新手容易犯的3个错误，你也能写出好的文案！

东***

前几天看到有人留言说不会写文案，要怎么样才能写好文案？不仅你们，文案小编们也总是在研究好的文案是如何写出来的，但很少人去思考自己文案写不好的原因是什么。当你不知道问题根本所在，是很难写出好的内容的！

所以，本篇内容就给大家分享一下广告文案中常犯的3个错误，以及优秀文案分析。

1.不说人话

这个错误并非针对广告文案，任何的文案犯最多错误就是这点。这会导致用户无法理解你表达和传播的内容是什么。

如上图所述：“初见惊艳，再见依然”

相信有很多的消费者是不理解的，由于现在的信息量过多，用户注意力有限，大部分用户不会花多1分钟停留在难以理解的信息上。所以，这样的文案很难达到营销效果，甚至会导致广告支出亏损。

为什么这种效果不大的文案，还是有这么多人去写？最主要的原因是我们的自以为是。以为用户和自己一样了解该产品的属性。事实上，用户不是你，对产品的了解只能在你的文案里得知。

那么，怎么样让文案会说人话呢？

建立熟知信息场景
　　
人的大脑对熟悉信息会更容易接受和理解，这会促使用户成交的可能性更大。相对于陌生难懂的信息来说，人的大脑对熟悉的信息更容易接受和理解，促使用户成交的可能性会更大。

例如：

“这个房子有如梦似幻一般”
（梦幻这个词这么虚，很多人会理解不了这房子到底是怎么个形态）

“这个房子就像皇帝的王宫一样”
（也许就会有很多人明白这房子的是什么样子了）
这也更容易吸引目标人群的购买，因为“皇帝的王宫”是我们熟知的的，而“如梦似幻”并不是大多数人能理解的词。建立熟知信息的重要性，能让你的文案短时间给目标用户带来清晰的理解！

2.信息过多

卖点信息过多，最终会导致用户一个卖点都记不住。是一个没有特色失败的广告！

我们大多数人在短时间接受信息是有限的，所以如果在1分钟内要记住两个以上的不同信息点，是比较困难的事情。即便是记住了，也会因为其他信息的干扰而忘记。

因此，在用户短暂停留的场景，广告文案卖点不宜过多，最好集中于一个能打动人的卖点上！当你有一个卖点吸引用户后，再详细介绍其他的卖点也不迟！这种文案的聚焦策略，能促进用户熟悉该产品的效果！

3.可信度不足

有这样的现象，产品文案很好，用户也被打动，但是就是无法成交。原因很多是对该产品的信任度不够。

如图所示，这种比较敏感的借贷文案，用户看了后会觉得是不是骗人的，该文案没有解决用户的顾虑这一点。

信任度是大部分用户购买某产品的重要因素，尤其是对损失风险比较大的产品来说。如果是如果是十几二十元的产品，不会考虑过多的信任问题，但如果是上千元的产品，会更重视产品的可信度，是否有保障之类的。

怎么提高产品文案的信任度呢？

权威背书

利用：权威机构、名人、国家认证等信息，大部分消费者对这些权威信息都是比较信任的。

例如：一个皮肤很好的朋友给你介绍祛痘产品，你可能会信一半，不一定会购买。但如果有一个满脸痘痘的人给你介绍一款祛痘产品，而她皮肤真的有改善，你就可能会相信她说的话。

以上就是今天说讲的文案常犯错误：不说人话、卖点过多，可信度不足。当然，文案不好的原因除了这3个常犯错误还有很多，你们也可以在留言区说出自己的想法，一次探讨进步！

4.案例分析

我们以周一刷屏的新世相课程为案例说一下其中的一些优点：

说人话：
通俗易懂，建立熟知信息场景（#逃离北上广#知名度大）

海报设计：
文案清晰，突出重点，有吸引力

权威背书：
主讲人，让别人有信赖感（主讲人的头衔、照片在文案里起到极其重要的作用）
分享海报会生成你的头像，并有：我已加入...课程，邀请你一起加入。（这样一个小设计对于转化率有一定的影响，如果你在朋友圈看到一张海报是你不认识的人，信任度会降低，但如果是朋友推荐，感觉是不一样的）

门槛低：
9.9元起步，转化率高，首批用户发展速度快。

价格对比：
没有价格对比，用户无法去判定课程的价值和优惠在哪。这篇文案还采用饥饿营销，每万人购买此教程会涨价5元，提升紧迫感，促进营销。

诱#惑力：
推广第一名送价值50万新世相广告推送，引起大V关注转发。

典型的营销文案模式是：标题吸引眼球-激发购买**-赢得读者信任-引导下单。按照以上的要点加以研究，完善。模仿学习，慢慢地你也可以写出好文案！