免费-不一样的商业模式

东***

免费模式大家都知道，就是先次不收费，进行二段收费。2018年出现的案例也是不少，你比如说免费送日常用品、免费送白菜等这样的项目。
都知道是免费送，可是它们的收费模式是什么，总不可能真的免费赠送吧。之所以在这一段时间比较活，是因为支付宝。
我们都知道，支付宝作为国内两大支付平台推出的活动总是会让一些人美滋滋。它需要占据国内的支付市场，做补贴活动也是为了宣传需要。
所以，使用支付宝商家红包码作为一个引子。扫这个码可以说算是给了一张优惠券，少花点钱。正是因为这样的一个政策，让一些抓住其中门道的商贩看到了赚钱的曙光，也正是因为这个在网上都爆红了。
在这当中，也发生了一些令人啼笑皆非的事情。比如，有一位老太太扫到了五十元的红包，由于贪财的心思拒不付款。那没有办法，只能给人家好说好劝的送走啊。
还有的就是以前微信朋友圈中比较流行的免费领物品加微信，具体的就是你想领这个东西就需要你付运费才能领到。比如说，手表啊、化妆品、零食等我们日常生活中用的上的东西，只有物品本身的价值大于邮费，这种方案也行的通。
那么，除了以上说的那些案例我们还能通过哪些小项目来表现免费这个营销思维呢？
我在此给大家举一个案例：超市
超市大家经常去，到里面挑选商品就直接付账。要是说赶上超市打折促销什么的，或者是举办其他的活动引来人流，大众是认可的。但是你要说这超市还能免费送东西，这可是谁都不会信的。
的确是这样，但如果你换个思维考虑呢。
假如你是一个新建小区底商超市的老板，你所在的这个小区的住户大多数已经入住了。你所在的当地城镇的风俗就是在新居跟前办大棚席，那么，办大棚席当中的免费模式是怎么操作的呢？
1. 大棚席的主要组成
一般乔迁之喜办大棚席在乡镇是比较流行的，在市中心搬新家一般都是请一些要好的亲朋好友在家里或者在饭店。但是在大多数在农村和乡镇还是保持着这样的传统，所以需要你搞清楚你所在的地区是否还保持着这样的风格。
一般大棚席的主要组成：大棚、桌椅板凳、餐具、烟酒茶饮、大棚席。
2. 大棚席中的免费模式在哪里
办一场十桌以上的大棚席，光费用也是不可小觑。要想在这当中找到免费模式的应用，也是简单。首先我们说，菜品是不能糊弄的，这样的钱是必须要花的。一般办大棚席不是八大碗，就是四热四凉一汤。所以，在菜品上是没有要糊弄的价值。还有桌椅板凳一般都是使用办大棚席的。
那剩下的就是烟酒茶饮和餐具，烟酒茶饮一般来说都是必买型商品。那剩下的就是餐具了，原先使用的餐具都是瓷的和玻璃，现在使用的餐具都是一次性塑料餐具。这种餐具里面有杯、碗、盘、勺这四种，筷子是木质的一次性餐具，而且这样的餐具使用起来也是极为方便。所以可以在这里做些文章。
3. 餐具的免费模式玩法
我们说到，免费模式就是先免费后收费的二段收费模式。餐具可以免费，烟酒茶饮糖这些确是收费。只要你家办大棚席，无论红白喜事我们都可以免费赠送你餐具。但是烟酒茶饮需要在我们超市定，具体需不需要打折这就要看你对成本和利润的把控。
以上就是针对超市玩出的不一样的免费模式，其实免费模式玩的就是花最低的成本购买流量。只要服务好一家，那么这个小区的市场都是你的。玩法很多，需要你好好把控成本和利润。
在文章的最后，给你出一个思考题，我们说免费就是二次收费。那么，你身边的免费模式都有哪些，还有别的玩法吗？