大V教你如何写书

东***

1. 抓住核心痛点，你才能赚到钱。作者小A想出本考研的书，可是考研方面有很多大咖，比如肖秀荣，还有新东方的老师，他的书很难有出头之日。

为了杀出重围小A找到个“蓝海”，写研究生成长：如何和导师沟通、怎么选课题、怎么做研究、怎么找工作、规划职业生涯等等。

这个想法直接被我否决了，问题出在了“刚需”。大家回忆自己上大学时，你会买本大学生规划的书么？非常少！市场数据也证明，关于大学怎么读的书，没有几本畅销的，大家可以去当当搜一下，会发现惨淡的数据。

用到研究生上也是如此，表面上没有书是蓝海；实际上没需求是死海。

2.出版社很“势利”，写书之前先考虑好营销方法。每个作者都说自己的书“有深度、更精彩”，同时贬低一下同行。我们都看麻木了，遇到这样的话会自动过滤。我更关心的是：你有什么独特的营销渠道，凭啥在上千本书里选择你的书？

3.娱乐化、故事化是未来。今年7月19日，读客公司上市创业板，首日股票大涨1900%，他们的畅销书，绝大多数是偏娱乐的，比如《半小时漫画》系列、《侯卫东官场笔记》系列、《藏地密码》系列，这些书动辄几十万、上百万销量。

如果只是讲干货，讲技能，能到5万册就阿弥陀佛了，同样做出版，不同赛道的差别也非常大。咱们做自媒体也是如此，谁能结合故事、有趣的讲出来，成功的概率会翻很多倍。

4.经典长存。今年8月30日，果麦文化上市创业板，创始人路金波，旗下签约作者有韩寒、易中天、冯唐、安妮宝贝、安意如、赵闯、李继宏，这些都是成名许久的牛人，能保证书的品质。

另外，果麦还引进、翻译了很多经典外版书，比如《蛤蟆先生去看心理医生》、《人类群星闪耀时》《小王子》等等，正好应了这句话：“以前火过的，以后还会火”。

5.流量为王。做得好的出版社、出版公司，都有专门的营销队伍，这个营销不是简单在当当、京东买广告，而是拥抱新媒体。营销编辑点对点的联系各路大V，这是个体力活，但必须要做。

这方面，绝大多数国有出版社做得不好，他们的营销始终坐在办公室，不愿意主动出击，导致销量上节节败退。

6.技术停滞。我的产品中，有一半是IT/计算机类图书，在5年前，人工智能崛起，相关的机器学习、算法书，出一本火一本，现在完全歇菜了，能卖5000册就是好同志。

IT类图书完全靠新技术推动，没有新技术，神仙来了也白搭，常规门类都被经典书挤占了，新书很难出头。从存量市场抢销量，事倍功半，还不如不做。

7.抢占关键词，打爆品。说一个不太知名的出版公司“竹石文化”，他们的策略是针对一个关键词，不惜代价的抢到排行榜第一。

比如“财务报表”、“炒股”、“基金”等等，每个关键词布置一本书，然后拼命推广，一直到当当、京东、淘宝的关键词第一，只要搜索“财务报表”，读者第一眼就看到他们的书，靠这个策略，他们出了很多几十万册的畅销书。

主席说“伤其十指,不如断其一指”，适用出版，同样适用在其他生意上，一本爆款书的利润，相当于10本普通书。

8.用户分化严重。不同的业态适用不同载体，比如抖音运营、视频号、短视频等等，这些领域的训练营、课程火爆，很多人赚了上千万。

但同类书销量一般，即使大V出书，能到1万册都不错了，说明用户不愿意看书学习，更喜欢在社群中，手把手指导；同时也说明，用户对价格不敏感，更关注效果，土豪玩家更多了。

这里有个问题，书的审查太严，出版周期太长，很多精彩内容、用户喜欢的内容，不能放在书上，本身也限制了书的受众群。对时机要求高的产品，不适合出书。

9.儿童相关的书大爆发。家长为孩子花钱根本不眨眼，抖音上最火的买书博主刘媛媛、王芳走的都是童书路线，这类书1小时一本，很快就读完了，很多家长一箱子一箱子的买。

我做微博最明显的感觉是，教育博主、育儿博主很容易赚钱，妈妈是迷茫的，只要你有成功案例，怎么说都是对的，属于不可证伪的学科。

10.价格战无止境。20年前，图书打折很少，最多办个会员卡打9折；10年前电商崛起，出版业就开始苦逼，当当、京东崛起，满100减50遍地飞，读者的心理价格被迅速调整成五折。

这种情况下，很多老书赔本赚吆喝，贡献销售额不贡献利润。经过五六年磨合，我们熟悉了套路，把定价标高，图书定价普遍翻倍，然后再五折销售，终于稳住了阵脚。

前几年严查环保，纸张价格翻倍，书的印刷成本飙升，又要亏钱啊，没办法，只能继续涨价。我的书绝大多数定价60以上，还有好几本超过了100块，即使32开的小薄本，也要定价到49，打完折24.5。

你以为这就完了么？抖-音崛起、网红带货崛起，直接搞成了9.9包邮。我的奶奶，这是直接卖纸啊，整个环节，平台高兴、网红高兴、读者高兴，只有出版商不高兴。

11.拼多多是盗版重灾区。我这里好多作者反应，他的书在拼多多上盗版了，当时我还纳闷：盗版的话赚不了多少钱啊，可惜我幼稚了，可耻的盗版厂家把我的书从16开缩印成了32开，以此节省成本。法务部门投诉都没用，拼多多直接不搭理，从这方面说，拼多多绝对不“本分”。

12.餐饮的日子十分不好过。化学工业出版社的一位主任说，疫情以前，他们的餐厅管理书，每年都能卖三四万套，从2020年开始，这些书的销量断崖式下跌，直接到两三千本，惨不忍睹。

13.作者始终在升级，但销量不增反降。20年前，我的作者都是没有工作经验的大学生，销量依旧很好；慢慢的大学生不行了，换成了有三五年工作经验的打工人，但BAT大厂员工很少；现在，有资格出书的，要么流量大，要么有大厂资历，普通人直接pass掉，连让他列目录的兴趣都没有了。作者也内卷严重。

14.出版社依旧是稳定的单位。我合作的几家大出版社，他们的编辑变动很小，顶多从A部门到B部门，离职率非常低。而且出版社正式编制很少，没有研究生学历别想进门。

说实话，出版社待遇并不算高，而且这两年审查严、出书少，编辑的日子很难过，即便如此，离职的依旧很少，可能大家更重视稳定。

15.牛人是藏不住的。有几位十多年前就认识的牛编辑，他们因为各种原因离职，然后都成立了自己的公司，从给出版社打工变成了合资公司，做得风风火火。

我喜欢和这些知根知底的人合作，有能力+人品靠谱，即使临时遇到困难，也愿意支持一下。他们新成立公司以后，都是用两三年的时间做到了五六千万的规模，实力杠杠的。

16.梦想小说家非常多。我出圈以后，每周都会收到几个小说投稿，这里实话告诉大家，小说最没有门槛，想写的人特别多，成功率非常低。最常规的盗墓、玄幻、穿越、都市、爱情题材，都有巨头在前面，写出来也没人看。

那么，普通人就没有希望了么？也不是的。我有个建议，写自己熟悉的领域，让读者有猎奇的感觉，这里举几个例子：

1)编辑部的故事：大家觉得出书高大上，那么编辑是怎么工作的，中间发生什么趣事，遇到刺头作者怎么办，肯定很好玩，大家爱看。

2)外贸老板恩仇记：讲各色小老板之间的恩恩怨怨，很有时代背景，没准能成为经典呢。老华的《创业手记》就是代表，这才有独特性、稀缺性。

具有一定专业背景，就能和其他小说区分开来，这样才能吸引眼球，这相当于小说的背景设置，设定好背景，有了特殊符号后，再把人性、感情充斥其中，这样才能火起来，如果纯靠胡编，还是别写了。

17.头部化越来越集中。以前我找作者，主要看内容，只要内容扎实，迟早能卖起来；现在不行了，首先问流量，至少能推起来第一波，不然内容再好，排名到第二三页，销量真是0啊，好的能卖100万册，普通的连1000本的机会都没有。

以前是金字塔结构，能做一些腰部品种，现在是T字结构，没有腰部，只有头部和尾部。和自媒体很像，赢家通吃。我总结，互联网提升了信息流动效率，放大了马太效应。

18.作者信息审查更严。以前的作者介绍，写什么就可以印在书上，比如XXX创始人、XXX竞赛冠军、XXX主持人等等，我们默认作者不会撒谎。但现在不行了，你写的每个title都要有证明，比如工作证、视频等等，挨个核实。

我有个作者说他做知识付费影响了10万人，一天服务费8.8万元，直接被质疑：有证据么？然后删除了。

19.你以为的“很简单”，好多人还不会。今年让我大跌眼镜的是一本《剪映》的书，之前有作者给我投稿，被我无情拒绝了：这么简单，肯定没人看。事实证明我错了！化学工业出了两本书，销量非常好，很多小白，白的让你意想不到。

20.能动起来的是少数，时不我待。今年我组织了一起训练营，最开始有60人交了定金，筛选后只有20人达到写书条件，他的的资历和经验是绝对撑得起一本书。一直到2个月的训练营结束，真正签约的只有一半人，剩下的一半只修改了一次目录，真应了那句话“成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多”。

还有个唏嘘的故事，去年一位老校长联系我想写书，我安排合伙人面对面采访了他好几天，本来想总结一下他的治学理念，没想到一个月后突然告诉我住进ICU，癌症晚期，又过了一个月人就去世了，只留下当时采访的一些录音，可惜只开了个头。

21.写书也要悠着点，有些大实话不能说。十多年前，腾讯博客流量很大，我曾经找了一位大V杨恒均，本以为能出一本超级畅销书，把他们的名字提交到社里，直接被枪毙了，说这个人是被上峰点名的，他的书绝对不能出。当时我还纳闷？

2019年出了个新闻，这个大神连写三本谍战类小说《致命弱点》《致命武器》和《致命追杀》，因为情节太过真实，被安全机关调查。结论是：他是间谍！太魔幻了，因为出书把自己写进监狱。

22.技术迭代很快，一不小心就落伍了。比如SSH是一个Java编程技术组合，在10多年前非常火，我出过好几本五六万销量的书，学会这个技术的人，公司也非常高。

昨天有个作者找我，他写了400多页的SSH，联系好几个出版社都不行，因为这个技术落伍了，根本没有公司用。风风光光的程序员，如果没有持续学习的话，估计换工作也很困难。真是时代抛弃你的时候,连招呼都不打一声，出名要趁早啊。

23.版权官司越来越多。10年前，偶尔抄袭一下问题不大，但现在有专业的律师团队做这件事，只要作者授权，剩下的事情律师全部搞定，作者坐等分账。

我这里有个作者把他的公众号、知乎、书中的内容都授权给律师，然后在网上搜索，只要有引用，不管在书上还是自媒体上，统统索赔。

24. 如果你出了一本书，怎么宣传呢？这几个动作必须要做：

1)写一篇自己的出版故事，主要包括：出书前的纠结、写作中的焦虑、编辑时的急迫、修改过程中的无奈、看到封面的惊喜等等，让粉丝知道这本书是多么的不容易。根本不用说这本书有多好，让读者自己判断。这个故事要发到所有平台：头条、豆瓣、微博、公众号、知乎等等。

2)给大咖送书，自己认识的大咖（小有影响力的都算大咖，他们是小的信息节点），有一个算一个，每人一本， 大咖不推荐也无所谓，关键是有个交流的机会，借势请教大咖问题，看有没有合作机会。这是激活人脉的好方法。

3)做一个读书会，让自己的粉丝购买，分享书中的干货知识，时间只要3天即可。如果做更高阶的读书会（价格999的），可以买30本免费参加，这样既满足了学员，又扩散了影响力。粉丝手里有30本书，不会放在家里，他会把书送出去，做二次传播，收到书的人，都是你的潜在粉丝。

4)从书中挑选精华章节，发布到网上。每次发一个小知识点即可，集中讲一个细节，秀出你的肌肉，同时告诉读者，本文选自《XXXXX》，感兴趣的人，自然过去买书了。

qle***

感谢楼主。