如何在一个客户身上，成交过百万

东***

做阿里，有2个要点，一是产品，二是推广。

所谓产品，你要去观察，研究你这个类目所在的市场，什么样的客户，需要什么样的产品；我拿圣诞节举例，圣诞节怎么才能接到大单？店铺有圣诞节一系列的产品，这一类产品，符合外贸采购的需求，从而吸引跨境电商或者外贸客户的直采；拿圣诞树举例，这个产品，你要有产品优势，比如人家的规格，是常规的1.5米-3米，那你就应该把规格做到1.5米-6米，人家没有赠品，你就把气球，圣诞老人，作为捆绑销售的赠品，业内来看，叫做产品差异化，把别人有的，抄过来，别人没有的，自己补充上去，不用担心没有销量，一般应季的品，运气不会太差，多少是能碰到客户的；


再者是推广，阿里的常见玩法，就是刷单，网销宝；我自己是更擅长刷单的，只要不被查，就猛刷，先把销售额干起来，起码让有意向的客户觉得，你的店铺是个有实力的商家，如果人家点进去，店铺总成交额不过3万，再没有产品优势，哪怕神仙见了也摇头；然后就是拓展渠道，最有效的，就是抖音，把你生产，包装，展示，都拍成视频，高产如母猪，视频发布加话题#外贸采购  #圣诞节  也可以加上当时比较火，符合产品高热度的词，一般视频发布是500个播放，视频如果拍的有水平，那最少1万的播放，间接性的把产品展示给了一万个兴趣用户，至于成交，那就要考验自己的话术，转化能力了。

我的阿里店铺是做女装的，现在店铺的几个大客户，都是做外贸的，所以我都会关注一些跨境电商的爆款，然后会跟布行打交道，最近什么面料卖的好，做爆的款式都有哪些，一般布行的销售都会跟你说的，综合这些，去开发款式，拿捏客户；比如女装，豹纹系列是外贸非常火的，豹纹内衣，豹纹的打底衫，关于豹纹的一系列元素，去开发，然后免费给大客户寄样，从而拿到订单。

关键的一点，就是性价比，然后就是利润。

我们要让客户觉得，产品的本身，性价比是非常高的，利润是非常薄的，让客户都不忍心杀价；而我们作为批发，利润一定要有，起码毛利要有20个点以上，才有钱进账，不然折腾来折腾去，除去损耗，又是白干；我阿里的主卖款，核算了一下，毛利是29%左右，损耗来看，是比较低的，1万件成品，被客户返回的次品，大概是500件左右，而这500件，也只有小部分是存在问题的，大部分还是可以重新打包，零售出去的；当然，我们自己本身，对产品要求也是比较高的，所以才有这么高频的复购，仅这一个客户，在我们店铺的成交金额，已经有110万左右了。

目前阿里这个店，已经开了6年了；2020年，做过一批阿里店群，复制上架，补单，然后接单，也做的不错，我卖自行车，去拼多多找货源，高峰期的时候，一天也能卖100多台，拼多多采购265一天，我在阿里批发是365一台，邮费是20一台，相当于是385，采购客户，也基本上是做外贸出口的；所以几年下来，总结一点，阿里批发想要赚到钱，一定要面向外贸客户开发产品；国内直播这么火，不是一样可以接到大单吗？    我自己作为抖音的直播卖家，月销300万左右，只要是爆款，增量快的产品，一般都是自己找工厂做了，不会给中间商一点机会，抖音很多主播的操作，跟我也是一样的；想做直播的供应链，那一定是把成本压缩到了极致，然后才能从中赚取微博的利润；所以我自己的阿里，是没有给直播供货的，因为服装门槛太低了，明天你卖爆了，后天你就可以找工厂下面料开版；做阿里，能做有门槛的，就尽量做，比如台球桌，乒乓球桌，我做店群，接了好几个大客户，奈何供应链门槛太高，没办法更深度的拓展！

qle***

感谢楼主。