非常经典基础的网络营销知识：网络营销策略九部曲（在线阅读）

东***

《九大网络营销策略》
网络营销：指基于互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司
与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣
传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目
的的新型营销活动。伍俊提出，网络营销：是指为发现、满足或创
造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、
产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征,
网络营销已成为营销中必不可少的营销手段。
我们经常听说网络营销，听得多，但是领悟的少，以上则是网络营
销的字面解释。 但是，通过我自己做网络营销4年多时间，我个人
也对网络营销有了一定的领悟！
营销实际上就是靠策略，策略出自头脑，头脑来自思路，思路则是
源于学习。玩儿营销，就是通过不断的学习，总结出众多思路，再
根据具体的产品，项目，制定出相应的策略，仅此而已！
以下是我整理出来的九大网络营销策略，学习好了这九个策略，灵
活运用于实际当中，你的一生终将不会走得太差！
1、情感营销策略：
情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战
略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、
情感设计等策略来实现企业的经营目标。
在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多
少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种
心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消
费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，
让有情的营销赢得无情的竞争。
情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比
如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓
住用户，一般在节日推广时常使用。
2、体验营销策略：
体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真
实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性
因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的
一些活动。
体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜
欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷
毙的等等。
企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情
感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性、个性化、多样化；消
费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对
于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业
品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的
了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。
3、植入营销策略：
植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务
内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景
的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营
销产品的目的。
我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营
销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络
平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。
比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型
的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微
博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不
了大的策略。
4、口碑营销策略：
口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的
产品信息、品牌传播开来。更多经典网络营销知识，请加阿磊
QQ563656592获取。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口
碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。
从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手
段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交
流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过
程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社
会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，
为企业品牌正向引导助力。
我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书
包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用
户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传
播品牌的感受。
5、事件营销策略:
事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事
件营销”或者“活动营销”。更多经典网络营销知识，请加阿磊
QQ563656592获取。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名
人效应、新闻价值以及**影响的人物或事件，引起媒体、**团
体和消费者的兴趣与关注， 以求提高企业或产品的知名度、 美誉度，
树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方
式。
简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值
的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到
广告的效果。
我们常因为新品牌、 新产品知名度不够高而苦恼， 在新品上市阶段，
很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集
过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策
略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前
文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成
方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。
6、比附营销策略：
比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我
们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。
其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌
发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比
其稍逊一筹。
比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴
风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推
出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略
便是比附营销。
7、饥饿营销策略：
是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不
应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是
通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在
消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从
而提高售价，赚取更高的利润。更多经典网络营销知识，请加阿磊
QQ563656592获取。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，
而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的
东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米
手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这
种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第
二阶段。
8、恐吓营销策略：
所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户
告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的
目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或
者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。
恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题
的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这
种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品
或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母
婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是
不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传
言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微
波炉老大格兰仕更是深受其害。
这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果
甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨
虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起
来， 纷纷掏钱抢购。 更多经典网络营销知识， 请加阿磊QQ563656592
获取。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓
适度，准能让你的顾虑对号入座！
9、会员营销策略：
会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变
为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费
价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。
与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。
在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行
分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一
个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买
次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的
传播。
一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营
销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略
上所做的是大数据的事情。
从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，
营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，蜂
仔也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施
都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，
可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，
一场营销战役即将打响，你准备好了吗？最后蜂仔送给大家一句
话：“策略要先行，路上需谨慎”！