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课程目录:   

第1章【第一阶段】销售话术篇（12小时30分钟）
1【销售话术】掌握100%成交的销售话术（一）可试听整节00:46:47
2【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二）00:24:19
3【销售话术】掌握100%成交的销售话术（三）00:46:04
4【销售话术】掌握100%成交的销售话术（四）00:18:18
5【销售话术】掌握100%成交的销售话术（五）00:13:36
6【销售话术】掌握100%成交的销售话术（六）00:38:01
7【销售话术】掌握100%成交的销售话术（七）00:21:34
8【销售话术】掌握100%成交的销售话术（八）00:19:38
9【销售话术】掌握100%成交的销售话术（九）00:47:23
10【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十）00:58:33
11【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十一）00:09:21
12【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十二）00:39:57
13【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十三）00:57:45
14【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十四）00:18:59
15【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十五）00:43:32
16【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十六）00:19:38
17【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十七）00:34:20
18【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十八）00:40:48
19【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十九）00:27:29
20【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二十）00:37:28
21【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二十一）00:29:50
22【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二十二）00:36:46
23【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二十三）00:24:16
24【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二十四）00:19:59
25【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二十五）00:15:25
第2章【第二阶段】情报收集篇（5小时11分钟）
1【情报收集】一击致命的情报收集方法（一）00:33:04
2【情报收集】一击致命的情报收集方法（二）00:34:43
3【情报收集】一击致命的情报收集方法（三）00:40:11
4【情报收集】一击致命的情报收集方法（四）00:25:04
5【情报收集】一击致命的情报收集方法（五）00:15:51
6【情报收集】一击致命的情报收集方法（六）00:18:51
7【情报收集】一击致命的情报收集方法（七）00:33:11
8【情报收集】一击致命的情报收集方法（八）00:47:57
9【情报收集】一击致命的情报收集方法（九）00:30:42
10【情报收集】一击致命的情报收集方法（十）00:31:15
第3章【第三阶段】电话营销篇（5小时6分钟）
1【电话营销】电话营销如何“巧”卖开场1:21:50
2【电话营销】电话营销如何“重”卖关系1:09:07
3【电话营销】电话营销如何“问”卖需求00:58:46
4【电话营销】电话营销如何“煽”卖产品00:40:11
5【电话营销】电话营销如何“导”卖理由00:26:57
6【电话营销】电话营销如何“导”卖理由00:29:52
第4章【第四阶段】渠道管理篇（4小时21分钟）
1【渠道分析】如何明析经销商与渠道的现状00:32:03
2【渠道分析】如何理解中国式压货00:29:44
3【渠道分析】如何与经销商保持有效沟通00:25:58
4【渠道分析】渠道的趋势与创新00:26:01
5【渠道分析】渠道的趋势与创新00:43:13
6【渠道管理】如何管理与维护渠道（上）00:49:48
7【渠道管理】如何管理与维护渠道（下）00:53:35
第5章【第五阶段】大客户成交篇（6小时56分钟）
1【大客户挖掘】如何更有效识别大客户00:56:57
2【大客户挖掘】做大客户需要准备什么00:47:11
3【大客户销售】如何做好大客户的客情关系00:52:33
4【大客户销售】如何分析大客户的真正需求00:55:30
5【大客户拒绝】寻找大客户拒绝的原因00:50:24
6【大客户拒绝】如何有效解决客户的拒绝00:52:56
7【大客户成交】什么是FABE的销售法则00:49:45
8【大客户成交】如何用FABE实现成交00:50:27
第6章【第六阶段】项目型销售篇（3小时8分钟）
1【项目型销售】项目型销售的技巧与攻略（一）00:13:35
2【项目型销售】项目型销售的技巧与攻略（二）00:20:07
3【项目型销售】项目型销售的技巧与攻略（三）00:31:25
4【项目型销售】项目型销售的技巧与攻略（四）00:30:36
5【项目型销售】项目型销售的技巧与攻略（五）00:27:43
6【项目型销售】项目型销售的技巧与攻略（六）00:20:34
7【标准化管理】项目型销售与标准化管理策略（上）00:20:59
8【标准化管理】项目型销售与标准化管理策略（下）00:23:26
第7章【第七阶段】团队管理篇（5小时6分钟）
1【领导者魅力】领导者魅力四大基本元素00:40:58
2【领导者魅力】塑造领导者魅力的方法00:55:57
3【销售管理】销售团队管理者的角色回归00:49:09
4【销售管理】如何做好销售团队的管控00:54:15
5【销售激励】激励销售团队的几个原理00:50:00
6【销售激励】如何激励销售团队中的不同员工00:54:00

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