抖音5000万粉丝，单月10亿播放量，洋葱的秘诀是什么？

东***

抖音是当下新媒体圈乃至整个互联网圈最火的话题，飙升的用户，让人沉浸其中无法自拔的内容，以及层出不穷的爆款，都令人心动。
谁能抓住抖音的红利？如何抓住抖音的红利？曾经孵化出办公室小野的洋葱集团再次给出了自己的答案。
除了办公室小野，洋葱集团旗下的代古拉K最近在抖音上一时风头无两，尤其最近半个月粉丝疯长，已经从0到逼近600万，最高的一条视频播放量超过1个亿。

如果说办公室小野在抖音上的走红，部分得益于在其它平台上积累的用户基础和影响力，那么包括代古拉K等几乎纯素人在抖音的批量走红，不可能是靠运气。洋葱的爆款方法论是什么？抖音运营到底有什么秘诀？
抖音新战场：摸着石头找规律
抖音一出，以往的短视频爆款制造方法论似乎都不适用了，尬撩能火、尬舞能火、尬唱也能火，去中心化的模式似乎给了素人一夜爆红的机会，但平台却从未对外公布过筛选细则。
规则变了，玩法改了，哪怕是打造过超级IP的洋葱，入驻之初也有点力不从心，既没得到平台扶持，也没有规则指导，只能把早期的视频重新剪辑放进抖音试错，要求“一个月内清掉2000条库存”，先往上放，再摸规则。
“效果不太好”，聂阳德说。竖屏的呈现效果和15秒叙事节奏，和原来的短视频太不一样了。以往一段3-5分钟的视频可以讲完一个故事，但在15秒时间里，只能是一个片段。
好在当时正值产品上升期，既没有其它MCN入局抢占资源，也没有能制作高清优质短视频的个人号同台竞争，对视频社交产品的敏感性让洋葱决定在去年6月先入驻再说。
聂阳德解释道：15秒的竖视频，天然带有UGC属性，博主开始像一个真人，也拉近了和粉丝的距离。这是交朋友而不是打发时间，参与感赋予抖音以社交属性，这正是目前的“社交”和“视频”产品所缺乏的卖点。
洋葱的社交布局中，双微为重，抖音其次，因为双微已经发展成熟，但抖音具备更大的爆发潜力。这大概可以解释洋葱在尚未摸清游戏规则之前，安排2-3人一组的多个独立小组做专门运营。
清库存帮洋葱的账号积累了一批早期用户，随着用户量增多，洋葱开始进行第二阶段的内容调整，确定内容片段、找音乐、再剪辑、调整节奏，重点在于二次加工和再叙事。
从去年6月到今年3月，其旗下的办公室小野、七舅脑爷、苏豪同学、爷爷等一下、李一檬EMOO等账号已经成长为百万级大号，互相推荐，红人互动又促成了粉丝进一步增长，而其它涵盖美食、美妆、汽车和搞笑领域的40多个账号也都在迅猛发展。
爆款规范
内容范式+优质主题
抖音的热门似乎没有规律，但经过长时间的摸索，洋葱认为爆款是可以有规范的。
内容范式
爆款与主题之间有一定关联，但不绝对。要想有计划地炮制爆款，也要遵循一些通用的规范。洋葱集团列出12条“军规”，从选题脚本，到标题文案、再到音乐和拍摄后期，15秒也可以精心打磨出一款作品。
“只能说，你要把封面、前几秒、画质等等这些因素做到极致“，鲍泰良说，”但内容还是核心！”
内容主题

在聂阳德看来，短视频的进化也有一些自己的特点。“以前的视频是秀场经济，观众是‘看’帅哥和‘看’美女，始终是‘看客’。抖音不止赋予用户参与感，甚至让人看完以后有一种对美好生活和人事物的获得感。”
社交属性决定了抖音是一个温暖有人情味的社区，直击人心的内容才能让用户有互动和分享的欲望，能让人产生共鸣的内容才有大爆的可能。
从人群上看，抖音的用户多是一二线城市的90和95后女性，一方面，“潮酷”容易打动年轻人，另一方面，不缺物质基础的这一代人需要的，是一个释放情感需求的平台，爱情和亲情更容易产生情感共鸣。
“举个例子，之所以‘小奶狗’这个词特别火，是因为他符合都市女性的被需要感，以及她们对美好个体的向往，而不是西装革履只会讲道理的油腻中年大叔。”