18场直播从0到20万场观，每天2小时直播的实操过程

东***

划重点：一天直播1-2小时，非平播，***到废了三个主播嗓子的那种直播。

首先，我们要明确直播的三要素：人、货、场
人：不单单指的是主播个人，一场直播，我们直播间至少三个人：主播、副播、中控。其中副播和中控充当气氛组，和主播进行互动，调节场内的气氛。

货：要卖的东西

场：直播间的场景，包括主播的穿搭服饰，后面的背景、商品，融合成观众能看到的场面。

场景是三要素里面最重要的。我们两个号，差不多同时启动的，都是没有任何流量权重的，但一样的话术，一样的主播，两个号都能起来，主要就是直播间的场景搭建。众所周知，我们家是卖零食的，于是，我们的背景是两排货架，放满各个品牌的零食，再贴上商品价格标签，就跟大家去超市看到的货架是一样的感觉，可信度直接拉上去了。

我们的产品：
0.9元福利款
0.1元福利款（主要是0.9的产品，品牌方涨价了，后面换成另一款，直接做0.1的价格）
9.9亏损福利款，这个产品，规格大+低价=小爆款，从羊毛党人群过渡到普通人群的重要承接品
9.9-19.9利润款，每场直播加购物车测试，转化率高的商品，直接放下一场介绍

具体直播场次，及直播产品放图1了，一开始就用0.9的商品开播，跟做拼多多一样，直接低价打开流量池。从第5场开始，逐渐用9.9的亏损品来过渡人群，后面逐渐加入利润款的商品，减少亏损品的占比。但具体，还是要看抖音是如何给流量的。

达人号直播，会有一个层级考核，可以直接在账号后台去看。这里主要说下直播时长，每天播满2个小时，才会计算在直播天数内。不过我们也很少播满2个小时，主要看能不能接住抖音的急速流。图2是前5场流量和我们商品的一个时间匹配表，后面的话我们讲款是按照直播间在线人数，以及是否需要往上冲流量来匹配的。抖音按小时来分配流量，每个小时又分为2个半小时。半个小时分为2个15分钟。我们一般直播5-10分钟左右，就会灌进来一波自然流量，我们开播基本就用0.1的品去激活直播间。35分钟左右会进来一波急速流，能接住，直播间的千次观看成交金额就能稳定住。55分钟左右第二波急速流，能接住，就可以打开第二个小时的流量，接不住，第二个小时直接就凉了。第二个小时一样的，能接住急速流，就可以上一个流量层级，接不住直播间整个就凉了，怎么拉也拉不动了。我们下播前，一定会再用0.1炸一波，把在线人数再拉回来一点，如果一凉到底，抖音会判定账号不行，所以最后下播的数据，我们会尽量往回拉一下。

图1里面只有17场，少了一场是10月1日国庆第一天，播是播了，但是没有任何自然推流，开播两次，也没有自然推流，就直接下了。我们直播间就是纯自然推流，没有任何付费，亏是亏在商品上面。相当于拿出推广的费用，直接把价格做到最低。前17场，大约亏了10多万。第18场，开始盈利。

做直播号，视频好像就没那么重要了。我们有将近10多天没更新视频，也没什么大问题。并且自己拍的视频，都比较粗糙，也没几个赞，依旧不耽误直播给推流。

不过这两天，很多号都没有自然推流了，因为是和淘宝签了年框协议，流量被买断了。所以，我们是准备停播2天，过两天再重新复播。

还有一个就是，抓住国人的特点：爱凑热闹。直播间越热闹，人均观看时长就越长=在线人数越多，下单的人也会多。偶尔配合演个戏，真的，在线观看人数蹭蹭就上去了，然后想冲流量的时候，放0.1的款，想赚钱的时候，放利润款的。

qle***

感谢楼主。