某公众号付费文章：赚钱的境界

东***

很抱歉，本文依然需要付费，当然，本文也是赚钱的范例之一，如
果有兴趣，可以随时回来看看付费人数，评估一下赚钱效率。老规
矩，满200付费后我会贴到我的知识星球里，所以星球会员稍安勿
躁
我知道这个话题最吸引人，也是最近看到一些讨论，如何站到更高
的层级去看赚钱，我之前写过一篇，谁不想多赚点钱呢，当然，火
眼金睛的同学都知道，那是广告，嗯，如果你只看到了广告，可以
划掉这篇文章然后取关了！
。
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顺便，看到留言，说我的星球特别的水，纯纯的割韭菜，说的太对
了，我完全同意，请大力取关本号并告诫你身边的朋友千万别被我
蛊惑，感恩。
第一重境界，靠体力／智力＊时间赚钱。
这也是最通俗易懂的，其实体力工作者也需要智力，白领也需要体
力，只是侧重不同，说白了，出卖自己的时间，智力一般比体力溢
价高一些，特别是能产生更有价值成果的智力活动，比如程序员。
此外，体力工作者中具有较高收入的一些工种，也都是技术性体力
工作者，说白了对智力也是有要求的。
共性是，需要你的时间，付费标准也是基于你付出的时间。
第二重境界，靠资产赚钱。
投资股票拿分红，你看巴菲特也是对不对。
投资房产拿租金。
投资理财产品，一些理财型保险产品，都可以认为是资产。
某种意义来说，人力资源我认为也是一种资产，优质的人才被企业
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收纳，持续为企业产出。
那么资产是怎么定义的呢，我只能说我个人的一些认识，请勿咬文
嚼字，有相对固定的交易市场和交易环境，有相对公允的市场价格，
有可预期的产出回报。
但资产是否一定能赚钱，这个可不好说。所以才会有优质资产和劣
质资产。
房产可能会价格下跌，就算是价格稳定，有房产税，物业费，维修
费用，家具电器的折旧和重新装修的费用等等，房产维护是有成本
的，特别是海外，房产维护的成本远高于国内，这是国人在海外投
资房地产遇到的最大的坑。
股票可能价格下跌，甚至清零，最近美国几个银行是不是很吓人。
理财产品，算了不展开了。
人才本身属于成本很高的资产，毕竟工资奖金都很多，而且也存在
产出下降和能力
折旧的风险，所谓35岁危机怎么来的。
有人会说我懂，资本家靠剥削劳动者赚钱。没有哪条法规禁止你注
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册公司吧，你可以注册公司，你可以发招聘广告，你也可以当资本
家，合法的，开个互联网公司不需要你有矿，有地，有价值不菲的
机器对吧。简单点，有电脑，有网络就行。你剥削个劳动者赚钱证
明给我看看。为什么你不能，先想明白这个问题。
所以靠资产赚钱，要先理解资产有贬值的风险，有高昂的维护成本，
如何甄别和维系优质资产，并获得尽可能稳定的高额回报，并不是
那么容易的事情，所以巴菲特才会了不起。
第三重境界，靠资源赚钱。
前面提到了，资产是有相对固定的交易市场，合理公允的交易价格，
以及可预期的产出回报。但资源就复杂一点，可能上面提到的都没
有。
比如说，你的人脉网络就是资源，这无法直接变现，也没有明确稳
定的变现预期，但是确实它是有商业价值的，需要你认真打磨和经
营，然后通过某种合理方式进行商业转化。
影响力也是重要资源，为什么我写写文章就能赚钱，为什么我的知
识星球能赚钱，影响力是最重要的资源。
比如一些特许经营权，一些准入牌照，都是重要资源，这里说明一
下，如果是基于公开市场公开交易，获得的经营权和牌照，具有公
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开的市场公允价格，我认为属于资产；但如果是通过某种审核模式，
限
量获取的，无法准确计算其准入成本的，应该属于资源。
当然，资产和资源在交易中并不是严格区分的，比如前面说的巴菲
特，他能投资很多优质资产，往往也是借助了强大的人脉资源和情
报资源。
情报也是重要资源。很多时候巨头里的信息和数据也是重要资源，
参见旧文—＞职场通病之—坐守金山不自知。
但这里强调一下，直接的资源售卖变现，往往是违法的，比如哪怕
是一个招聘网站的用户资料，你打包出去转卖，妥妥违法懂不懂。
情报和信息资源对你认知的提升，对你后续关键决策的影响，往往
是价值最大的地方。
我老婆总想创业，我跟她说，别天天想有的没的，你好友朋友圈满
五千人了，你拉几十个500人的群了，你想干嘛都成。后来我发现
她现在确实好友足够多了，和一些朋友做点小生意果然很容易出单。
这就是人脉资源变现的典型范例。
所谓信息差套利，其实就是情报资源的变现。很多时候，情报俯拾
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皆是，但是以碎片方式存在，有些人看到了八卦和笑话，有些人看
到了商机，资源并不都是私密的，但发现者的视角不同。
很多人问能不能搞副业，能不能赚钱，看看自己有什么资源没有，
从读书的时候就要有意识积累资源，同学里那个最聪明，最有想法，
经常搞事情的，可能就是你人生中最重要的资源，但很多人其实没
意识到。职场里就更不用说，旧文其实强调过。
工作五年十年，没有任何资源，出来想换工作，换赛道，创业，不
知道该怎么办，其实就是平时没注意。
今天我能在这里说这些，那么回溯一下自己，从很久之前，我就喜
欢分享，写博客，在社群里活跃，说起来是20多年前，你有了影响
力，利用影响力，可以建立更广泛的社交人脉，以及获得更多的信
息情报，这时候，机会就会多，再加上主动的链接和主动的资源交
换，才能获得更多的赚钱机会。资源和资产不同，资源交换很多时
候是无需成本的。
资产交易，你失去了你的资产，获得对方的资产。资源交换，你不
会失去自己的资源，反而会获得对方的资源，对方也是同理。所谓
强者互持，大家彼此有资源交换的诉求，彼此能够将资源价值最大
化。第四重境界，靠规则赚钱
什么是规则，商业模式就是规则，产品的策略就是规则。有人说那

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人人都靠规则吃饭啊，你做任何网上业务，要不要遵循腾讯的规则，
遵循百度的规则，遵循阿里的规则。商家在平台的规则内吃饭，这
算是靠规则吃饭么？这不是我的意思。
规则内赚钱，规则内消费，都是普通芸芸众生的日常，谈不上境界，
能谈到境界的，一定是跳出规则。
这里分两种，第一种更常见一些，我认识很多草根创业者都是这种，
就是通过破解规则赚钱。第二种就罕见一些，靠创建规则赚钱。
所谓破解规则，典型的如SEO，ASO。机会源于对抗。这个文章其
实讲的就是这种。
别人都会做的事情你会做，别人都能做的事情你能做，这不是本事，
分分钟可以被人替换掉，谁都能做对不对。能做到别人做不到的事
情，想到别人想不到的方案，才是本事。
前段时间直播里说的广告投放汇差套利，几年前偷摸提过的cloak
技术，其实都是规则对抗的一些空间，羊毛党的故事更不用说，积
分里程信用卡三位一体大法，什么是刷房券，这个圈子里闷声发财
的一直都有。
创建规则，就是巨头们之所以成功的底气所在，通过满足大众需求，
创建一个新的商业形态，其实也就是一个新的规则，然后从这个规
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则中源源不断地获利。先利用搜索引擎满足用户查询信息的诉求，
然后通过竞价排名出售广告获利，我说的可不是百度，而是搜索引
擎，这就是规则创建的商业空间。先搭建网上购物的平台，再收取
交易佣金，或者店铺推广的费用，这也是一种基于规则创建的模式。
当然，创建一个有利于自己的规则并不难，但是让所有人都接受你
的规则，就需要仔细想清楚一个问题，凭什么？
所以，成长为巨头的只是极少数，他们通过打破传统规则，创建属
于自己的规则，实现商业价值的最大化，但是这个打破传统规则的
历程，是一个非常巨大又严峻的话题，也就是所谓用户需求的识别
和满足，你必须让用户先享受到你带来的价值，才能让他们接受你
的规则。
成为规则的制定者，才能完整吃到市场最大的红利。
当然，还有另一种可能，就是通过更加强制的手段来迫使民众接受，
这就是所谓国家机器的范畴，不在本文讨论范围之内。这个世界上，
在商业领域，目前最牛逼的规则制定者是谁？我的答案是美联储。
但这个话题不是我能去阐述的了。
第五重境界，靠运气赚钱
正如题图这种，突然一个远方亲戚的巨额遗产，这种就是运气；旧
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房拆迁，彩票大奖等等。
坦白说，其实很多时候，成功人士都有运气的成分，投资人也会这
么说，投十个项目成功了一个超级巨头，投资人就封神了，你说是
不是运气？
运气肯定是有的，但这里我强调一点，也要学会理解概率。
比如投资人投若干项目，他们其实是拼的一个概率游戏，或者说，
他们是基于概率正预期去投资。我以前讲过如何赢赌场的故事，有
些人是怎么从赌场赚到钱的。很多人觉得我胡扯，但是其实这个也
是从“破解规则”入手，赚的其实也不是赌桌上的钱，而是将赌场营销
策略让利规则吃透，然后和赌桌概率的叠加，形成的特定条件下的
窄幅概率正预期，那么你有了正预期是否代表你能赢钱，不是，但
基于正预期下注是被认为合理的追求收益的手段。所以一些投资人
也好，所谓的赌场羊毛党也好，他们虽然也依赖于运气，但是他们
的投资决策是基于概率正预期回报的。
然而我们知道很多时候，很多运气赚钱的故事是基于负预期的，典
型如彩票中大奖。
凡是基于负预期实现的运气赚钱，我说实话，大部分情况下，往往
会导致灾难后果。
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美国很多彩票大奖的幸运儿，几年之内就会破产返贫。缺乏对财富
的正确认知，缺乏合理的资产管理能力，而且对负预期的概率游戏
乐此不疲，（对，就是无脑赌博那种）。这种就很容易返贫。
很多拆迁户，因为钱来得太容易，认知水平有限，被各种骗局收割，
沉迷各种赌局，返贫的也大有人在，反而是那些胆小保守不敢投资
的还能守住余财。
正预期的概率游戏，是获得财富增长的重要手段，成功人士也一样
依赖于此。而负预期的概率游戏，虽然也会有造富的故事，但是对
很多人来说其实是毒药，切莫沉迷，切莫，切莫。
好了，各自盘算一下，你靠什么赚钱？