这 里，没有补过一单。在我的价值观里，就不可能刷 单，而且对这行也比较陌生，怕被骗，怕被关联， 怕死店等等，对于没尝试过的事物，人们习惯抵触 ，等待，任时间消耗过去。就算补，门道那么多，销量，评价，动销，访客， 收藏，加购，不同阶段还不一样，也需要学。第三道关：封店违规。这是最要命的，我现在不怕出单少，就怕不持续， 怕死。死了一切都没了，前面所有成本，时间的投 入都白费了。但似乎真的没有太好的办法，主要是 售假问题，一次就伤筋断骨，两次基本就废了，就 不敢上货了，流量也断崖。市面上解决售假的，收 费都挺狠，接受不了，只能不断开新店，重复死循 环。你的信心也会因此大受打击。唯一的方式就是精细化选品，做好优化。但这费时 费力，弄好了是出路，弄不好，很容易就放弃了。

4，同行竞争。做这个的越来越多，平台也不可能一直惯着，慢慢 都会导致运营成本增加，利润降低，难度加大。还有其他的，比如，是卖素材还是卖软件还是卖教 程，是单类目还是多类目，赠品如何设置效果最佳 等等，每个点都影响着这个赚钱机器的效能。好了，林林总总5000字了，很少就某个项目 写这么多东西，但是考虑到有人 可能正想做这个，也会遇到和我同样的问题，所以 做个参考吧，一定有很多说的不对不完善的地方， 甚至不小心得罪同行的，还望前辈们多多指点海涵 ，我还只是刚入行俩月的小白，这也算是给自己一 个简单的复盘，有新进展会及时跟大家汇报。

qle***

感谢楼主。