大学生开学报道倒卖二手物品也能赚钱

东***

一、旧物回收在售卖

项目简介：

主要是从大四学生或者杂物比较多的学生手中低价回收物品，然后在出售给新生或者是有需要的同学，相当于自己是一个二手平台，只是主要活动范围在大学中。

项目分析：

1、一方面很多大四学生因为毕业或者实习离开学校，很多东西都是不方便带走的，比如宿舍里面的一些家居用品，什么台灯、键盘鼠标、鞋柜等等小东西，还有一些大件，比如自行车、台式电脑等等，因为急于出手，所以一般大部分学生都会以很低的价格出售。

之前小编在大学的时候选修课有网球课，当时在网上已经看好了一个牌子的网球拍，大概三百多元，最后这位学弟手中刚好有这个牌子的，回收的价格是二十块，所以小编就厚脸皮的花了二十块买了一个三百块的拍子。


2、另一方面因为大学生这个群体有很多冲动消费的时候，而且更多的时候是缺钱的状态，所以经常会拿自己的东西去卖，然后抵换现金，比如很多牌子的篮球鞋、耳机等等物品，但是这方面生意相对来说占得比较少，相对于离校的大四学生，在校大学生比较麻烦，而且有很多熟人，处理起来比较繁琐。

项目具体操作：

这块的生意主要是集中在每年的几个月，大四学生离校的两个月左右，还有就是开学的前后。

1、回收：

第一就是要确定回收物品种类，宗旨就是大学生试用频率比较高的物品，或者里利润差也比较高的物品。

第二就是回收价格，大部分物品的回收价格都是在1—5折之间，具体的要看物品试用年限和层色。

第三就是团队人员，基本上就是招自己本校的学生，最好是以长期的团队建设为目标，如果缺少人手，可以增加兼职人员。

第四就是回收方式，这位学弟操作的时间比较长，基本上在本校已经有一定的名气，所以很多人都会直接找他或者是他团队的人员，如果是刚开始做，回收的方式莫过于扫楼，在大四的宿舍楼里面循环扫。

2、售卖：

售卖的话，就是货源、场地、仓库、销售人员以及是时间段。

基本上在前文中已经讲到了，这里不做重复。

二、数码产品

项目介绍：

寻找新品或者二手的数码产品货源渠道，在学校以代理的形式售卖给学生，单独讲数码产品拿出来讲的原因是因为这块的利润相对其他产品来讲，利润空间更大。


项目分析：

大学生对于手机和笔记本电脑的需求是很旺盛的，而且大部分人对于手机和电脑没有什么研究，参照的价格都是官方售价，也没有更多的购买渠道，这样就形成了信息差市场。

另外一个优势是：在大学生的群体里面，苹果手机受欢迎程度是比较高的，但是新品价格是一般学生不能承受的，所以二手手机相对来说，质量是很好的，价格却是能身下一两千，优势还是很明显的。而且不仅仅是只针对答疑新手，所有的学生都是潜在客户，项目操作更具长期性。

项目具体操作：

1、货源：

一方面针对的新品数码产品，货源是本地的批发商，这块的利润相对来说是没那么大的，就拿手机来讲，普通品牌可能就是VIVO和OPPO的手机利润空间比较大，直接批发商的价格和正常售价在200—400左右，其他的要少。

另一方面是二手数码产品，货源有两方面，一方面是回收学校学生的手机，但是这个比较复杂，不仅要自己学会一些数码知识，而且在回收的过程中与学生的关系处理起来比较麻烦。

另一方面是找专业的二手中介，货源、质量、售后都是不需要操心的，唯一要做的就是推广产品，吸引客户。

2、推广渠道：

一个是线下渠道：一方面是以口碑形式传播名气，因为学校的半封闭性，决定口碑传播是一种很良好的方式，学生相互之间的联系也比较密切，可以从学生会和各个社团着手宣传。

一个是线上渠道：比如说建立微信公众号和个人微信号，主要用于品牌和产品的宣传，而且更多的好处是建立属于自己的鱼塘，将所有的客户都聚集在自己可控的范围内，这样更有利于转化客户。

baila***

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