抖音直播间的流量密码-像卖菜一样卖课

东***

开播后，我还没找到方法，都是学习别的知识主播的播法，讲干货+促销，发现一个问题，人总是拉不起来，每次最多只能到200多人，讲干货虽然大家都有兴趣听，但是只听不买，系统也就不给我推流了。

于是我试了一些憋单，这是我从服装直播里面学来的，突然发现很有用，就是使劲憋人气，服装直播是放福利，那我课程直播就是放干货，服装是“这款福利保暖内衣，商场起码几百米，我们直播间只要39，有多少人想要，想要的扣1”
知识直播间是：“大家想知道为什么这么简单的账号，一个月能变现100w吗，来小1给我扣起来”
就这样把人气憋上来，在线人数从200人憋到400-500人以后，快速讲完然后促销。每次促销能卖5000-10000，促完人气掉一半，重新开始循环憋单。就是把干货当成服装的福利款来憋。

因为这种打法，有损我然哥的形象，像个卖菜的贩子，我纠结了好久，又试了以下几种方法

1.微憋单，干货20分钟促销20分钟，
2.小憋大促，干货10分钟，促销30分钟
3.大憋大促，干货30分钟，促销10分钟
4.平销（卖菜式促销），不讲干货，不停促销

效果是3>4>1>2。说来说去，还是要憋单，虽然抖音官方反复说不要憋单，但是大家都在憋，抖音官方说系统主要考虑UV价值，千次观看金额，但是系统依然根据用户时长给流量，一点办法都没有。

进来的每个人平均只给你1-2分钟，这些人大多不是你的粉丝，第一次刷到你，你需要想办法在1-2分钟内把课程卖出去。

又测试了几个时间的
下午3点-4点
下午4点到5点
晚上6点到7点
晚上7点到8点
晚上9点到10点
晚上11点到12点
凌晨12点以后

发现下午流量最少，晚上11点流量最多，而转化率最高的是凌晨12点以后，很多人半夜里是冲动消费的。我也不知道为什么。

再讲几个我的血泪教训，大家一定要注意
抖音直播分一共有12分，每次违规会扣0.5-2分，违规主要是话术问题，很多违禁词。说错就会扣分。
扣到8分以下停播1天，扣到7分一下停播3天，6分以下就麻烦了。

1.如何避免扣分， 把违禁词背熟，创作者中心的主播后台都有。
2.如果7天不违规，涨一分
3.每个月有一次考试机会，全部答对涨1分。

这里有个小技巧，每次直播，在扣分之前都会弹出一次警告，这次警告是不扣分的，只要弹出，大家赶紧下播，找出问题，如果不下播，第二次警告就会扣分。很多人就是因为没有及时下播，分数被扣光了。
理论上你只要第一次警告就下播，就永远不会死。
所以我频繁开播下播，原因很简单，被警告了。不下播再违规就可能扣分。

自媒体的博主，真的可以考虑转型了。很多人还在说文字比视频效率高，视频毒害青少年老年人什么的，这就是有色眼镜了，这是时代的车轮，文字也有许多鸡汤毒害各种人，但是文字平台的流量，包括微博公众号知乎，已经不到视频的零头了。

文字自媒体博主，建议试试口播，你可以把自己擅长的做成课来卖，很多人抱怨双减，但是抖音上随便一个名不见经传的英语老师，张老师**，发音不如我标准，每个月卖课百万几百万的很多。当然不止卖英语课，电商课，圈友杨茂隆，经常一场直播卖个十几二十万。我的话，刚开始做，还在摸索，二十天已经卖了60万了，我还分现下跟线下私域，私域交给合伙人来做，成交也不少。我是实操型博主，实操除了赚钱还要分享的，别的地方听不到那么掏心掏肺的话了。

总的来说，中国这么大，一大半人在抖音等短视频平台，这是普通人有史以来最大一波机会，比当年的淘宝还大，各种各样的需求太多了。哪怕是工业品，B2B，靠着算法精准，在上面赚钱的人也越来越多了。

电商卖家可以不拍视频，不直播，提前布局抖店，我美食号旗下几个店上个月收入都不错。

qle***

感谢楼主。