关于阿里国际站的运营

东***

阿里国际站是我做的第一个平台，是我起家的关键，也是我个人认为最简单的。以前是守株待兔型平台，现在稍微难一点，但还是目前我做的平台里最简单的。阿里国际主要是做国外的B2B，面对商家而非消费者，大家可以理解成国际版1688.

虽然很简单，但是很多公司依然没效果，因为他们买了根本就不运营，他们买是因为被阿里的销售营销成功了。我认为外贸公司的业务员都应该学学阿里的销售经理，确实厉害，能把梳子卖给和尚，买了不用，不就等于和尚的梳子吗？

注意，所有老板不论大老板小老板，都不要买贵的，先买几万块的出口通+p4p，不要上来几十万啊，很多圈友几十万上百万打了水漂，巨坑啊。

回到正题，为什么简单，因为竞争远远没有速卖通，淘宝，天猫那么激烈，外贸公司通常是业务员运营，请专职运营阿里国际的很少，而业务员要做业务，精力是不够用的。这就造成了大部分同行都是菜鸟，无论是产品图片还是详情页，专业的都不多。打个不恰当的比方，如果天猫是30岁的成年人，那阿里国际还是没发育的小孩。

我认为，从运营逻辑上来说，阿里国际和淘宝天猫差不多，都好的产品+排名(成交, 询盘)

我们公司外贸单子除了展会，其余有近一半是阿里国际来的，大部分老客户集中在5-10年前，业务员哪怕不运营，产品上传后守株待兔也有订单，但是后来情况变了，阿里国际开始变得碎片化，有点像速卖通了，于是我们专门找了一个业务员负责运营，运营内容主要是直通车和产品发布。

其实工作内容也不多，每周做计划，每日看报表
直通车（p4p）操作
1.看点击率。点击率低了，可以看出是无效曝光高了，还是点击太少。点击率太低的词，降低出价或者暂停推广。这个和淘宝一样，但不知道为什么同样的图片阿里国际点击率比淘宝低好多。
2.看一下每天点击和询盘的产品。点击和询盘多的产品，多优化，或者放入橱窗。
3.看费用列表。公司重点推广的产品，可以出价高一些。
多走信保，询盘量大，整体排名就靠前。
品牌感和视觉很重要，阿里国际有许多是小B，他们不需要定制，就想拿现货，你如果有品牌感，又有现货，优势是很大的。
RTS适合做价格高，运费少的产品，如电子产品，珠宝首饰等，服装鞋帽并不适合。
其他暂时没什么了，阿里国际这块我也不怎么管，反正我们三个外贸组，每组一个金品，今年打算取消一个金品看看差距大不大

qle***

感谢楼主。