一个关于汽车年审的赚钱项目： 网络结合实地操作： 年赚 100 万+

东***

大家都说互联网+颠覆了很多传统的行业，互联网+也逐渐运用在汽车年审的行业中，我见到火上小视频上居然也打起了汽车年审的广告，这证明汽车年审也是有很大的市场需求的，
只是没有人将它发挥到极致，我觉得他们并没有将互联网+这把利器用好，没有深入了解汽车年审这个行业，只是一个广告而已，并没有带来多少的转化。对于汽车年审这样一个冷门项目，如果真的用心，结合线上线下操作，年入百万，甚至几百万完全是可以实现的。
汽车年审是指国家强制性的，必须按时到指定检验机构参加检验，取得检验合格证方可参与道路行驶。进行汽车年审时我们必须购买强制性保险和车船使用税；车辆刹车、灯光、尾气排放等安全运行指标合格；车辆车容车貌完好；车辆不得改装；不得有违法违章未处理等等。这些是硬性要求，却也是车主的痛点，谁的车使用了一年或多年，一点问题都没有呢？这也恰好是我们黄牛的利润点，车主要顺利解决这些问题，当然需要为我们提供的服务买单，因
为我们手中掌握着某些资源，坏笑——，就像你们掌握了一些网络资源，小白来买单一样的道理。
废话少说，下面进行汽车年审这个项目可行性分析。
2017 年全国机动车 3.1 亿辆，驾驶人 3.85 亿人，并保持高位增长，保有量巨大，意思是汽车项目的黄牛市场很大；车辆年审业务是国家强制性，长期性的，表示我们小白什么时候入行都不迟，不怕没肉吃，充分竞争嘛；办理年审业务费时、不熟悉流程、嫌麻烦是所有车主的痛点；
除年审业务外，车辆需要办理的各项业务众多，这是刚需，也说明汽车黄牛的变现渠道多样
化；实现 100+万的目标，需要拥有车辆基数不大，即拥有的粉丝量不需要很大，算一下，
汽车年审服务费至少 300+；购买车辆保险返点至少 12%，总额几千块的保险返点至少
400+；还有违章处理，每年的用于车辆维护和维修至少也能挣个几百返点吧；先不说其它
的盈利点， 光这些加起来每辆车每年我们黄牛就能挣它至少 2000+， 100 万？500 辆车 500
个你的忠实粉丝，或者说忠实朋友足以。对于熟悉互联网+的人，吸粉，几万、几十万都不
是事，你维护好 500 个粉丝，比你维护几十万，几百万的粉丝容易吧。
如何结合线上线下操作？
线上：吸粉，我们当然通过本地的自媒体，例如本地的汽车论坛；小视频 APP 的同城,本地
的 QQ 群等，我们大量加男粉，免费提供一些男人需要的东西（坏笑），唯一目的就是交
朋友，现在很多年轻人都有车，就算没有，他的朋友也会有，一样有机会转化，就看你怎么
交流维护。
这个维护很关键，就是百分百得取得他的信任。俗话说吃人的嘴软，拿人的手短，我们要取
得他们的信任， 就必须要提供些有价值实质的东西给我们的粉丝。 怎么做？我们去检测站 （不
局限于）附近的娱乐场所、洗车店、饭店、酒店等等，跟他们谈合作(这就要运用到谈判技
巧了)，要他们提供免费服务 VIP 卡给我们，我们提供所谓的大价值 VIP 卡给我们的粉丝，
这既能转化粉丝对我们的信任，也能给我们合作的商家带来流量，这是三赢的局面，皆大欢
喜，各取所需。
线下：我们需要跟检验机构、维修厂、保险公司、其他的黄牛打好交道，如何打好交道，就两点：既得利益，各取所需；人情世故 。