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直播电商选品攻略

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新人进步奖执行力勋章致富在线王2012贵宾源码达人

发表于 2021-10-12 16:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

先从你身边最有优势的产品起步,找到你的定位目标人群,找对标账号(用蝉妈妈、或者搜索关键词);
第一步测号、养号;养号一般主要就是过风控,
我一般养3天,每天正常刷视频30分钟,然后刷竞争对手带货直播间1小时,最后找3-5个直播间爆款各拍一件回来备用(一定7-15天做起来爆款7天内最好,时间越近越好)

第二步:我们尽量还是不要0粉开播(大神除外)我们小白0粉开播还是有点困难的,我们可以先拿到大几百-1k左右的基础粉丝在开播会更好,现在0粉开播很大一部分账号只有2-300的推流,
对于新手来说第一波2-300的场馆不一定能卖出去,有1k精准粉在开播你第一场推流最差基本都是1k以上的场馆的(亲测过2个号,我朋友也有测试),怎么拿到大几百的粉丝,一个字 抄
我们是做女装的,我收集了20个爆款垂直视频,一定要产品的垂直视频!产品的垂直视频!产品的垂直视频!重要的事情说三遍,然后用我们前面对手直播间的5个爆品拍30条视频出来,
视频直接1比1去抄,抄也要抄到精髓,视频我们服装是特别是吃产品的,用爆品 爆款文案 音乐拍的视频相对而言比较容易爆,一天发布10个视频,时间段要自己去测试,
从这50个视频里面挑5-10个数据最好的进行投放(可以根据自己预算投放),我是先投100块点赞评论6小时数据然后再追投100块涨粉24小时,涨粉成本低于1.5-2块的低于1块的追投可以加大,
以此类推,人群选自定义性别加年龄,之前测试过系统还有投达人相似发现投自定义的效果最好,可能不同的赛道投放不一样也可以自己去测试下;一定要少额多投,土豪另外!
一般3-5天就可以拿到大几百1k左右精准粉,这时候在开播相对我们小白会好很多;

第三步:去精选联盟找3个福利宠粉品,要找你定位人群的周边品比如你是卖外套你可以找个打底衫等,找性价比高跟你受众人群标签一致的产品;然后再用前面拍的竞争对手几个爆品就是做承接,
以对手的8折左右价格卖货然后开播随心推或者千川投达人相似2-300块,然后做3-7天的递增拉升,做好3-7天小周期的目标规划,拉增速前面要卡库存卖,千万不能某一天卖的比较好了使劲卖,
后面拉不上去连续2-3天下滑那就凉了,福利品找3个的原因,为了人气拉上来之后做密集成交的时候,A转化不行及时换B,我们也不能保证找的品一定转化很好,或者第一轮用福利品A,第二轮用B循环类推。

爆品的话可以去市场、各市场的网站或者1688 拼多多找。服装前期是非常吃品的,品好主播运营稍微弱一点,基本也能卖个几千 一万,其实不难挣点小钱,我觉得服装运营跟主播更像一个放大器配合的好可以放大很多倍了。这些步骤是可以同时做的,我们要具备随时开播的能力,如果某个视频突然大爆了,及时马上开播,加热视频可以投视频主页浏览,我们起号的时间是晚上11点,晚上11点-凌晨6点起新号的非常多,比较这是大主播跟头部IP休息的时间点了,后面稳住可以根据产品购买人群换开播时间。当然还有很多细节跟问题,要优化调整。
如果自己没有很好的供应链的优势,建议就是直接抄款 只不过这种也不是长远之计,我也不是什么大神分享的不一定都正确适用大家,勿喷有问题点可以一起交流!
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